高端營銷—業(yè)績倍增的六大法則

  培訓(xùn)講師：余君

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高端營銷—業(yè)績倍增的六大法則詳細(xì)內(nèi)容

高端營銷—業(yè)績倍增的六大法則
一、 業(yè)績倍增之“道”

道，即是規(guī)律，既指發(fā)展所要掌握有形與無形力解密、對業(yè)績倍增、能夠引導(dǎo)可改變及不可改變那些發(fā)展行為意識和認(rèn)知，掌握業(yè)績增長理念運(yùn)用

1、 對道的理解和運(yùn)用

2、 永遠(yuǎn)保育著希望

3、 尊崇共事的習(xí)俗

4、 了解市場動向，掌握市場需求

5、 做具有特色的自己

6、 塑造英雄人物

7、 激發(fā)激情和斗志

8、 培育團(tuán)隊(duì)合作的力量

案例：討論“道是什么，好企業(yè)具備那些條件，IBM、惠普文化解析，中小企業(yè)如何應(yīng)道、用道”

二、 業(yè)績倍增之“法”

法，即；制度，指規(guī)則和原則，對組織經(jīng)營階段所有成員、既得利益分配和保障，也是在維護(hù)企業(yè)成果上，推陳出新和與時俱進(jìn)，須要搭建更大平臺，促進(jìn)企業(yè)業(yè)績的倍增土壤

1、 對法制的理解

2、 設(shè)定制度的三個原則

3、 GE活力曲線在中國的運(yùn)用解析

4、 法制與績效管理齊頭并進(jìn)四個階段經(jīng)營策略

5、 法制與文化的落地

6、 業(yè)績倍增體制設(shè)計(jì)的六種策略

案例：“商鞅變法與秦國富強(qiáng)啟示，討論-企業(yè)所處階段制度設(shè)定，法制如何創(chuàng)新。華為制度的變革”

三、 業(yè)績倍增之“術(shù)”

術(shù)，即是技能和技巧簡稱，掌握技能技巧是業(yè)績增長基本能力，也是市場中生存和發(fā)展的必備要素

1、 術(shù)的解讀

2、 綜合能力訓(xùn)練

3、 人際溝通技巧

4、 人脈資源統(tǒng)籌與管理

5、 市場化的理解與對策設(shè)定

案例：“杰克.韋爾奇成功人生分析,毛澤東領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),殼牌的人才發(fā)展戰(zhàn)略,,討論;什么是市場化”

四、 業(yè)績倍增之“器”

器，即為工具，指為了達(dá)成業(yè)績倍增目的，掌握的促進(jìn)業(yè)績增長的工具運(yùn)用，能夠融會貫通，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長為水準(zhǔn)

1、 工具運(yùn)用與組織策略制定

2、 四個基本點(diǎn)確立與市場工具運(yùn)用取與舍

3、 績效管理與績效考評三加工模式

4、 人力資源運(yùn)籌三大法寶

5、 七種激勵措施，促進(jìn)業(yè)績的倍增

6、 三大解決方案運(yùn)營策略

案例:“世界500強(qiáng)工具運(yùn)用,聯(lián)想ERP運(yùn)用實(shí)例,張瑞敏項(xiàng)目運(yùn)營策略,討論:企業(yè)是如何運(yùn)營工具倍增業(yè)績”某農(nóng)用工業(yè)品案例解析

五、 業(yè)績倍增之“意”

意，即為意志，毅力，在此、意示如何激發(fā)成功意志，成功心態(tài)，**決心和志向、實(shí)現(xiàn)業(yè)績的倍增，實(shí)現(xiàn)個人、團(tuán)隊(duì)與組織持續(xù)成就

1、 對意的解讀

2、 五個心態(tài)與成就的五種企圖心的培育

3、 自我成功訓(xùn)練的三個絕招

4、 磨礪成材的三個策略

5、 超越自我的三大絕技

案例:中外成功案例解析, ;長征案例，討論;如何塑造具有亮劍精神的團(tuán)隊(duì)與個人品質(zhì),潛能開發(fā)訓(xùn)練

六、 業(yè)績倍增之“行”

