經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練與營銷團(tuán)隊建設(shè)

  培訓(xùn)講師：王一恒

講師背景：
王一恒AACTP認(rèn)證講師工商管理碩士、資深管理顧問中國管理研究院中層管理研究中心主任中國浙商商道研究傳播者、實踐者中國民營企業(yè)研究會研究員《步步為贏》、《名家講壇》特聘講師中國職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證專家委員香港光華管理學(xué)院專家講師清華大學(xué)繼續(xù)教育 詳細(xì)>>

王一恒
    課程咨詢電話：

經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練與營銷團(tuán)隊建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練與營銷團(tuán)隊建設(shè)
經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 　　團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位 　　精神領(lǐng)袖 　　領(lǐng)航人 　　榜樣 　　大法官 　　培訓(xùn)師 　　協(xié)調(diào)人 　　有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 　　領(lǐng)導(dǎo)效能 　　領(lǐng)導(dǎo)互動模式 　　如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型 　　四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 　　指揮式 　　參與式 　　教導(dǎo)式 　　授權(quán)式 　　選擇領(lǐng)導(dǎo)方式 　　領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 　　領(lǐng)導(dǎo)行為方式 　　部屬準(zhǔn)備度 　　部屬準(zhǔn)備度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 營銷團(tuán)隊系統(tǒng)規(guī)劃 　　銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析 　　令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個問題 　　針對隊伍的管理體系的設(shè)計不當(dāng) 　　針對終端銷售過程中的管理控制不夠 　　針對終端導(dǎo)購人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位 　　系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路 　　有效的系統(tǒng)規(guī)劃 　　營銷團(tuán)隊銷售目標(biāo)的設(shè)計與分解 　　關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理 　　銷售組織與職能界定 　　營銷團(tuán)隊人員編制的確定 　　薪酬體系的制定 設(shè)計科學(xué)的薪酬體系 　　合理運(yùn)用基本的薪金模式 　　準(zhǔn)確評估銷售團(tuán)隊整體薪酬水平 　　如何設(shè)計團(tuán)隊成員間的薪酬差距 　　如何設(shè)計業(yè)務(wù)骨干的薪酬制度 　　如何設(shè)計業(yè)務(wù)競賽中的獎勵制度 營銷團(tuán)隊日常管理 　　你的團(tuán)隊是“1 1＞2”還是“1 1＜0”？ 　　如何防范誠信危機(jī) 　　如何消除店員之間的溝通障礙 　　如何讓銷售團(tuán)隊成員參與決策 　　如何用授權(quán)推動團(tuán)隊向前跑 　　授權(quán)的原則、效用、步驟 　　對授權(quán)者心里有數(shù) 　　做對授權(quán)者的“減法”　　讓成員做“自己的事情”　　走出授權(quán)誤區(qū)，做到“看牛不看人” 銷售人員的甄選 　　選擇有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”　　個性適合 　　與企業(yè)的發(fā)展階段適合 　　個人經(jīng)歷適合 　　價值觀適合 　　期望適合 　　“思維”適合 營銷團(tuán)隊人員控制 　　組合一流團(tuán)隊 　　讓成員優(yōu)勢互補(bǔ) 　　駕馭團(tuán)隊中的“野馬”　　安置“特別員工”　　降伏“妖魔員工”　　塑造團(tuán)隊優(yōu)秀員工 　　做現(xiàn)代“田忌”　　只有無用的領(lǐng)導(dǎo)，沒有無用的員工 　　讓團(tuán)隊成員揚(yáng)長避短 　　控制銷售人員日?；顒拥墓芾肀砀竦脑O(shè)計 　　如何**報表發(fā)現(xiàn)終端店員工作中的問題 　　如何加強(qiáng)對優(yōu)秀店員的管理 　　灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念 　　尋找積極的品質(zhì) 　　有效“護(hù)短”　　讓優(yōu)秀店員適才適所 營銷團(tuán)隊培訓(xùn) 　　銷售隊伍訓(xùn)練中的誤區(qū) 　　無培訓(xùn)體系做依托 　　店長忙于事務(wù)，被動應(yīng)付 　　采用“師傅帶徒弟”的單一模式 　　忽視案例與文本化的積累 　　只學(xué)習(xí)，少復(fù)習(xí)，不練習(xí) 　　將工作的學(xué)習(xí)化與學(xué)習(xí)的工作化相統(tǒng)一 　　如何根據(jù)實際情況隨時為團(tuán)隊加滿油 　　系統(tǒng)培訓(xùn)的“四個沖程”　　上崗前的強(qiáng)化訓(xùn)練 　　銷售專項訓(xùn)練 　　隨崗培訓(xùn) 　　集訓(xùn)與輪訓(xùn) 　　培訓(xùn)銷售隊伍的方法 　　OJT指導(dǎo)法 　　觀念啟發(fā)法 　　系統(tǒng)栽培法 　　如何針對業(yè)務(wù)老手進(jìn)行提升訓(xùn)練 　　案例分析（學(xué)而知不足，習(xí)而知差距） 營銷團(tuán)隊激勵 　　銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律 　　興奮期 　　黑暗期 　　成長期 　　徘徊期 　　根據(jù)相應(yīng)變化，有效對癥下藥 　　有效激勵銷售團(tuán)隊 　　如何**業(yè)績競賽來激勵銷售 　　有效防止惡性的業(yè)績競爭 　　如何激勵無提升機(jī)會的員工 　　如何解決優(yōu)秀員工太多，晉升名額有限的矛盾 　　**適度授權(quán)進(jìn)行激勵 　　巧用責(zé)備（負(fù)面強(qiáng)化） 　　尋找榜樣的力量 　　隨時激勵員工做正事，他也就沒有時間做壞事 　　案例分析 營銷團(tuán)隊管理原則 　　慈不養(yǎng)兵，情不立事 　　距離是管理運(yùn)作的空間 　　業(yè)績?yōu)橄?，能力是基礎(chǔ) 　　把握店面目標(biāo)，拋棄個人好惡

