海外營(yíng)銷2.0實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營(yíng)銷學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國(guó)學(xué)營(yíng)銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場(chǎng)等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠(chéng)來(lái)自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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海外營(yíng)銷2.0實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

海外營(yíng)銷2.0實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
一、 導(dǎo)言拯救中國(guó)式出口營(yíng)銷

二、 海外市場(chǎng)調(diào)研和商務(wù)計(jì)劃

三、 海外客戶開(kāi)發(fā)及管理升級(jí)

四、 海外產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能

五、 如何確保海外訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)


導(dǎo)言 拯救中國(guó)式出口營(yíng)銷

1. 溫州調(diào)查：海外營(yíng)銷危機(jī)

2. 中國(guó)外銷企業(yè)困境分析

3. 出口營(yíng)銷深層次問(wèn)題

4. 海外營(yíng)銷新理念

   從出口營(yíng)銷進(jìn)入2.
時(shí)代

   從出口營(yíng)銷轉(zhuǎn)型精益營(yíng)銷

   從“坐商”到海外“行商”

5. 海外營(yíng)銷升級(jí)MAPE作業(yè)方法


一、 海外市場(chǎng)調(diào)研和商業(yè)計(jì)劃

1， 海外市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容：了解門檻

1) 宏觀環(huán)境PEST分析

2) 市場(chǎng)及行業(yè)分析：

   市場(chǎng)容量及結(jié)構(gòu)

   客戶需求及趨勢(shì)

   主要競(jìng)品營(yíng)銷分析

3) 經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)調(diào)研

4) 產(chǎn)品銷售分析：機(jī)會(huì)點(diǎn)，問(wèn)題點(diǎn)


2， 海外商務(wù)計(jì)劃書：規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。


二、 海外客戶開(kāi)發(fā)及管理升級(jí)

1、 海外客戶形態(tài)識(shí)別：海外渠道結(jié)構(gòu)

2、 了解你的客戶分類：歐美市場(chǎng)，新興市場(chǎng)

3、 海外營(yíng)銷客戶開(kāi)發(fā)策略：市場(chǎng)定位，角色定位，開(kāi)發(fā)目標(biāo)，實(shí)用方法

4、 海外營(yíng)銷渠道梳理：海外客戶開(kāi)發(fā)“兩不取”

5、 海外客戶營(yíng)銷升級(jí)：大客戶營(yíng)銷，海外渠道聯(lián)盟，海外經(jīng)銷代理

6、 四招吸引新客戶——VPBP

7、 三招留住老客戶——PAP

8、 海外客戶授權(quán)政策及管理


三、 海外產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能

1，海外產(chǎn)品營(yíng)銷策略

   明確產(chǎn)品定位

   熟悉產(chǎn)品水池

   產(chǎn)品線組合策略

   本地化產(chǎn)品營(yíng)銷

   產(chǎn)品服務(wù)增值營(yíng)銷

2，產(chǎn)品價(jià)格談判策略：退二進(jìn)三法，勤奮勾兌法，增值服務(wù)法

3，產(chǎn)品營(yíng)銷策略：市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定價(jià)策略，產(chǎn)品營(yíng)銷組合拳


四、 如何確保海外訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)

1. 明晰定位，差異戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)定位不同，營(yíng)銷特點(diǎn)各異；

2. 市場(chǎng)聚焦，動(dòng)態(tài)管理：聚焦目標(biāo)市場(chǎng)，才能凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

3. 銷售前移，主動(dòng)出擊：主動(dòng)出擊海外，才能發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶；

4. 渠道梳理，深挖客戶：反復(fù)核對(duì)，嚴(yán)格排查，才能抓住“大魚”；

5. 產(chǎn)銷互補(bǔ)，戰(zhàn)略聯(lián)盟：穩(wěn)定的訂單來(lái)自互信合作，戰(zhàn)略利益優(yōu)；

6. 銷售周期，贏在旺季：抓住旺季，才能搶占業(yè)績(jī)“沖浪”的良機(jī)；

7. 網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，經(jīng)銷代理：從海外客戶升級(jí)為更緊密合作的經(jīng)銷代理；

8. 聯(lián)合營(yíng)銷，區(qū)域推廣：合智合力，聯(lián)手推廣，深耕海外，利益共贏；

9. 整合營(yíng)銷，市場(chǎng)激活：**綜合手段重啟“問(wèn)題市場(chǎng)”，重獲生機(jī)。



海外營(yíng)銷2.
實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)總結(jié)

 

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《人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)》——知人善任，組織有序！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)收益：1、了解人才梯隊(duì)建設(shè)的意義；2、掌握人才梯隊(duì)建設(shè)的技巧；3、運(yùn)用人才梯隊(duì)建設(shè)的方法。培訓(xùn)背景：沒(méi)有人才，績(jī)效便無(wú)從談起！資深員工離開(kāi)組織，帶走的不僅是他們做事的能力，而且包括他們長(zhǎng)年積累下來(lái)的聰明才智，這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級(jí)別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代，更重要

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顧問(wèn)式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng)，把“賣”高手！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：1-2天培訓(xùn)地點(diǎn)：天津培訓(xùn)收益：1、掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧；2、學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷的思路和出發(fā)點(diǎn)，逐步更新銷售觀念；3、走出價(jià)格泥潭，賣出你真正的價(jià)值，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然出局；4、將技巧用于實(shí)踐，通過(guò)顧問(wèn)式銷售方式，快速提升銷售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)背景：顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公

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和諧團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定授課特點(diǎn)：1、鮮活生動(dòng)行業(yè)案例，沖擊活動(dòng)激情體驗(yàn)2、至深至性講情說(shuō)理，啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的：1、提高員工士氣，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力！2、打造高效和諧團(tuán)隊(duì)與掌握心理學(xué)知識(shí)；3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)；4、提高團(tuán)隊(duì)和諧氣氛，掌握有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾：總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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