業(yè)績(jī)?cè)\斷與市場(chǎng)策略定制

  培訓(xùn)講師:余君

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余君老師互聯(lián)網(wǎng)金融/互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營(yíng)/首席專家!區(qū)塊鏈/價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)/實(shí)用專家互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷專家大數(shù)據(jù)體驗(yàn)式運(yùn)營(yíng)專家!傳統(tǒng)金融普惠績(jī)效專家!銀行零售業(yè)務(wù)倍增專家互金/區(qū)塊鏈/總裁班/系列講師企業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)導(dǎo)師戰(zhàn)略文化倍值運(yùn)營(yíng)布道者、創(chuàng)始人 詳細(xì)>>

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業(yè)績(jī)?cè)\斷與市場(chǎng)策略定制詳細(xì)內(nèi)容

業(yè)績(jī)?cè)\斷與市場(chǎng)策略定制
一、 品牌形象診斷

據(jù)市場(chǎng)綜合分析,對(duì)品牌基因與形象診斷,**市場(chǎng)數(shù)據(jù)量化與分析,從實(shí)際出發(fā),實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)診斷,實(shí)現(xiàn)問題聚焦

1、 消費(fèi)者綜合印象診斷

 目標(biāo)人群市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)匯總

 品牌與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的層次界定

2、 消費(fèi)者口碑診斷

 客戶忠誠(chéng)度數(shù)據(jù)分析

 客戶意見與投訴搜集與分析

 客戶滿意度調(diào)查

3、 消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)知度分析

 目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)值調(diào)研

 目標(biāo)群產(chǎn)品形象數(shù)據(jù)搜集

 目標(biāo)群產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值分析

二、 營(yíng)銷理念與市場(chǎng)策略制定

**營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)理念的分析和建設(shè),針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷理念制定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略,在短、中、長(zhǎng)期策略建設(shè)和維護(hù)中,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)改善

1、 營(yíng)銷價(jià)值觀與市場(chǎng)化績(jī)效氛圍界定

 營(yíng)銷價(jià)值的傳遞與正向分析

 目標(biāo)群對(duì)產(chǎn)品價(jià)值述求接受度分類

2、 大客戶運(yùn)營(yíng)策略制定

 戰(zhàn)略客戶運(yùn)營(yíng)理念和運(yùn)作策略

 梯隊(duì)管理模式制度建設(shè)

3、 銷售技能與技巧

 銷售計(jì)劃表制作

 心態(tài)與自我激勵(lì)管理

 銷售借力方式和方法

三、 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理與建設(shè)

打造現(xiàn)代以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的團(tuán)隊(duì),需要在原組織基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)改造和重組,需要根據(jù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)放大效果

1、 團(tuán)隊(duì)角色鑒定與組合策略分析

 團(tuán)隊(duì)白臉、黑臉和紅臉角色界定、

 角色扮演現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練

2、 業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向團(tuán)隊(duì)案例分析

 英雄榜設(shè)定

 精神激勵(lì)法

3、 實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)談判策略

 談判技巧

 沙盤演練

4、 團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)與管理

 軍隊(duì)制度化分析

 9
后團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)訣竅

四、 業(yè)績(jī)規(guī)劃與評(píng)估

業(yè)績(jī)目標(biāo)的前期計(jì)劃,周期跟進(jìn),與目標(biāo)業(yè)績(jī)跟進(jìn)策略的制定。業(yè)績(jī)的時(shí)間管理需要根據(jù)直接和間接促進(jìn)原則,實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)

1、 目標(biāo)業(yè)績(jī)與考評(píng)機(jī)制

 日、周、月、季度、半年、年終業(yè)績(jī)計(jì)劃與考評(píng)策略

 業(yè)績(jī)、態(tài)度和能力考評(píng)制度與細(xì)節(jié)管理

2、 業(yè)績(jī)跟進(jìn)策略

 業(yè)績(jī)計(jì)劃和跟進(jìn)制度

 問題與輔導(dǎo)策略

3、 業(yè)績(jī)與晉升機(jī)制

 業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)與晉升條件設(shè)定

 業(yè)績(jī)的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)案例分析

五、 面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人員的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,**對(duì)人員形象、基本禮儀、話術(shù),業(yè)務(wù)溝通的基本技能與技巧訓(xùn)練,實(shí)現(xiàn)學(xué)員實(shí)操水平提升

