企業(yè)平衡量化管理

  培訓(xùn)講師:王瀚駿

講師背景:
中國十大營銷專家量化與系統(tǒng)管理專家—王瀚駿先生個(gè)人背景:1968年出生于北京,1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系;后自修取得營銷MBA碩士學(xué)位。2006榮獲網(wǎng)易財(cái)經(jīng)聯(lián)合頒發(fā)的“中國十大營銷專家”榮譽(yù)稱號(hào)?,F(xiàn)任中國石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán) 詳細(xì)>>

王瀚駿
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企業(yè)平衡量化管理詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)平衡量化管理

**章:基本概念與指導(dǎo)思想

      1.1量化的營銷含義

      1.2結(jié)果量化

      1.3過程量化

      1.4管理量化

      1.5三類量化存在的問題

第二章:量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)

      2.1基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理

      2.2風(fēng)險(xiǎn)決策

      2.3決策模型

第三章:量化管理的基本步驟

      3.1問題的界定

      3.2評(píng)估問題的標(biāo)準(zhǔn)

      3.3模型的建立

      3.4數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與采集過程

      3.5無法獲得信息的處理

第四章:市場(chǎng)營銷的量化管理

      4.1.營銷量化的基礎(chǔ)

    4.11.通用的營銷過程

    4.12.過程中的關(guān)鍵點(diǎn)

   4.13.消費(fèi)行為學(xué)

   4.14.行為量化

   案例:廣告效果模型的推導(dǎo)

   練習(xí):

4.2.需求與產(chǎn)品概念

     4.21.需求與產(chǎn)品

     4.22.需求量化模型(Hiarchy of  Needs.)

     4.23.  HON模型的應(yīng)用過程

     4.24.概念的開發(fā)

     4.25.概念的量化評(píng)估模型  CET&CUT

     4.26.  應(yīng)用實(shí)例

    練習(xí):耐用品概念量化模型的開發(fā)

    練習(xí):工業(yè)用品的需求量化模型。

4.3 產(chǎn)品開發(fā)

     4.31 產(chǎn)品開發(fā)流程

     4.32.產(chǎn)品功能的量化管理(PT,BLIND TEST,IT)

     4.33.包裝外型的量化過程

     4.34.外圍特征量化過程

    練習(xí):DVD外型的量化評(píng)估模型

  4.4.市場(chǎng)診斷與機(jī)會(huì)評(píng)估

     4.41.上市四次銷售預(yù)測(cè)模型

             概念 / 產(chǎn)品 / 廣告 / 品牌

     4.42.整合品牌評(píng)估模型

     4.43.生活形態(tài)與品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)

    練習(xí):電話的機(jī)會(huì)點(diǎn)

4.5.廣告與促銷

     4.51.廣告四步量化管理模型

     4.52.OAT與EBES模型

     4.53.媒介量化管理模型

     4.54.促銷量化管理模型

       練習(xí):三大行業(yè)廣告效果評(píng)估模型的建立

4.6.品牌

     4.61.品牌建立與維護(hù)過程

     4.62.品牌診斷模型

     4.63.品牌與整合營銷

       練習(xí):品牌自我診斷

第五章:量化管理的問題與解決方案

      5.1  數(shù)據(jù)與信息成本及優(yōu)化

      5.2  培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化

      5.3  組織架構(gòu)與量化管理

第六章:練習(xí)與討論

       研討課,直觀演示,案例教學(xué),模擬實(shí)戰(zhàn)演練;

注:以上課程內(nèi)容還需結(jié)合培訓(xùn)人員實(shí)際需求進(jìn)行課前調(diào)查,填寫相應(yīng)的課程問卷,調(diào)整此課程中內(nèi)容,使培訓(xùn)達(dá)到佳效果,聽課人員和企業(yè)獲得大收益。

 

王瀚駿老師的其它課程

《終端(促銷)量化管理》課程大綱課程開發(fā)及主講:王瀚駿■課程對(duì)象?市場(chǎng)營銷人員■課程時(shí)間(課時(shí))←建議企業(yè)可利用1天(6小時(shí))的時(shí)間進(jìn)行此課程培訓(xùn)■授課方式研討課,小組討論式,案例教學(xué),模擬實(shí)戰(zhàn)演練;■課程說明本次培訓(xùn)核心將要改善三大問題:“在終端我們應(yīng)該管理哪些工作”、“什么時(shí)機(jī)做什么終端活動(dòng)更有效”、“如何創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)靈活多樣的終端活動(dòng)”。根據(jù)企業(yè)的具體

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《專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析》課程開發(fā)及主講:王瀚駿|課程名稱|專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研||培訓(xùn)前言|今天是信息為基礎(chǔ)的社會(huì),開發(fā)有用的信息能使一個(gè)公司超越它的競(jìng)爭者。當(dāng)|||調(diào)查了市場(chǎng)并獲得了它所需要的信息,企業(yè)就能仔細(xì)地評(píng)價(jià)它的機(jī)會(huì)和選擇它|||的目標(biāo)市場(chǎng),幫助企業(yè)能健康成長。市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)尋求市場(chǎng)與企業(yè)之間“共|||諧”的過程。|||企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研中常見問題:|||[