行，即為行動，唯有行動可以達(dá)成目標(biāo)，這個世界不缺乏知道的人，而是缺乏行道的人，什么是行道，就是掌握方法去做到，做到是行的高準(zhǔn)則

1、 行的理解和行的實(shí)踐

2、 做的三個階段和策劃方式運(yùn)用

3、 積累與積淀的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展生涯規(guī)劃

4、 做大事與做小事的方式與策略

5、 做的行為與結(jié)果模式管理

6、 行的持續(xù)業(yè)績倍增三大體系

案例:整合、價(jià)值鏈、商業(yè)模式分析，現(xiàn)場策劃，問題解決，商業(yè)模式策劃與創(chuàng)新

注明：1）每個學(xué)員須準(zhǔn)備3

字以上的至少1個市場案例提綱、及3個問題點(diǎn)羅列

2）、課程將根據(jù)培訓(xùn)中的各個階段，插入市場實(shí)踐案例，百個以上案例成果解析、讓學(xué)員掌握業(yè)績倍增謀略和成果達(dá)成實(shí)踐的經(jīng)營

 

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一、目標(biāo)客戶確定明確目標(biāo)客戶定義，掌握目標(biāo)客戶具體要求，衡量自身與目標(biāo)客戶匹配原則，在市場需求和自身利益實(shí)際上，設(shè)定大客戶開發(fā)計(jì)劃與實(shí)施流程！1、目標(biāo)大客戶數(shù)據(jù)調(diào)研和搜集的3種途徑2、大客戶核心人物上、中、下分析3、關(guān)鍵人物決策機(jī)制與權(quán)力協(xié)調(diào)分析4、大客戶中5種角色定位5、分析目標(biāo)大客戶共性與個性價(jià)值觀6、采購流程與決策流程分析7、掌握大客戶的短、中、長期發(fā)

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一、調(diào)研策略制定無論新老產(chǎn)品，隨著市場化進(jìn)程，需要進(jìn)行市場一線調(diào)研數(shù)據(jù)搜集，對于數(shù)據(jù)的收集，需要多種方式和策略并行1、渠道的調(diào)研sup2;經(jīng)銷、代理商調(diào)研方案制定2、終端調(diào)研sup2;終端調(diào)研方案策略制定3、對手調(diào)研sup2;競爭對手調(diào)研策略制定4、相關(guān)產(chǎn)品調(diào)研sup2;相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)收集sup2;相關(guān)行業(yè)背景調(diào)研5、調(diào)研方式sup2;網(wǎng)絡(luò)調(diào)研sup2;電話調(diào)

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一、何謂快樂營銷？經(jīng)營自己，這里指兩個方面的經(jīng)營，一是軟性經(jīng)營，是我們有豐富的思想內(nèi)涵，有自我磨礪的情商和逆境商，具有良好的內(nèi)在承受力，再則、就是掌握生存和發(fā)展專業(yè)知識，是硬件！兩者的結(jié)合符合事物發(fā)展規(guī)律和本質(zhì)！1、自我內(nèi)心的強(qiáng)大1）10個心態(tài)與自我調(diào)節(jié)的八大方法2）意志力鍛造的五種模式3）有所謂、有所不為心境鍛造三個法則4）構(gòu)建發(fā)展愿景、使命與價(jià)值觀十大舉

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一、業(yè)績診斷點(diǎn)、線、面有效診斷、是業(yè)績增長問題解決的基石，只有在焦點(diǎn)和重點(diǎn)問題診斷基礎(chǔ)上，才能根據(jù)實(shí)際針對性策劃和設(shè)定解決的方案，也才能夠?yàn)闃I(yè)績的再增長、奠定堅(jiān)實(shí)的根基。1、業(yè)績數(shù)據(jù)的盤點(diǎn)1）業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)籌、搜集與分析2）數(shù)據(jù)歸類的三個重點(diǎn)聚焦3）市場數(shù)據(jù)匯聚的三大趨勢、策略分析4）統(tǒng)籌市場數(shù)據(jù)管理機(jī)制5）建立和改善業(yè)績數(shù)據(jù)應(yīng)變機(jī)制2、市場策略分析1）目標(biāo)客戶

