商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法培訓(xùn)
商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法培訓(xùn)
1 唇槍舌劍勝過百武雄兵
1.1 談判的4大關(guān)鍵要素
1.2 談判的兩種類型
1.3 談判的3維結(jié)構(gòu)
1.4 談判計(jì)劃包含的8項(xiàng)內(nèi)容
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2 不打不相識(shí)——討價(jià)還價(jià)與談判
2.1 討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”
2.2 設(shè)計(jì)4種價(jià)格的體系
2.3 議價(jià)模型
2.4 4種影響對(duì)方價(jià)格體系的基本戰(zhàn)略討論:商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法經(jīng)典案例討論!
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3 旗開才能得勝——開價(jià)技巧
3.1 先說先死
3.2 錨定
3.3 勉為其難
3.4 有言在先
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4 兵來將擋——還價(jià)技巧
4.1 絕不接受**次報(bào)價(jià)
4.2 大吃一驚
4.3 夾心法
4.4 脅迫
4.5 擠壓法
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5 論持久戰(zhàn)——利益和關(guān)系
5.1 永遠(yuǎn)的上級(jí)
5.2 黑白臉策略
5.3 站在同一邊
5.4 燙手山芋
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6 笑到后,笑到美——結(jié)束談判
6.1 假定結(jié)果
6.2 蠶食策略
6.3 收回報(bào)價(jià)
6.4 欣然接受
6.5 起草協(xié)議
6.6 擱置分歧
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7 真真假假——厚黑談判術(shù)
7.1 7種常見的厚黑談判術(shù)
7.1.1 聲東擊西
7.1.2 虛晃一槍
7.1.3 拆細(xì)
7.1.4 先斬后奏
7.1.5 升級(jí)
7.1.6 故意犯錯(cuò)
7.1.7 故意透露假消息
7.2 應(yīng)對(duì)謊言和詭計(jì)的9大策略
7.3 發(fā)覺厚黑術(shù)及應(yīng)對(duì)方法
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8 給談判增加更多砝碼——善用5個(gè)談判壓力點(diǎn)
8.1 談判力及其來源
8.2 關(guān)系壓力
8.3 時(shí)間壓力
8.4 信息權(quán)力
8.5 隨時(shí)準(zhǔn)備離開
8.6 后通牒
8.7 應(yīng)對(duì)壓力的4種方法
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9 峰回路轉(zhuǎn)——處理問題談判
9.1 應(yīng)對(duì)弱勢(shì)談判的5種策略
9.2 處理3種問題談判
9.3 應(yīng)對(duì)憤怒對(duì)手的7步驟
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人才測(cè)評(píng)技術(shù) 04.09
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人才的選、用、育、留 04.09
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KPI績效管理培訓(xùn) 04.09
KPI績效管理培訓(xùn)培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天課程特點(diǎn):高度、深度、力度!實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效!培訓(xùn)收益:1、提升績效管理、考核、評(píng)估、面談的技巧;2、理解績效管理的本質(zhì),掌握影響績效的因素;3、熟悉績效管理的流程和關(guān)鍵績效指標(biāo)的提取。4、發(fā)展員工素質(zhì),提高部門績效,打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓(xùn)背景:員工績效的提升到底靠什么?績效管理是不是就等于績效考核?為什么那么多企
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這樣做行政管理最有效 04.09
《這樣做行政管理最有效!》培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)收益:1、明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、精確地把管理落到各個(gè)崗位和具體事項(xiàng)上;4、為企業(yè)各項(xiàng)工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點(diǎn):1、職責(zé)清晰:明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、工作有序:知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、執(zhí)行有力
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《人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)》——知人善任,組織有序!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)收益:1、了解人才梯隊(duì)建設(shè)的意義;2、掌握人才梯隊(duì)建設(shè)的技巧;3、運(yùn)用人才梯隊(duì)建設(shè)的方法。培訓(xùn)背景:沒有人才,績效便無從談起!資深員工離開組織,帶走的不僅是他們做事的能力,而且包括他們長年積累下來的聰明才智,這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級(jí)別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代,更重要
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顧問式銷售技術(shù) 04.09
顧問式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng),把“賣”高手!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:1-2天培訓(xùn)地點(diǎn):天津培訓(xùn)收益:1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧;2、學(xué)習(xí)顧問式營銷的思路和出發(fā)點(diǎn),逐步更新銷售觀念;3、走出價(jià)格泥潭,賣出你真正的價(jià)值,讓競爭對(duì)手自然出局;4、將技巧用于實(shí)踐,通過顧問式銷售方式,快速提升銷售業(yè)績。培訓(xùn)背景:顧問式銷售是由Huthwaite公
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和諧團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定授課特點(diǎn):1、鮮活生動(dòng)行業(yè)案例,沖擊活動(dòng)激情體驗(yàn)2、至深至性講情說理,啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的:1、提高員工士氣,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力!2、打造高效和諧團(tuán)隊(duì)與掌握心理學(xué)知識(shí);3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng);4、提高團(tuán)隊(duì)和諧氣氛,掌握有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾:總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H
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