 

王一恒老師的其它課程

優(yōu)秀員工一流心態(tài)打造與巔峰自我激勵?????????????????????主講：王一恒?課程背景為什么您的員工積極性不高，做事十分欠主動，不理解老板的良苦用心？為什么您的員工跳槽事件不斷，您的企業(yè)成為競爭對手的人才輸送基地？為什么您的員工缺乏干勁和斗志，按部就班，容易放棄，甘于平庸，創(chuàng)新不夠，業(yè)績難以增長為什么您的員工相互之間推卸責(zé)任，協(xié)作力太差，團(tuán)隊執(zhí)行

 講師：王一恒詳情

主講：王一恒【課程背景】?企業(yè)最大的危機(jī)，在于干部。干部，他們是企業(yè)的中高層管理者，是一個企業(yè)事業(yè)的核心力量。干部的使命感、責(zé)任感和能力缺失，是企業(yè)最大的危機(jī)。我們研究企業(yè)的發(fā)展史、成長史，發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題，不是來自于外部環(huán)境，更不是來自于競爭對手太強(qiáng)，而是來自于內(nèi)部。內(nèi)部來講，首先是來自于干部，正確路線確定以后，干部就是決定因

 講師：王一恒詳情

主講：王一恒主講：王一恒先生【課程背景】這是一個管理者太多，領(lǐng)導(dǎo)者緊缺的時代？領(lǐng)導(dǎo)者究竟應(yīng)該做什么？如何讓員工自動自發(fā)全力以赴工作？如何讓員工都敢于承擔(dān)責(zé)任？如何讓骨干獨擋一面？如何讓員工潛力爆增？如何讓管理者放松心境、解放自我？在不確定的復(fù)雜新時代，一個企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強(qiáng)，而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部

