銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升
銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升詳細內容
銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升
導語
1. 萬法皆有門 入門萬法生
模塊一:銷售精英心態(tài)與動力激發(fā)
1. 悟道即是悟規(guī)律悟本質
2. 心態(tài)為根:升卦啟示
3. 思想為源:井卦啟示
4. 驚天動地:從明夷走向晉的智慧
5. 激情是對事業(yè)無限忠誠無比熱愛
6. 漸卦啟示:有一種成功叫積累
7. 蹇卦啟示:困難只是一面鏡子
8. 水卦啟示:上善若水溶入之智
9. 家人卦啟示:人應有顆責任心
10. 影響人生發(fā)展的4個因素
11. 創(chuàng)造結果的六級職業(yè)人
模塊二:銷售本質與通用技巧
1. 銷售不是買賣而是一種專業(yè)
2. 銷售是信心的傳遞 情緒的轉移
3. 信心源自實力,實力是練出來的
4. 三招成為真正銷售高手
5. 分享:有一種差距叫實力
6. 銷售精英高效溝通之道
7. 銷售精英說服與談判之道
8. 銷售精英人際交往之道
模塊三:趙子銷售兵法13招及應用
1. 故賣而示之不賣;能而示之不能、
2. 難而示之易,易而示之難、
3. 冰而破之,盲而育之、
4. 疑而堅之,亂而定之、
5. 理而威之,感而情之、
6. 以利動之,以權動之
模塊四:銷售流程與行為動作分析
1. 客戶接觸階段:成功接觸到客戶關鍵人士
r 關鍵人物12條個人信息
r 關鍵客戶12條工作信息
r 留心你的非語言信息
r 有效拓展客戶的十種方式
2.需求了解階段:成功了解到客戶的需求(或標準)
r 客戶需求分析模板
r 個人需求與機構需求
r 三種不同層次人需求及對策
r 洞察客戶需求的8類問題
3.方案呈現(xiàn)階段:制定并呈交個性化銷售方案
r UPS——獨特賣點陳述法
r FBI利益法則
r AIDA銷售法則
r 提高客戶的興趣與參與度
4.交易贏得階段:成功獲得該客戶的業(yè)務
r 客戶異議的三種應對策略
r 客戶異議因認識不足而產生
r 客戶的問題是我們工作的主題
r 處理客戶異議的五大策略
5.關系增進階段:促成再次購買行為
r “漏桶”原理與客戶管理
r 客戶服務的“三要”“三不要”
r 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與客戶實現(xiàn)共贏
r 客戶忠誠度的服務理論探討
(Q&A)課程回顧與現(xiàn)場問答
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陽光心態(tài)【培訓方式】:講師講授、案例分享、視頻見證、現(xiàn)場問答互動【課程收益】:掌握學習修煉的規(guī)律,學會學習與思考,提升學習的效率學習傳統(tǒng)文化的智慧,轉換角度看人生,探究事業(yè)與生命的價值學習陽光心態(tài)的內涵,發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律,讓生活與工作更和諧學習商業(yè)變化的規(guī)律,探尋企業(yè)突破法門,讓企業(yè)組織基業(yè)長青【培訓題綱】:導入人生不過常與福悟性高低決定成就大小止于學,始于悟
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市場營銷與創(chuàng)新 09.26
市場營銷與創(chuàng)新【課程收益】通過探究營銷本質重塑企業(yè)的價值,打開營銷創(chuàng)新的思路通過了解不同市場概念的營銷觀念,掌握營銷創(chuàng)新的基本原則通過剖析營銷管理存在的普遍難題,學習創(chuàng)新營銷管理法則學習以客戶為中心的溝通說服技巧,提升銷售實戰(zhàn)能力通過了解傳統(tǒng)智慧,建立積極正向的心態(tài),改善工作狀態(tài)【課程大綱】引言關于學習的探討營銷觀念升級與思維創(chuàng)新新環(huán)境下營銷觀念升級企業(yè)市場
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銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升 09.26
銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升沒有嚴格的軍事訓練,一只軍隊就無法攻無不克、戰(zhàn)無不勝。沒有艱苦的訓練和戰(zhàn)術的指導,一只球隊也無法在球場上贏得勝利。同樣,沒有優(yōu)秀的銷售人員和團隊協(xié)作的精神,一個企業(yè)很難在激烈的市場競爭環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做,都對公司的形象和信譽影響極大。如果準備不足就倉促上陣,會使一個很有潛力的銷售人員夭折,
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高績效團隊建設與管理 09.26
高績效團隊建設與管理【課程收益】學習智慧經典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,讓管理干部能夠更勇于承擔學習領導藝術,學會領導的方法與技巧,堅定自己并統(tǒng)一團隊的思想學習溝通技術,學會正確團隊溝通方法,幫助管理干部高效傳遞信息學習團隊建設,掌握團隊訓練打造技巧,幫助管理干部提升團隊能力學習激勵技巧,掌握人性心理變化規(guī)律,提升企業(yè)團隊信心與凝聚力學習執(zhí)行策略,學會團隊激勵管
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