1、 三分鐘公眾演講

2、 案例分享

 業(yè)績(jī)倍增過程分析

 特殊客戶分享

3、 業(yè)務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)演練

 一對(duì)一演練

 臨場(chǎng)激情訓(xùn)練

六、 激勵(lì)機(jī)制

**高效益激勵(lì)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增,是激勵(lì)制度和激勵(lì)策略。**有重點(diǎn)、有區(qū)別的激勵(lì),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)是激勵(lì)價(jià)值所在

1、 正激勵(lì)法則

 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)策略

 精神激勵(lì)策略

 側(cè)面認(rèn)同傳遞策略

2、 負(fù)激勵(lì)法則

 淘汰制度

 懲罰措施設(shè)定

 痛苦和精神的磨礪

3、 個(gè)性化激勵(lì)

 個(gè)性化的疏導(dǎo)和激勵(lì)法則

 個(gè)性化輔導(dǎo)策略

 

余君老師的其它課程

一、目標(biāo)客戶確定明確目標(biāo)客戶定義,掌握目標(biāo)客戶具體要求,衡量自身與目標(biāo)客戶匹配原則,在市場(chǎng)需求和自身利益實(shí)際上,設(shè)定大客戶開發(fā)計(jì)劃與實(shí)施流程!1、目標(biāo)大客戶數(shù)據(jù)調(diào)研和搜集的3種途徑2、大客戶核心人物上、中、下分析3、關(guān)鍵人物決策機(jī)制與權(quán)力協(xié)調(diào)分析4、大客戶中5種角色定位5、分析目標(biāo)大客戶共性與個(gè)性價(jià)值觀6、采購(gòu)流程與決策流程分析7、掌握大客戶的短、中、長(zhǎng)期發(fā)

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一、調(diào)研策略制定無論新老產(chǎn)品,隨著市場(chǎng)化進(jìn)程,需要進(jìn)行市場(chǎng)一線調(diào)研數(shù)據(jù)搜集,對(duì)于數(shù)據(jù)的收集,需要多種方式和策略并行1、渠道的調(diào)研sup2;經(jīng)銷、代理商調(diào)研方案制定2、終端調(diào)研sup2;終端調(diào)研方案策略制定3、對(duì)手調(diào)研sup2;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研策略制定4、相關(guān)產(chǎn)品調(diào)研sup2;相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)收集sup2;相關(guān)行業(yè)背景調(diào)研5、調(diào)研方式sup2;網(wǎng)絡(luò)調(diào)研sup2;電話調(diào)

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一、何謂快樂營(yíng)銷?經(jīng)營(yíng)自己,這里指兩個(gè)方面的經(jīng)營(yíng),一是軟性經(jīng)營(yíng),是我們有豐富的思想內(nèi)涵,有自我磨礪的情商和逆境商,具有良好的內(nèi)在承受力,再則、就是掌握生存和發(fā)展專業(yè)知識(shí),是硬件!兩者的結(jié)合符合事物發(fā)展規(guī)律和本質(zhì)!1、自我內(nèi)心的強(qiáng)大1)10個(gè)心態(tài)與自我調(diào)節(jié)的八大方法2)意志力鍛造的五種模式3)有所謂、有所不為心境鍛造三個(gè)法則4)構(gòu)建發(fā)展愿景、使命與價(jià)值觀十大舉

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一、業(yè)績(jī)?cè)\斷點(diǎn)、線、面有效診斷、是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)問題解決的基石,只有在焦點(diǎn)和重點(diǎn)問題診斷基礎(chǔ)上,才能根據(jù)實(shí)際針對(duì)性策劃和設(shè)定解決的方案,也才能夠?yàn)闃I(yè)績(jī)的再增長(zhǎng)、奠定堅(jiān)實(shí)的根基。1、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的盤點(diǎn)1)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)籌、搜集與分析2)數(shù)據(jù)歸類的三個(gè)重點(diǎn)聚焦3)市場(chǎng)數(shù)據(jù)匯聚的三大趨勢(shì)、策略分析4)統(tǒng)籌市場(chǎng)數(shù)據(jù)管理機(jī)制5)建立和改善業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)應(yīng)變機(jī)制2、市場(chǎng)策略分析1)目標(biāo)客戶

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一、談判預(yù)備談判前需要理清所獲得信息、對(duì)雙方資源與關(guān)系的積累分析,在情報(bào)掌握基礎(chǔ)上深入勘探,設(shè)計(jì)針對(duì)性策略,為完成談判奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)1、談判前準(zhǔn)備遵循的10大秘訣2、對(duì)手性質(zhì)與雙方優(yōu)劣分析與應(yīng)對(duì)策略設(shè)計(jì)3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)謀略規(guī)劃4、實(shí)戰(zhàn)談判演練的3大策略5、團(tuán)隊(duì)角色鑒定與狼性原則策略制定6、強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)的對(duì)調(diào)策略7、角色的互換,做好談判過程心理測(cè)評(píng)管理8、備選方