 講師：王一恒詳情

主講：王一恒課程背景：?在當(dāng)下的國內(nèi)幾乎所有的行業(yè)、企業(yè)，都在變革當(dāng)中。最明顯地是：外資企業(yè)尤其是生產(chǎn)型企業(yè)正在大批、密集的撤出中國、而在國內(nèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)正在努力掙扎著要從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，再加上如火如荼的“互聯(lián)網(wǎng)+”，更是在廣泛、深刻地改變著多數(shù)行業(yè)的業(yè)態(tài)。企業(yè)在國際化戰(zhàn)略發(fā)展種，國內(nèi)外各種文化背景人才的加盟，如何在各類人才文化多樣化的背景下

 講師：王一恒詳情

主講：王一恒課程背景：?在不確定的復(fù)雜新時代，一個企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強(qiáng)，而是來自于內(nèi)部。這個世界唯一不變的是變化，改變、尋找最合適的軌道是當(dāng)下任何組織的唯一出路。組織團(tuán)隊凝聚力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力是企業(yè)最大的發(fā)展保障。課程對象：中高層干部課程用時：1天（6小時/天）課程價值分析：課程大綱：前沿：這是個什

 講師：王一恒詳情

主講：王一恒“失去了一個優(yōu)秀的骨干,得到了一個平庸的經(jīng)理?！薄@是很多企業(yè)老總在將骨干員工提升到管理崗位后所面臨的尷尬。這種情況并不鮮見,被稱為“原理”:“在各種組織中,由于習(xí)慣于對在某個等級上稱職的人員進(jìn)行晉升提拔,因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位?！报D―美國社會學(xué)家勞倫斯·1、課程背景CourseBackground不能迅速完成向上一級職位的角色

 講師：王一恒詳情

主講：王一恒人在一起叫聚會，心在一起才叫團(tuán)隊——王一恒課程前提：　企業(yè)的高度、寬度等由老板決定，而企業(yè)的深度及能否持續(xù)的贏、能否持續(xù)的發(fā)展、能否基業(yè)長青等則由其團(tuán)隊決定！團(tuán)隊是企業(yè)的第一款核心產(chǎn)品、是企業(yè)最具競爭力的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的核心就是“人”。企業(yè)發(fā)展的天花板是領(lǐng)袖、企業(yè)發(fā)展的底線是團(tuán)隊、而擺在領(lǐng)袖和團(tuán)隊之間的橋梁是溝通，經(jīng)營即人性、管理即溝通。“在成為

 講師：王一恒詳情

中層干部視為企業(yè)的腰部，腰挺直了，頭才能靈活，腿才更力主講：王一恒【課程背景】在不確定的復(fù)雜新時代，一個企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強(qiáng)，而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部來看，首先來自干部，來自組織骨骼不強(qiáng)，干部太弱。如果將企業(yè)組織視為一個有機(jī)體，那么企業(yè)家就是大腦，員工是手腳，而干部則是承上啟下的腰部，所以，“正確路線

 講師：王一恒詳情

思維決定行為，行為形成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定結(jié)果——王一恒【課程背景】成為績優(yōu)“領(lǐng)航者”！管理者要發(fā)揮價值，需要認(rèn)知自身角色定位并以身作則，成為一個團(tuán)隊的績優(yōu)“領(lǐng)航者”！但許多管理者在面對職業(yè)素養(yǎng)提升時，常遇到以下問題——沒有明確管理者的正確定位不知如何提高自我管理的能力不知如何培養(yǎng)管理思維沒有找到快速提升職業(yè)素養(yǎng)的方法針對以上問題，本課程從管理者角色

 講師：王一恒詳情

主講：王一恒管理者視為企業(yè)的腰部和腿部，挺直了，頭才能靈活，腿才更力——王一恒【課程背景】在不確定的復(fù)雜新時代，一個企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強(qiáng)，而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部來看，首先來自干部，來自組織骨骼不強(qiáng)，干部太弱。如果將企業(yè)組織視為一個有機(jī)體，那么企業(yè)家就是大腦，員工是手腳，而干部則是承上啟下的腰部，所以

 講師：王一恒詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有