銷售管理的關(guān)鍵控制點培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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銷售管理的關(guān)鍵控制點培訓(xùn)詳細內(nèi)容

銷售管理的關(guān)鍵控制點培訓(xùn)
 **講：銷售管理的關(guān)鍵控制點

管理的定義

銷售管理三個觀點

銷售經(jīng)理四個角色

銷售管理九個關(guān)鍵控制點

分析：銷售管理的關(guān)鍵控制點培訓(xùn)案例！

解析：銷售管理的關(guān)鍵控制點內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：銷售管理的關(guān)鍵控制點課程案例分析！

第二講：銷售目標(biāo)與行動計劃

制定目標(biāo)的SMART原則

銷售目標(biāo)的兩大內(nèi)容：財務(wù)目標(biāo)和市場目標(biāo)

預(yù)測銷售目標(biāo)的方法

如何分解銷售目標(biāo)

如何將銷售目標(biāo)分解成工作目標(biāo)

如何制定銷售計劃書

討論：銷售管理的關(guān)鍵控制點經(jīng)典案例討論!

分組：銷售管理的關(guān)鍵控制點培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：銷售管理的關(guān)鍵控制點學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

第三講：關(guān)鍵銷售流程的梳理

大客戶開發(fā)和管理銷售流程

經(jīng)銷商開發(fā)和管理銷售流程

互動：銷售管理的關(guān)鍵控制點培訓(xùn)案例評估

分享：某集團銷售管理的關(guān)鍵控制點培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典銷售管理的關(guān)鍵控制點案例分析示范


第四講:銷售團隊組織架構(gòu)設(shè)計

組織架構(gòu)四步：渠道選擇、組織架構(gòu)、人員部署、區(qū)域管理

決定渠道模式的六個因素

5種銷售隊伍組織架構(gòu)

不同銷售組織架構(gòu)的優(yōu)劣

部署銷售人員數(shù)量的方法

區(qū)域和時間管理的技巧


分享：企業(yè)銷售管理的關(guān)鍵控制點培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售管理的關(guān)鍵控制點培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售管理的關(guān)鍵控制點？


第五講：銷售人員聘用藝術(shù)

招聘流程的六個步驟

九種招聘渠道和不同渠道的優(yōu)劣

如何使用“能力素質(zhì)模型”評估應(yīng)聘者

面試提問的方式和技巧

使用性格分析評估應(yīng)聘者

分享：銷售管理的關(guān)鍵控制點培訓(xùn)四部曲！

分享：銷售管理的關(guān)鍵控制點內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)銷售管理的關(guān)鍵控制點六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的銷售管理的關(guān)鍵控制點難題！


第六講：銷售監(jiān)督和行為駕馭

日常管理的四種手段：銷售報表、銷售會議、隨訪觀察、個別談話

銷售報表類型和應(yīng)注意問題

銷售會議類型和應(yīng)注意問題

分析：領(lǐng)導(dǎo)者銷售管理的關(guān)鍵控制點做什么？

分析：銷售管理的關(guān)鍵控制點內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：銷售管理的關(guān)鍵控制點培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？


第七講：定期銷售績效評估

考核內(nèi)容：過程比結(jié)果更重要

考核體系：如何建立定量定性考核指標(biāo)

考核面談：流程、技巧

業(yè)績評估工具推薦 ：銷售計分卡

分析：企業(yè)如何貫徹銷售管理的關(guān)鍵控制點全過程？

分析：銷售管理的關(guān)鍵控制點培訓(xùn)，我們做對過什么？

案例：海爾集團銷售管理的關(guān)鍵控制點咨詢方案案例研究

第八講：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的銷售培訓(xùn)

三種培訓(xùn)方式：入職培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)、定期內(nèi)訓(xùn)

培訓(xùn)四個方面：產(chǎn)品、客戶、競爭、銷售技巧

現(xiàn)場指導(dǎo)三步曲和三種現(xiàn)場指導(dǎo)方式

討論：企業(yè)銷售管理的關(guān)鍵控制點的八面金剛

案例：一次失敗的銷售管理的關(guān)鍵控制點培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)銷售管理的關(guān)鍵控制點的任督二脈？

第九講：銷售人員的激勵

激勵的定義

馬斯洛需求層次理論

雙因素理論

激勵銷售人員的N種方式

職業(yè)生命周期理論和不同年齡的激勵方式

負激勵N種方式

案例：麥當(dāng)勞的銷售管理的關(guān)鍵控制點UP計劃

分享：銷售管理的關(guān)鍵控制點培訓(xùn)師一句話說清楚銷售管理的關(guān)鍵控制點

銷售管理的關(guān)鍵控制點七宗“”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。

第十講：如何管理你的上司

與上司建立信任關(guān)系

了解上司的需求和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

如何應(yīng)付越級指揮和越級報告


銷售管理的關(guān)鍵控制點培訓(xùn)總結(jié)

 

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顧問式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng)，把“賣”高手！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：1-2天培訓(xùn)地點：天津培訓(xùn)收益：1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧；2、學(xué)習(xí)顧問式營銷的思路和出發(fā)點，逐步更新銷售觀念；3、走出價格泥潭，賣出你真正的價值，讓競爭對手自然出局；4、將技巧用于實踐，通過顧問式銷售方式，快速提升銷售業(yè)績。培訓(xùn)背景：顧問式銷售是由Huthwaite公

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和諧團隊與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)地點：客戶自定授課特點：1、鮮活生動行業(yè)案例，沖擊活動激情體驗2、至深至性講情說理，啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的：1、提高員工士氣，提升團隊凝聚力！2、打造高效和諧團隊與掌握心理學(xué)知識；3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)；4、提高團隊和諧氣氛，掌握有效的團隊協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾：總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H

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