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一、談判預(yù)備談判前需要理清所獲得信息、對雙方資源與關(guān)系的積累分析，在情報(bào)掌握基礎(chǔ)上深入勘探，設(shè)計(jì)針對性策略，為完成談判奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)1、談判前準(zhǔn)備遵循的10大秘訣2、對手性質(zhì)與雙方優(yōu)劣分析與應(yīng)對策略設(shè)計(jì)3、競爭態(tài)勢與競爭謀略規(guī)劃4、實(shí)戰(zhàn)談判演練的3大策略5、團(tuán)隊(duì)角色鑒定與狼性原則策略制定6、強(qiáng)勢與弱勢的對調(diào)策略7、角色的互換，做好談判過程心理測評管理8、備選方

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一、市場化績效KPI以市場需求為出發(fā)點(diǎn)的績效設(shè)計(jì)，是符合現(xiàn)代競爭條件下、促進(jìn)績效增長的引擎根基，績效的設(shè)置不符合行業(yè)、企業(yè)、內(nèi)外部競爭環(huán)境必須，是無法促進(jìn)市場業(yè)績增值的！1、什么是市場化績效？什么是市場化績效KPI2、設(shè)計(jì)市場化績效KPI的三三制原則3、市場化績效設(shè)計(jì)的三大步驟4、績效劃分與階段性績效落地策略兩大定律5、市場化績效KPI流程案例：市場化績效分

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一、什么是團(tuán)隊(duì)、什么是使命二、團(tuán)隊(duì)的角色定位與組合1、團(tuán)隊(duì)、團(tuán)伙的區(qū)隔1、行業(yè)團(tuán)隊(duì)組織模式2、團(tuán)隊(duì)性質(zhì)與功能2、團(tuán)隊(duì)的角色配置3、個性與團(tuán)體個性3、團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)與互換4、組織團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃4、團(tuán)隊(duì)的焦點(diǎn)凝聚5、團(tuán)體的發(fā)展愿景5、團(tuán)隊(duì)的線性管理與延伸三、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營與管理的宗旨四、團(tuán)隊(duì)運(yùn)行策略與目標(biāo)1、團(tuán)隊(duì)的管理方向與結(jié)構(gòu)1、行業(yè)團(tuán)隊(duì)方向定位2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的組織與流程2

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人文營銷策劃績效倍增一．序中國環(huán)境下生存和發(fā)展的企業(yè)，欲績效倍增，需從企業(yè)發(fā)展人文營銷的角度系統(tǒng)思考。（企業(yè)人力資源平衡，軟硬件文化環(huán)境諧調(diào)，實(shí)戰(zhàn)營銷提升與提煉；）對企業(yè)人進(jìn)行系統(tǒng)梳理和引導(dǎo)，人性諧調(diào),心態(tài)素質(zhì)的轉(zhuǎn)換,行為慣性效益改善，達(dá)到績效快速倍增的目的。（中國企業(yè)經(jīng)營傳統(tǒng)沉淀決定了企業(yè)發(fā)展需要從系統(tǒng)上考慮解決企業(yè)績效發(fā)展痼疾問題，也是中國企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展

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一、序多年中國企業(yè)深入研究發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)大多數(shù)企業(yè)發(fā)展到一定階段后便停滯不前，而產(chǎn)生的原因由是多方面的；因企業(yè)核心文化、價(jià)值觀需重新定位的、我們統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)占到25；運(yùn)作模式老化、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不平衡、體制轉(zhuǎn)換缺乏科學(xué)的2，企業(yè)發(fā)展平臺設(shè)置不足、人力資源通路不暢4，企業(yè)現(xiàn)代發(fā)展經(jīng)濟(jì)意識不夠、缺乏實(shí)戰(zhàn)操作技能與技巧的15；我們綜合以后發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)，資源本身有限，缺

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一、目標(biāo)客戶確定明確目標(biāo)客戶定義，掌握目標(biāo)客戶具體要求，衡量自身與目標(biāo)客戶匹配原則，在市場需求和自身實(shí)際上，選擇合適客戶、是現(xiàn)實(shí)開發(fā)策略1、目標(biāo)客戶調(diào)研三個重要途徑2、三種數(shù)據(jù)分析與核心客戶的五個選擇3、設(shè)定目標(biāo)客戶共性與個性價(jià)值流程4、目標(biāo)客戶的短、中、長期增長績效與需求分析5、目標(biāo)客戶的效益互補(bǔ)與價(jià)值綜合評審案例：目標(biāo)客戶與超大型客戶區(qū)別二、目標(biāo)客戶流程

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