談判必贏
談判必贏詳細(xì)內(nèi)容
談判必贏
一、談判注意事項(xiàng)
1. 談判的三種結(jié)果
輸贏——零和游戲
雙輸
雙贏
2. 競(jìng)爭(zhēng)式談判的利弊
3. 談判的難題
只談價(jià)格
4. 談判考慮事項(xiàng):
可行的目標(biāo)
不可能、情緒性的目標(biāo)
渴望的特定結(jié)果
和對(duì)方的關(guān)系
二、談判準(zhǔn)備
1、談判的明確而量化的目標(biāo)
將目標(biāo)量化
按重要度排列目標(biāo)順序
2、確定談判的還價(jià)范圍
起始點(diǎn)
目標(biāo)
放棄點(diǎn)
3、研究對(duì)手的目標(biāo)、策略
三、談判策略
1、輸/贏——競(jìng)爭(zhēng)策略
2、雙贏——合作策略
3、有輸有贏——讓步策略
4、折衷——妥協(xié)策略
5、雙輸——規(guī)避策略
選擇談判策略的依據(jù)
四、出奇制勝的談判戰(zhàn)術(shù)、技巧
課程形式 講授 - 討論 - 案例分析 - 練習(xí) - 角色扮演 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)
課程期間 1天或2天
主 講 張江濤 老師
開辦周期 按需要開辦
報(bào)讀方法 參加公開課或組織內(nèi)訓(xùn)
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供應(yīng)鏈管理 01.01
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品質(zhì)管理——防錯(cuò)法POKA-YOKE一、防錯(cuò)法概述二、防錯(cuò)法的作用#6155;防錯(cuò)法意味著“次把事情做好。#6155;提升產(chǎn)品品質(zhì),減少由于檢查而導(dǎo)致的浪費(fèi)#6155;消除返工及其引起的浪費(fèi)三、錯(cuò)誤與缺陷#6155;錯(cuò)誤的代價(jià)#6155;產(chǎn)生錯(cuò)誤的一般原因#61618;忘記#61618;誤解#61618;識(shí)別錯(cuò)誤。#61618;非故意錯(cuò)誤#61618;行動(dòng)緩
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生產(chǎn)進(jìn)度控制 01.01
一、做好訂單管理,控制工作的出入口(一)接受訂單的信息管理1.行動(dòng)1:從整理接受訂單的信息開始著手2.行動(dòng)2:接受訂單信息可視化(二)訂單帳本管理1.步驟1:讓訂單的帳本易于使用2.步驟2:訂單備忘錄3.步驟3:制作圖表編號(hào)檢索目錄(三)有效利用訂單數(shù)據(jù)1.行動(dòng)1:整理訂單數(shù)據(jù)2.行動(dòng)2:按訂單交貨期的先后順序進(jìn)行排序3.行動(dòng)3:根據(jù)訂單備忘錄制作日程表4.
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