商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場(chǎng)等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法培訓(xùn)
 1 唇槍舌劍勝過百武雄兵

1.1 談判的4大關(guān)鍵要素

1.2 談判的兩種類型

1.3 談判的3維結(jié)構(gòu)

1.4 談判計(jì)劃包含的8項(xiàng)內(nèi)容

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2 不打不相識(shí)——討價(jià)還價(jià)與談判

2.1 討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”

2.2 設(shè)計(jì)4種價(jià)格的體系

2.3 議價(jià)模型

2.4 4種影響對(duì)方價(jià)格體系的基本戰(zhàn)略討論:商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法經(jīng)典案例討論!

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3 旗開才能得勝——開價(jià)技巧

3.1 先說先死

3.2 錨定

3.3 勉為其難

3.4 有言在先

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4 兵來將擋——還價(jià)技巧

4.1 絕不接受**次報(bào)價(jià)

4.2 大吃一驚

4.3 夾心法

4.4 脅迫

4.5 擠壓法

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5 論持久戰(zhàn)——利益和關(guān)系

5.1 永遠(yuǎn)的上級(jí)

5.2 黑白臉策略

5.3 站在同一邊

5.4 燙手山芋

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6 笑到后,笑到美——結(jié)束談判

6.1 假定結(jié)果

6.2 蠶食策略

6.3 收回報(bào)價(jià)

6.4 欣然接受

6.5 起草協(xié)議

6.6 擱置分歧

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7 真真假假——厚黑談判術(shù)

7.1 7種常見的厚黑談判術(shù)

7.1.1 聲東擊西

7.1.2 虛晃一槍

7.1.3 拆細(xì)

7.1.4 先斬后奏

7.1.5 升級(jí)

7.1.6 故意犯錯(cuò)

7.1.7 故意透露假消息

7.2 應(yīng)對(duì)謊言和詭計(jì)的9大策略

7.3 發(fā)覺厚黑術(shù)及應(yīng)對(duì)方法

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8 給談判增加更多砝碼——善用5個(gè)談判壓力點(diǎn)

8.1 談判力及其來源

8.2 關(guān)系壓力

8.3 時(shí)間壓力

8.4 信息權(quán)力

8.5 隨時(shí)準(zhǔn)備離開

8.6 后通牒

8.7 應(yīng)對(duì)壓力的4種方法

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9 峰回路轉(zhuǎn)——處理問題談判

9.1 應(yīng)對(duì)弱勢(shì)談判的5種策略

9.2 處理3種問題談判

9.3 應(yīng)對(duì)憤怒對(duì)手的7步驟

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和諧團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定授課特點(diǎn):1、鮮活生動(dòng)行業(yè)案例,沖擊活動(dòng)激情體驗(yàn)2、至深至性講情說理,啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的:1、提高員工士氣,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力!2、打造高效和諧團(tuán)隊(duì)與掌握心理學(xué)知識(shí);3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng);4、提高團(tuán)隊(duì)和諧氣氛,掌握有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾:總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H

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