企業(yè)贏利新策略——從浙企看低成本另類營銷法則

  培訓講師：王一恒

講師背景：
王一恒AACTP認證講師工商管理碩士、資深管理顧問中國管理研究院中層管理研究中心主任中國浙商商道研究傳播者、實踐者中國民營企業(yè)研究會研究員《步步為贏》、《名家講壇》特聘講師中國職業(yè)經理資格認證專家委員香港光華管理學院專家講師清華大學繼續(xù)教育 詳細>>

王一恒
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企業(yè)贏利新策略——從浙企看低成本另類營銷法則詳細內容

企業(yè)贏利新策略——從浙企看低成本另類營銷法則

一、前言                           
1、正確理解新時期的危機?
2、為什么要做你喜歡的事業(yè)?


二、定位你的獨特賣點，讓你在同行中有效的脫穎而出
1、定位:你的公司=什么字眼?
2、常用的13個獨特賣點定位;
3、好的名字可以節(jié)約20%的廣告;
4、**如何“創(chuàng)造類別**”脫穎而出


三、凝聚你的經營焦點，超越你90％的競爭對手
1、聚焦你擅長做的事（產品），
2、聚焦你的VIP顧客，
3、聚焦你的高利潤市場。


四、增加財富的三條黃金路徑，倍增利潤的低成本經營策略
1、增加顧客的數量；
2、增加顧客每次消費的金額；
3、增加顧客消費的頻率；
4、逆轉顧客的風險，讓你的宣傳比你對手的更具吸引力，即使對方是當地規(guī)模大的一家公司；
5、**強式的宣傳單教育顧客，發(fā)動你的百萬銷售大軍；
6、向上銷售“加碼”策略，有效增加你20％－150％的利潤；
7、以物易物的交換策略，以小博大的低成本策略；
8、轉介紹系統(tǒng)的建立，以低時間成本、低資金成本來贏得利潤；
9、合營策略，商者無域，相容共生，提升你的營銷商數MQ；
10、**公共關系制造事件，五倍速提升品牌在當地的知名度；
11、打造你企業(yè)的測試文化，讓你成為營銷天才。


五、提升收入，控制成本，慈不掌兵，義不掌財
1、企業(yè)家只做兩件事情：提高收入或者削減成本；
2、如何塑造高貴品牌，成本跟價格沒有關系；
3、如何有效利用你的人力資源，人才的資產負債理論；


六、從浙企總結打造中小企業(yè)核心競爭力的21個經營策略


七、一家中小企業(yè)應該關注的十件事情

 

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