促銷策略培訓

  培訓講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網等多家門戶網站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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促銷策略培訓詳細內容

促銷策略培訓
**講: 促銷與營銷


 促銷概念與作用



 促銷與營銷的三個真理性時刻(MOT)


售前的腦海時刻


售中的眼球時刻


售后的口碑時刻



 促銷的原則


品牌資產(Brad Equity)與促銷原則


供應商的促銷原則


零售商的促銷原則



第二講:促銷的策略


 促銷的目的



 消費者促銷策略


Sell to More——激發(fā)試用的促銷


Sell More——培養(yǎng)品牌忠誠度的促銷



 渠道促銷策略


提升銷量


推廣新品


擴大分銷覆蓋


降低庫存


打擊競爭對手



第三講:促銷的種類與創(chuàng)新


 消費者促銷的種類



 渠道促銷的種類



 外資品牌促銷創(chuàng)新


促銷響應


再定義“促銷回報”


數字化促銷



 本土品牌促銷創(chuàng)新


大創(chuàng)新


小創(chuàng)新



第四講:促銷管理三步曲之促銷計劃


 促銷計劃


 促銷目的


 目標產品


 促銷對象


 促銷方式


 促銷預算


 行動計劃



第五講:促銷管理三步曲之促銷方案


明確促銷需求


頭腦風暴


選擇促銷形式


評估促銷方案


確定內部方案


確定執(zhí)行方案


練習:設計促銷方案



第六講:促銷管理三步曲之促銷評估


促銷評估要素


促銷評估流程


促銷數據的搜集


促銷數據分析具體方法


促銷主要評估指標


促銷財務評估方法


案例分析:某消費品企業(yè)年度促銷計劃評估



促銷策略培訓總結

 

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