談判必贏

  培訓(xùn)講師:張江濤

講師背景:
張江濤世界“生命管理工程學(xué)”創(chuàng)始人、著名管理大師北京則名企管首席顧問、高級(jí)培訓(xùn)師,世界“生命管理工程學(xué)”創(chuàng)始人,著名管理大師。專業(yè)為企業(yè)提供降低成本、經(jīng)營(yíng)管理模式的咨詢及培訓(xùn)。國(guó)際上首創(chuàng)“智慧型企業(yè)管理模式”,是具有卓越成效及影響力的著名管 詳細(xì)>>

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談判必贏詳細(xì)內(nèi)容

談判必贏
一、談判注意事項(xiàng)

1. 談判的三種結(jié)果

 輸贏——零和游戲

 雙輸

 雙贏

2. 競(jìng)爭(zhēng)式談判的利弊

3. 談判的難題

 只談價(jià)格

4. 談判考慮事項(xiàng):

 可行的目標(biāo)

 不可能、情緒性的目標(biāo)

 渴望的特定結(jié)果

 和對(duì)方的關(guān)系

二、談判準(zhǔn)備

1、談判的明確而量化的目標(biāo)

 將目標(biāo)量化

 按重要度排列目標(biāo)順序

2、確定談判的還價(jià)范圍

 起始點(diǎn)

 目標(biāo)

 放棄點(diǎn)

3、研究對(duì)手的目標(biāo)、策略

三、談判策略

1、輸/贏——競(jìng)爭(zhēng)策略

2、雙贏——合作策略

3、有輸有贏——讓步策略

4、折衷——妥協(xié)策略

5、雙輸——規(guī)避策略

 選擇談判策略的依據(jù)

四、出奇制勝的談判戰(zhàn)術(shù)、技巧

課程形式 講授 - 討論 - 案例分析 - 練習(xí) - 角色扮演 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)

課程期間 1天或2天

主 講 張江濤 老師

開辦周期 按需要開辦

報(bào)讀方法 參加公開課或組織內(nèi)訓(xùn)



 

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課程大綱:  一、做好訂單管理,控制工作的出入口  (一)接受訂單的信息管理  1.行動(dòng)1:從整理接受訂單的信息開始著手  2.行動(dòng)2:接受訂單信息可視化  (二)訂單帳本管理  1.步驟1:讓訂單的帳本易于使用  2.步驟2:訂單備忘錄  3.步驟3:制作圖表編號(hào)檢索目錄  (三)有效利用訂單數(shù)據(jù)  1.行動(dòng)1:整理訂單數(shù)據(jù)  2.行動(dòng)2:按訂單交貨期的先

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課程大綱:  部分:供應(yīng)鏈成本分析 ?。▽iT針對(duì)降低企業(yè)供應(yīng)鏈成本進(jìn)行方式方法的總結(jié),對(duì)企業(yè)針對(duì)性會(huì)很強(qiáng))  供應(yīng)鏈定義  案例分析:從寶鋼集團(tuán)供應(yīng)鏈制勝戰(zhàn)略,看供應(yīng)鏈管理的七種效果  全面供應(yīng)鏈成本分析  從沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈戰(zhàn)略,分析供應(yīng)鏈的成本驅(qū)動(dòng)因素  企業(yè)采購成本分析  降低物料采購成本的方法與技巧  低質(zhì)量物料成本全面分析  如何降低物料儲(chǔ)存及使用成

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  企業(yè)在采購過程中,要時(shí)常面對(duì)談判對(duì)手的壓力,特別是當(dāng)供應(yīng)商處于優(yōu)勢(shì)時(shí),如何說服對(duì)方接受自己的方案、觀點(diǎn)、理念,常常是一個(gè)令人頭痛而棘手的問題。怎樣從把握談判全局著手,切中要害,從根本上掌控采購談判的方向,從而贏得談判的主動(dòng)權(quán),是本課程的主要目標(biāo)和精髓?! ∪绻芫邆溥@些能力和技巧,并且不斷的運(yùn)用它,你在談判中將所向披靡!  學(xué)習(xí)采購談判過程  掌握掌控采

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一、薪酬與獎(jiǎng)懲制度對(duì)企業(yè)管理的決定性意義二、經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬與非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬三、薪酬制度a)薪酬對(duì)員工管理的正面激勵(lì)與負(fù)面消極作用b)薪酬的構(gòu)成c)薪酬管理的原則d)薪酬體系e)薪酬水平f)薪酬結(jié)構(gòu)g)什么樣的薪酬制度才合理?h)如何制定合理的薪酬制度調(diào)動(dòng)的積極性四、獎(jiǎng)懲制度a)獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)作用b)獎(jiǎng)勵(lì)的消極作用c)如何獎(jiǎng)勵(lì)?d)獎(jiǎng)勵(lì)什么?e)如何才能達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)的目的f

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一、人態(tài)企業(yè)的十大特征及要點(diǎn)#61558;人控制世界—不是動(dòng)物、植物,也不是上帝#61558;人控制世界的能力取決于人的大腦和雙手——思想與創(chuàng)造力1、高度發(fā)達(dá)的大腦—正確決策、預(yù)見未來#61558;分析、判斷、決策能力#61558;預(yù)見能力#61558;追求—成就動(dòng)機(jī)#61558;學(xué)習(xí)、質(zhì)疑及探索精神#61558;控制、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、能力#61558;雪亮的眼睛

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天:班組長(zhǎng)綜合管理技能一、班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1、班組長(zhǎng)的地位和使命2、班組長(zhǎng)的重要作用3、認(rèn)識(shí)企業(yè)管理中的各種角色4、班組長(zhǎng)的權(quán)力和管理原則5、角色認(rèn)知——對(duì)自己和環(huán)境的分析6、如何對(duì)自己角色的規(guī)范、權(quán)利和義務(wù)的準(zhǔn)確把握二、班組長(zhǎng)的一日管理1、上班前要做的事項(xiàng)2、上班后立即要做的事項(xiàng)3、上班中要處理的事項(xiàng)4、下班前不可疏忽的事項(xiàng)5、班組長(zhǎng)的時(shí)間管理6、如何避免

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品質(zhì)管理——防錯(cuò)法POKA-YOKE一、防錯(cuò)法概述二、防錯(cuò)法的作用#6155;防錯(cuò)法意味著“次把事情做好。#6155;提升產(chǎn)品品質(zhì),減少由于檢查而導(dǎo)致的浪費(fèi)#6155;消除返工及其引起的浪費(fèi)三、錯(cuò)誤與缺陷#6155;錯(cuò)誤的代價(jià)#6155;產(chǎn)生錯(cuò)誤的一般原因#61618;忘記#61618;誤解#61618;識(shí)別錯(cuò)誤。#61618;非故意錯(cuò)誤#61618;行動(dòng)緩

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一、做好訂單管理,控制工作的出入口(一)接受訂單的信息管理1.行動(dòng)1:從整理接受訂單的信息開始著手2.行動(dòng)2:接受訂單信息可視化(二)訂單帳本管理1.步驟1:讓訂單的帳本易于使用2.步驟2:訂單備忘錄3.步驟3:制作圖表編號(hào)檢索目錄(三)有效利用訂單數(shù)據(jù)1.行動(dòng)1:整理訂單數(shù)據(jù)2.行動(dòng)2:按訂單交貨期的先后順序進(jìn)行排序3.行動(dòng)3:根據(jù)訂單備忘錄制作日程表4.

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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