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一、市場(chǎng)化績(jī)效KPI以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)的績(jī)效設(shè)計(jì),是符合現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)條件下、促進(jìn)績(jī)效增長(zhǎng)的引擎根基,績(jī)效的設(shè)置不符合行業(yè)、企業(yè)、內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境必須,是無法促進(jìn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲋档模?、什么是市場(chǎng)化績(jī)效?什么是市場(chǎng)化績(jī)效KPI2、設(shè)計(jì)市場(chǎng)化績(jī)效KPI的三三制原則3、市場(chǎng)化績(jī)效設(shè)計(jì)的三大步驟4、績(jī)效劃分與階段性績(jī)效落地策略兩大定律5、市場(chǎng)化績(jī)效KPI流程案例:市場(chǎng)化績(jī)效分

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一、什么是團(tuán)隊(duì)、什么是使命二、團(tuán)隊(duì)的角色定位與組合1、團(tuán)隊(duì)、團(tuán)伙的區(qū)隔1、行業(yè)團(tuán)隊(duì)組織模式2、團(tuán)隊(duì)性質(zhì)與功能2、團(tuán)隊(duì)的角色配置3、個(gè)性與團(tuán)體個(gè)性3、團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)與互換4、組織團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃4、團(tuán)隊(duì)的焦點(diǎn)凝聚5、團(tuán)體的發(fā)展愿景5、團(tuán)隊(duì)的線性管理與延伸三、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)與管理的宗旨四、團(tuán)隊(duì)運(yùn)行策略與目標(biāo)1、團(tuán)隊(duì)的管理方向與結(jié)構(gòu)1、行業(yè)團(tuán)隊(duì)方向定位2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的組織與流程2

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人文營(yíng)銷策劃績(jī)效倍增一.序中國(guó)環(huán)境下生存和發(fā)展的企業(yè),欲績(jī)效倍增,需從企業(yè)發(fā)展人文營(yíng)銷的角度系統(tǒng)思考。(企業(yè)人力資源平衡,軟硬件文化環(huán)境諧調(diào),實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷提升與提煉;)對(duì)企業(yè)人進(jìn)行系統(tǒng)梳理和引導(dǎo),人性諧調(diào),心態(tài)素質(zhì)的轉(zhuǎn)換,行為慣性效益改善,達(dá)到績(jī)效快速倍增的目的。(中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)沉淀決定了企業(yè)發(fā)展需要從系統(tǒng)上考慮解決企業(yè)績(jī)效發(fā)展痼疾問題,也是中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展

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一、序多年中國(guó)企業(yè)深入研究發(fā)現(xiàn),中國(guó)企業(yè)大多數(shù)企業(yè)發(fā)展到一定階段后便停滯不前,而產(chǎn)生的原因由是多方面的;因企業(yè)核心文化、價(jià)值觀需重新定位的、我們統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)占到25;運(yùn)作模式老化、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不平衡、體制轉(zhuǎn)換缺乏科學(xué)的2,企業(yè)發(fā)展平臺(tái)設(shè)置不足、人力資源通路不暢4,企業(yè)現(xiàn)代發(fā)展經(jīng)濟(jì)意識(shí)不夠、缺乏實(shí)戰(zhàn)操作技能與技巧的15;我們綜合以后發(fā)現(xiàn),很多企業(yè),資源本身有限,缺

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一、目標(biāo)客戶確定明確目標(biāo)客戶定義,掌握目標(biāo)客戶具體要求,衡量自身與目標(biāo)客戶匹配原則,在市場(chǎng)需求和自身實(shí)際上,選擇合適客戶、是現(xiàn)實(shí)開發(fā)策略1、目標(biāo)客戶調(diào)研三個(gè)重要途徑2、三種數(shù)據(jù)分析與核心客戶的五個(gè)選擇3、設(shè)定目標(biāo)客戶共性與個(gè)性價(jià)值流程4、目標(biāo)客戶的短、中、長(zhǎng)期增長(zhǎng)績(jī)效與需求分析5、目標(biāo)客戶的效益互補(bǔ)與價(jià)值綜合評(píng)審案例:目標(biāo)客戶與超大型客戶區(qū)別二、目標(biāo)客戶流程

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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