商業(yè)連鎖商超營銷創(chuàng)新與管理能力提升

  培訓講師：李天

講師背景：
時代光華教育集團高級培訓師,有近十年的咨詢與培訓經驗，輔導過華潤化工集團,富安娜,德美生物,尤特爾,荊門中國移動,海通食品集團,天正集團,太格爾集團,東風南方集團,觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠,大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細>>

李天
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商業(yè)連鎖商超營銷創(chuàng)新與管理能力提升詳細內容

商業(yè)連鎖商超營銷創(chuàng)新與管理能力提升

**部分：商業(yè)連鎖銷售實戰(zhàn)技巧

一、渠道的變化趨勢給綜合商超的啟示是什么？

二、綜合商超創(chuàng)新營銷的思考邏輯和對營銷的理解。

討論：商業(yè)連鎖店高管和店經理在營銷與管理中遇到的大困難是什么？

三、如何做好事件營銷和如何做好店面?zhèn)鞑?nbsp;  

四、如何做好具有特色的促銷

五、讓生動的商品陳列更吸引顧客   

案例分析：小品《賣拐》中的顧客需求把握與心理暗示

 

第二部分：創(chuàng)新營銷方法在商業(yè)連鎖的應用

一、商業(yè)連鎖營銷理念的轉變

二、商業(yè)連鎖的會議營銷策略與技巧

三、商業(yè)連鎖的顧問式營銷策略與技巧

四、商業(yè)連鎖的數(shù)據庫營銷策略與網絡策略

五、商業(yè)連鎖體驗營銷技巧

六、商業(yè)連鎖會員營銷技巧

討論：現(xiàn)代營銷方法如何在商業(yè)連鎖進行運用

 

第三部分：商業(yè)連鎖管理實戰(zhàn)

一、連鎖超市制勝之靈魂

二、連鎖超市店長(經理)五個條件

三、連鎖超市店長(經理)的八個角色

四、連鎖超市店長(經理)的四種優(yōu)良性格

五、連鎖超市店長(經理)每天的六項關鍵工作

 

第四部分:   如何提升商業(yè)連鎖的執(zhí)行力

一、商超管理者常犯的十個毛病

二、商超管理的執(zhí)行中的基本要素和常見問題

三、商超管理執(zhí)行的三大核心流程

 

第五部分:   連鎖門店銷售及服務現(xiàn)狀解惑與對話

 

 

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　　課程內容：　　章：企業(yè)為什么必須要建立學習型組織　　一、不學習企業(yè)就會死亡　　二、為了適應兩個加速的趨勢　　案例：某高爾夫球和財務軟件公司的業(yè)務員　　三、知識更新和知識爆炸　　四、學習的時代到來　　五、企業(yè)發(fā)展階段與學習型組織　　六、學習型組織與等級控制型組織的差距　　七、為什么學習型組織優(yōu)于等級權力控制型企業(yè)　　案例：華潤的行動學習　　八、傳統(tǒng)的培訓面

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　　一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)　　1、渠道的五大價值　　2、渠道的九項基本功能　　3、渠道的五大流程　　4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型　　5、五種典型的渠道分銷模式　　【案例】：國美　　二、渠道設計　　1、渠道設計的三大關鍵因素：產品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)　　2、渠道設計的五大步驟：

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　　內容簡介　　1、目前企業(yè)培訓面臨的困境與問題?！　?、成人教育的特點與規(guī)律?！　?、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的重要性。　　4、企業(yè)培訓模式的發(fā)展趨勢。　　5、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的方法與內容?！　?、行動學習概念及框架、理論基礎、核心要素、核心角色、行動學習核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、　　7、行動學習和評價體系　　8、行動學習案例分享　　9、企業(yè)如何才能有

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　　講、何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　2、價值與創(chuàng)新的關系　　3、價值創(chuàng)新的二個結果　　4、聯(lián)縱智達三大經典理論體系與價值創(chuàng)新的關系　　（1）聯(lián)縱智達經典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉　?。?）聯(lián)縱智達經典營銷理論之二的《構建“完整營銷體系”》是闡述價值創(chuàng)新的發(fā)力點　?。?）聯(lián)縱智達經典營銷理論之三的《打造“全面

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　　行動學習法的體系　　1、啟動會　　2、研討會　　3、固化分享　　4、行動　　5、學習承諾　　6、六個要素　　7、一個定義　　8、六個角色　　9、七個步驟　　10、一次研討會　　11、五類重要應用　　12、一個重要理論基礎：庫博經驗學習圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動學習的理論基礎　　1、庫博經驗學習圈　　2、具體實際的

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　　講　何為營銷價值創(chuàng)新　　1、營銷價值創(chuàng)新的概念　　【故事】：關上你的窗簾　　【案例】：腦白金、百福信用卡　　2、價值與創(chuàng)新的關系　　【案例】：嵐威插座　　3、價值創(chuàng)新的二個結果　　【故事】：花瓶的規(guī)律　　【案例】：微軟的視窗95　　4、聯(lián)縱智達三大經典理論體系與價值創(chuàng)新的關系　　A、聯(lián)縱智達經典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉

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一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長度、渠道寬度、分銷廣度、分銷深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價值2、渠道的九項基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類型5、五種典型的渠道分銷模式【案例】：國美二、渠道設計1、渠道設計的三大關鍵因素：產品特點、行業(yè)特點、市場競爭狀態(tài)2、渠道設計的五大步驟：步：分析消費者的服務需求、第二步：確定渠

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內容簡介1、目前企業(yè)培訓面臨的困境與問題。2、成人教育的特點與規(guī)律。3、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓模式的發(fā)展趨勢。5、企業(yè)培訓模式創(chuàng)新的方法與內容。6、行動學習概念及框架、理論基礎、核心要素、核心角色、行動學習核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問題、7、行動學習和評價體系8、行動學習案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導入行動學習國內外成功案例20世紀八

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故事—鷹的重生講、專賣店的概念1、專賣店的基本概念。2、專賣店的結構與職責。3、專賣店認識的誤區(qū)。4、專賣店管理工具在實際中的運用某某行業(yè)專賣店變化趨勢5、不同行業(yè)的專賣店類型特征6、不同行業(yè)各類型專賣店應對策略討論題目：專賣店管理與營業(yè)能力提升的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。第二講、如何提升專賣店的綜合營利能力一、專賣

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一、連鎖企業(yè)如何在危機中轉折1、金融海嘯,全球危機,企業(yè)倒閉風潮開啟2、中國連鎖企業(yè)創(chuàng)新與金融變革對話金融危機：現(xiàn)場答疑二、連鎖企業(yè)的困境1、快速擴張的困境2、盈利模式的困境3、連鎖人才的困境”4、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新源于危機感5、消除危機感的核心：制造危機，變革與創(chuàng)新，建立危機神經系統(tǒng)三、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新的類型與內容1、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新類型概述A、連鎖企業(yè)價值

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