精益采購(gòu)管理&優(yōu)勢(shì)談判技巧
精益采購(gòu)管理&優(yōu)勢(shì)談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
精益采購(gòu)管理&優(yōu)勢(shì)談判技巧
**部 采購(gòu)供應(yīng)趨勢(shì)&采購(gòu)管理技術(shù)
一、 采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)
1、 我們的期望－0 PPM, 100% OTD
2、 例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)
3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策
4、 采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力
5、 采購(gòu)的前瞻性發(fā)展－新型采購(gòu)管理
二、采購(gòu)戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購(gòu)流程模式 & 職能定位
2、同步采購(gòu) Synchronization Purchasing
3、集中采購(gòu)－“真?zhèn)巍奔?/p>
4、例舉：本田集中采購(gòu)
5、采購(gòu)戰(zhàn)略制定－工程&工具
三、采購(gòu)組織procurement organization
1、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)和操作采購(gòu)的分開(kāi)
2、傳統(tǒng)采購(gòu)組織的弊端－28原則
3、建立采購(gòu)組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標(biāo)－戰(zhàn)略采購(gòu)Vs. 操作執(zhí)行
四、采購(gòu)技術(shù)procurement techniques
1、采購(gòu)目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
2、成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)－“定位”
3、采購(gòu)策略與物料匹配技術(shù)
4、協(xié)同ESI&&EPI的價(jià)值
5、例舉：先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)－同步工程
五、采購(gòu)價(jià)格與成本分析price & cost analyze
1、運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析報(bào)價(jià)
2、采購(gòu)成本縮減－功能種類(lèi)
3、庫(kù)存削減技術(shù)對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)
六、采購(gòu)策略佳實(shí)踐：7步曲工具
第二部分 優(yōu)勢(shì)談判技巧
一、前言－何謂談判
1、談判的基本動(dòng)作
2、談判易犯的錯(cuò)誤－破圍標(biāo)&討價(jià)還價(jià)
3、談判基本模式－通用采購(gòu)談判技巧
二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation
1、采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)－職責(zé)、環(huán)境
2、談判問(wèn)題 Problems in Negotiation
3、策略準(zhǔn)備：地點(diǎn)、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購(gòu)談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧 ：信息、時(shí)間與情緒
4、應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧
5、談判階段－ 定義目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”
四、采購(gòu)談判佳實(shí)踐：7步曲工具
五、談判風(fēng)格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán)
3、案例演練：紅藍(lán)PK
4、優(yōu)勢(shì)談判風(fēng)格養(yǎng)成：紫色風(fēng)格
5、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價(jià)格
6、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞
黎一郴老師的其它課程
精益供應(yīng)鏈創(chuàng)新與革命---創(chuàng)新產(chǎn)生價(jià)值內(nèi)訓(xùn)函課程背景：產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)整合消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)下沉智能制造供應(yīng)鏈的核心是以最低的成本實(shí)現(xiàn)最大客戶滿意度。但中國(guó)在高速增長(zhǎng)時(shí)期，企業(yè)的核心一直是在擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，而很少在降低成本上下功夫。但是高速增長(zhǎng)的盛宴漸趨結(jié)束，面臨增長(zhǎng)陷阱怎么辦目前經(jīng)濟(jì)下行，誰(shuí)的成本低，誰(shuí)就會(huì)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)下一步管理的重點(diǎn)將是利用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理知
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三維一體戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)-實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略系統(tǒng)-三維一體戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)顧問(wèn)：黎一郴1.課程目的：當(dāng)今的企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈而殘酷的，產(chǎn)品越來(lái)越豐富、客戶體驗(yàn)品質(zhì)需求的持續(xù)提升、各家經(jīng)營(yíng)手段花樣百出、模式的不斷創(chuàng)新與先進(jìn)技術(shù)與方法不斷涌現(xiàn)，使得每個(gè)企業(yè)家都在認(rèn)真的思考這樣一個(gè)問(wèn)題，我們的企業(yè)到底差在哪里？如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并持續(xù)利潤(rùn)最大化呢？絕大多數(shù)的中小企業(yè)
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精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧內(nèi)訓(xùn)函【課程背景】采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在4070之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。采購(gòu)部應(yīng)如何規(guī)劃好采購(gòu)工作，大幅度降低供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的采購(gòu)成本？為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺(jué)得有所懷疑，難以把握？為什么自己的談判技巧如
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互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)商管理革新----給供應(yīng)鏈插上信息化的翅膀內(nèi)訓(xùn)函【為什么要學(xué)習(xí)本品牌課程】?課程特色：前沿理念解決問(wèn)題的方法、工具實(shí)操性強(qiáng)！?“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，做采購(gòu)的最怕選錯(cuò)供應(yīng)商！?你是否經(jīng)常因?yàn)槠髽I(yè)的采購(gòu)難題而苦惱？你是否是無(wú)法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展?為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺(jué)得有所懷疑，難以把握？?為什么自己的供應(yīng)商如此的“
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《2025供應(yīng)商大會(huì)》 11.05
供應(yīng)商大會(huì)開(kāi)拓進(jìn)取、結(jié)盟未來(lái)【-大綱節(jié)選-】【導(dǎo)師介紹】黎一郴客戶心語(yǔ)：黎老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。閱歷豐富，知識(shí)面廣，主題明確，實(shí)用性強(qiáng)，活潑生動(dòng)，形象佳，集實(shí)戰(zhàn)派與學(xué)院派雙重特點(diǎn)，寓演、講與互動(dòng)為一堂。強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)氣氛；達(dá)成培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)
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豐田方法論-目標(biāo)成本控制追求極致“性價(jià)比”，打造“爆品”最核心的工具一、培訓(xùn)目的當(dāng)今的企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈而殘酷的，產(chǎn)品越來(lái)越豐富、經(jīng)營(yíng)手段花樣百出、創(chuàng)新設(shè)計(jì)與先進(jìn)制造技術(shù)與方法不斷涌現(xiàn)，使得每個(gè)企業(yè)都在認(rèn)真的思考這樣一個(gè)問(wèn)題，我們的企業(yè)到底差在哪里？如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并獲取利潤(rùn)最大化呢？答案只有四個(gè)字“成本控制”，本課程著重講授企業(yè)在如何通過(guò)實(shí)施先進(jìn)的成本管理
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