中小企業(yè)股權(quán)融資攻略培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專(zhuān)家國(guó)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、著名企管專(zhuān)家全球品牌網(wǎng)等多家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站專(zhuān)欄作者銷(xiāo)售與市場(chǎng)等多家專(zhuān)業(yè)媒體專(zhuān)欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠(chéng)來(lái)自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

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中小企業(yè)股權(quán)融資攻略培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

中小企業(yè)股權(quán)融資攻略培訓(xùn)
**講 股權(quán)融資為什么

一、一個(gè)對(duì)企業(yè)家股權(quán)融資態(tài)度的形象說(shuō)法

二、你的企業(yè)缺錢(qián)嗎

(一)缺錢(qián)的企業(yè)是大多數(shù)

(二)千錯(cuò)萬(wàn)錯(cuò)，速度是不會(huì)錯(cuò)的

(三)克服高速成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)的可行之道

三、股權(quán)融資僅僅是解決資金短缺問(wèn)題嗎

(一)幫助原股東套現(xiàn)

(二)幫助企業(yè)上市

(三)改善公司治理結(jié)構(gòu)

(四)幫助引進(jìn)高水平的經(jīng)營(yíng)管理人才和技術(shù)人才

四、股權(quán)融資與企業(yè)家控制力之惑

(一)不想股權(quán)融資是因?yàn)椴幌胧?duì)企業(yè)的控制力

(二)企業(yè)家控制力的大與小

五、中小企業(yè)股權(quán)融資與債務(wù)融資的選擇

(一)不同企業(yè)應(yīng)選擇不同的融資策略

(二)私募股權(quán)融資是一些中小企業(yè)獲得債務(wù)融資能力的必經(jīng)過(guò)程

第二講 揭開(kāi)股權(quán)投資商面紗

一、股權(quán)投資及相關(guān)概念

(一)股權(quán)投資

(二)私募基金和公募基金

(三)私募股權(quán)投資基金

二、股權(quán)投資商的類(lèi)型

三、股權(quán)投資商的商業(yè)模式

(一)一個(gè)平臺(tái)

(二)兩個(gè)定位

(三)三種能力

四、投資商的業(yè)務(wù)流程

五、投資商的投資對(duì)象

六、投資商面臨的投資風(fēng)險(xiǎn)

(一)來(lái)自于系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)

(二)來(lái)自于委托代理關(guān)系

(三)來(lái)自于信息不對(duì)稱(chēng)

(四)來(lái)自于不完全合同

(五)來(lái)自于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

(六)來(lái)自于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

(七)來(lái)自于企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

(八)來(lái)自于投資不能及時(shí)退出的風(fēng)險(xiǎn)

第三講 愛(ài)你要商量

一、有哪些典型矛盾

(一)對(duì)融資企業(yè)未來(lái)前景判斷上的分歧

(二)對(duì)融資企業(yè)估值上的分歧

(三)對(duì)投資退出認(rèn)識(shí)上的分歧

(四)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)上的分歧

(五)要不要制約

(六)投資程序上是否過(guò)于復(fù)雜

二、為什么矛盾多

(一)評(píng)價(jià)企業(yè)：理智還是情感

(二)挑選對(duì)象：各有各的標(biāo)準(zhǔn)

(三)合作條件：相互認(rèn)同度不高

(四)看待風(fēng)險(xiǎn)：各有各的立場(chǎng)

(五)游戲規(guī)則：權(quán)利和責(zé)任如何兼顧

(六)未來(lái)出路：求同存異說(shuō)起來(lái)容易

三、矛盾解決之道

(一)要講理性

(二)要講困難

(三)要講緣分

(四)要講能力

(五)要講規(guī)則

(六)要講胸懷

(七)要講戒心

第四講 投資商選擇融資企業(yè)先搞“三講

一、講行業(yè)與市場(chǎng)

(一)是否處于一個(gè)有發(fā)展前景的行業(yè)

(二)是否存在政策上的限制

(三)技術(shù)和概念是否新穎

(四)是否存在足夠的市場(chǎng)潛力

(五)是否有自己可控制的銷(xiāo)售渠道

(六)是否具備規(guī)模膨脹的外在條件

二、講管理團(tuán)隊(duì)

(一)企業(yè)家的素質(zhì)要求

(二)管理團(tuán)隊(duì)組合的完整與合理

三、講商業(yè)模式

(一)企業(yè)的收入是怎么來(lái)的

(二)如何滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)值

(三)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么

第五講 融資企業(yè)尋找股權(quán)投資前的三項(xiàng)必備功課

一、準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)

(一)什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)

(二)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用

(三)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該是什么樣的

(四)由誰(shuí)來(lái)完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)

(五)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容和格式

二、價(jià)值評(píng)估

(一)如何看待價(jià)值評(píng)估

(二)常用估值方法介紹——基于資產(chǎn)的估值方法

(三)常用估值方法介紹——基于市場(chǎng)比較的估值方法

(四)常用估值方法介紹——基于收益的估值方法

(五)影響終成交價(jià)格的外在因素

(六)給融資企業(yè)的一點(diǎn)提醒

三、內(nèi)務(wù)整理干凈

(一)顯性或隱性法律障礙問(wèn)題

(二)財(cái)務(wù)體系不規(guī)范問(wèn)題

第六講 為初次會(huì)談而準(zhǔn)備

一、怎樣找到投資商

(一)寫(xiě)郵件或直接打電話(huà)

(二)**圈內(nèi)熟人的引薦和介紹

(三)**融資顧問(wèn)公司等中介機(jī)構(gòu)

二、洽談前的準(zhǔn)備工作

(一)再次熟悉商業(yè)計(jì)劃書(shū)

(二)準(zhǔn)備“電梯間演講”(elevatorpitch)

(三)準(zhǔn)備一個(gè)簡(jiǎn)短的PPT演示

(四)合理安排**次正式會(huì)談的參加成員

(五)了解要會(huì)見(jiàn)的投資商

三、會(huì)談時(shí)要牢記的軍規(guī)

(一)態(tài)度決定好的開(kāi)始

(二)會(huì)談三個(gè)階段的不同要求

(三)注意一些不該說(shuō)的話(huà)

四、會(huì)談沒(méi)有成效怎么辦

第七講 條款清單是談判的基礎(chǔ)

一、條款清單（投資意向書(shū)）是什么

二、條款清單主要條款解析

三、談判中遇到問(wèn)題如何解決


第八講 盡職調(diào)查是對(duì)融資企業(yè)的一次大考

一、什么是盡職調(diào)查

二、盡職調(diào)查的工作程序

三、盡職調(diào)查的工作方法

四、盡職調(diào)查的工作范圍


第九講 投資協(xié)議的簽訂和后融資階段的合作

一、投資協(xié)議的簽訂

二、投資商的后期管理監(jiān)控

三、上市，上市


第十講 融資顧問(wèn)公司在企業(yè)股權(quán)融資中的作用

一、你的企業(yè)需要融資顧問(wèn)公司嗎

二、融資顧問(wèn)公司的作用體現(xiàn)

三、聘請(qǐng)融資顧問(wèn)公司的代價(jià)

四、與融資顧問(wèn)公司簽訂合作協(xié)議

 

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