消費者心理與行為分析-甘建榮   08.29

消費者心理與行為分析課程大綱：第一講：市場分類與特征分析←消費者市場的特點←消費者的動機和行為←影響消費者行為的個體與心理因素←影響消費者行為的環(huán)境因素←購買者決策過程的階段←生產(chǎn)者市場、中間商市場購買者行為←影響消費者態(tài)度的營銷傳播策略第二講：消費者市場的特點：1、消費者市場需求的無限擴展性2、消費者市場需求的多層次性3、消費者市場需求的復(fù)雜多變性4、消費

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營銷計劃的制定與實施（2天）   08.29

如何做市場操作方案課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|中國市場在中央內(nèi)需拉動的政策下，突飛猛進的發(fā)展。尤其是內(nèi)地市|||場消費需求旺盛，人們的消費觀念也從過去的基礎(chǔ)消費，過渡到了休|||閑消費，人們的購物觀念也得到了非常大的轉(zhuǎn)變，從過去的經(jīng)濟實惠|||過渡到了美觀實惠，甚至某些地區(qū)產(chǎn)生了過度消費。而國內(nèi)市場的營|||銷模式和方式，除了增加了網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道之外，傳統(tǒng)渠道的

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營銷人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練   08.29

營銷人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|為什么所有人上大學(xué)之前要進行“軍訓(xùn)”？為什么所有的國家軍人的訓(xùn)|||練是最好的？軍人為什么會愛國，會誓死保衛(wèi)自己的國家？為什么軍|||人的氣度就要大一些？為什么軍人能自覺地去完成任務(wù)？是什么驅(qū)動|||他們？|||為什么軍人的素質(zhì)要高？為什么你覺得“偉大”公司的員工的素質(zhì)要高|||一些？|||營銷人員的素質(zhì)高低代表

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品牌營銷與推廣   08.29

品牌營銷與推廣課程背景：中國改革開放30年，也是快速發(fā)展的30年。中國消費者也從盲目消費到理智消費過渡，從產(chǎn)品消費過渡到了品牌消費。作為企業(yè)，也應(yīng)從產(chǎn)品營銷快速過渡到品牌營銷。未來的市場越來越規(guī)范，逐步會形成產(chǎn)業(yè)整合與行業(yè)融合，企業(yè)要想長遠發(fā)展，品牌塑造和品牌營銷是最關(guān)鍵的一步。課程目標(biāo)：1.了解品牌營銷與產(chǎn)品營銷的區(qū)別，快速從產(chǎn)品營銷意識轉(zhuǎn)化到品牌營銷2.

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品牌戰(zhàn)略與品牌管理   08.29

品牌戰(zhàn)略與品牌管理課程大綱：序言：男人買衣服看重什么？第一講：品牌能給你帶來什么？什么是品牌？品牌代表什么？消費者為什么認(rèn)可品牌？企業(yè)做品牌的意義品牌的涵義與構(gòu)成要素產(chǎn)品價值與品牌營銷的兩大核心問題案例：某仿古磚的品牌提升第二講：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌在競爭的重要性顧客導(dǎo)向的三重價值品牌策略的三個緯度品牌塑造的基礎(chǔ)品牌定位策略——定位六個步驟品牌傳播策略品牌形象表

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實戰(zhàn)營銷課程大綱   08.29

實戰(zhàn)營銷課程大綱課程背景：中國市場經(jīng)歷了30多年的無序發(fā)展，逐漸走向規(guī)范法，市場化發(fā)展；未來市場的競爭將無序化競爭逐步進入到市場合理化發(fā)展，競爭也將越來越激烈。人口紅利的結(jié)束，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型逐步推動，創(chuàng)新與發(fā)展在中央的推動下也會迎來一個新的局面。課程大綱：序言：中國思想系統(tǒng)如何與營銷管理相結(jié)合？勢、道、法、術(shù)、力與營銷戰(zhàn)略管理第一講：市場營銷的理念中國從計劃經(jīng)濟到

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顧問式渠道銷售與管控（醫(yī)療器械）   08.29

顧問式渠道銷售與管控課程背景：醫(yī)療器械行業(yè)渠道的特征與其他行業(yè)不同，醫(yī)療器械具有高端技術(shù)、傳統(tǒng)銷售的特點。我國從事醫(yī)療器械銷售的代理商或經(jīng)銷商并不是掌握高端技術(shù)的高知識分子，而是原來從事藥品銷售或者試劑銷售的代理商轉(zhuǎn)型而來的。所以，作為國際先進高端醫(yī)療器械的中國區(qū)商業(yè)企業(yè)，在發(fā)展代理商和經(jīng)銷商的同時，需要進行顧問式服務(wù)。不斷要提供產(chǎn)品給到經(jīng)銷商，借助區(qū)域經(jīng)銷

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策劃式銷售技巧培訓(xùn)   08.29

策劃式銷售技巧培訓(xùn)課程背景銷售過程中需要不斷的創(chuàng)意和創(chuàng)新，一個產(chǎn)品在不同的環(huán)境中、不同的地域、針對不同的消費者，都需要用不同的策略和技巧。作為公司營銷人員做銷售之前必須提高每一個營銷人員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)意水平，同時轉(zhuǎn)變思維，才能在未來的市場競爭中再造一個又一個輝煌！課程大綱：第一講：我們賣的是什么？1.“產(chǎn)品”的營銷特性分析2.我們是賣什么的？（互動）3.服務(wù)

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電話營銷管理   08.29

電話營銷管理課程背景：呼叫中心越來越被許多集團公司和事業(yè)單位引進并應(yīng)用，許多企業(yè)都已經(jīng)安裝并在使用400或者800電話，即使沒有這種安裝這種系統(tǒng)，許多企業(yè)至少有自己的電話程控交換機，可是這些硬件資源的應(yīng)用，沒有“軟件”的支持，效果并不明顯，并且還會產(chǎn)生副作用，影響企業(yè)的形象，降低企業(yè)的效益。在使用這些工具之前，我們企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？課程大綱:第一講：過去電話營

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公司內(nèi)部營銷意識訓(xùn)練   08.29

公司內(nèi)部營銷意識訓(xùn)練公司總是銷售部門在應(yīng)對客戶的投訴和產(chǎn)品信息的轉(zhuǎn)化，內(nèi)部其他部門好像只是在“等米下鍋”其他一概不知。由于銷售部門對生產(chǎn)系統(tǒng)的不了解，所以常常會在轉(zhuǎn)單的時候就出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致一大堆的廢品，在服務(wù)客戶的時候不知道客戶的實際需求，導(dǎo)致重復(fù)廢品。我們內(nèi)部也沒有層層營銷的概念，許多事情總是認(rèn)為下一個工序的部門應(yīng)該如何如何，從而抱怨、推諉、拖延的現(xiàn)象常

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