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《年度營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》課程開發(fā)及主講:王瀚駿■課程對(duì)象←企業(yè)高層管理者←企業(yè)營銷計(jì)劃制定者←以學(xué)習(xí)戰(zhàn)略思想為目的的學(xué)員不適合人員:企業(yè)執(zhí)行層面員工■課程時(shí)間(課時(shí))←建議企業(yè)可利用1--2天(6-12小時(shí))的時(shí)間進(jìn)行此課程培訓(xùn)■授課方式研討課,小組討論式,案例教學(xué),模擬實(shí)戰(zhàn)演練;■課程大綱第一章:企業(yè)管理的價(jià)值鏈與企業(yè)對(duì)策企業(yè)的發(fā)展階段與對(duì)應(yīng)的管理思維模

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課程大綱:  章:企業(yè)管理的價(jià)值鏈與產(chǎn)品經(jīng)理  企業(yè)管理的五個(gè)層面  管理層面之間的價(jià)值聯(lián)系  在管理中的誤區(qū)  產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的地位  思考與練習(xí):  1.你的企業(yè)在產(chǎn)品管理中存在哪些困惑  2.目標(biāo)管理或過程管理在你的工作中哪個(gè)更重要  第二章:產(chǎn)品經(jīng)理管理的流程與核心思想  國際上流行的產(chǎn)品經(jīng)理管理思想有哪些  6sigma與平衡記分模式的優(yōu)與劣  

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課程大綱:  部分:前言  case1:求婚的遭遇  case2:神奇的勺子  case3:莉莉的新衣  第二部分:消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念  1.行為學(xué)總體模型  2.心理行為分析工具圖  練習(xí):  3.行為研究的目的與內(nèi)容  4.行為學(xué)的營銷應(yīng)用  5.營銷的行為學(xué)過程  練習(xí):…  練習(xí):…  第三部分:消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐  1.品牌與定位  2.消

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課程大綱:  章:企業(yè)組織管理與行為分析  1.企業(yè)組織管理中的常見問題  2.在解決問題中遇到的困難  3.問題所涉及的行為學(xué)概念  §個(gè)體行為  §群體行為  §價(jià)值觀與態(tài)度  第二章:企業(yè)組織架構(gòu)與行為分析  1.目標(biāo)與行為糾正  2.員工認(rèn)同方案  3.領(lǐng)導(dǎo)與信任的建立  4.技能與工作設(shè)計(jì)  5.組織文化與行為  第三章:組織內(nèi)溝通與行為分析  1

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課程大綱:  章:市場(chǎng)研究概述與基本概念  ◇(一)前言  ◇市場(chǎng)研究的概念  ◇市場(chǎng)研究涉及的范圍  ◇市場(chǎng)研究的預(yù)算管理  ◇(二)市場(chǎng)研究的基本問題  ◇市場(chǎng)研究的價(jià)值與可行性  ◇市場(chǎng)研究的兩種決策模式  第二章:市場(chǎng)研究的基本步驟  ◇研究目的的界定  前期資源的收集  問題界定圖  目的界定的影響因素  ◇練習(xí):如何確定調(diào)研目的  ◇研究模型的確

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終端量化管理   01.01

課程大綱:  前言:學(xué)習(xí)終端量化管理的目的  案例(一)雕牌洗衣粉的終端攔截政策  章:終端是什么為什么重要  提問  1.消費(fèi)者交易的過程  2.價(jià)格在終端  3.終的決策形成  第二章:終端管理的意義  終端管理的關(guān)鍵是什么  影響終端的三種模式  銷售與終端  終端量化管理的理論基礎(chǔ)  終端量化的指導(dǎo)思想  終端管理的原則  案例:宜家、愛立信、寶潔公

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課程大綱:  章:基本概念與指導(dǎo)思想  1.1量化的營銷含義  1.2結(jié)果量化  1.3過程量化  1.4管理量化  1.5三類量化存在的問題  第二章:量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)  2.1基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理  2.2風(fēng)險(xiǎn)決策  2.3決策模型  第三章:量化管理的基本步驟  3.1問題的界定  3.2評(píng)估問題的標(biāo)準(zhǔn)  3.3模型的建立  3.4數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與采集過程  3.

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課程大綱:  一.中國企業(yè)調(diào)研面臨的問題  在這一篇章里,列舉了企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的七大問題?! 《?市場(chǎng)研究基本概念  在這一篇章里,從兩個(gè)方面將向?qū)W員解釋什么是市場(chǎng)調(diào)研,了解核心定義?! ∪?市場(chǎng)研究的組織與分工  在這一篇章里,主要講解市場(chǎng)調(diào)研的組織流程  市場(chǎng)研究涉及的范圍市場(chǎng)研究涉及的管理決策點(diǎn)市場(chǎng)研究的使命587家美國公司研究內(nèi)容各行業(yè)研究組織分布研究

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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