財務(wù)分析

  培訓(xùn)講師:付華

講師背景:
付華老師★資深財務(wù)管理咨詢顧問★曾任職于惠普(HP)、康柏(Compaq)、甲骨文(Oracle)等知名500強公司任高級財務(wù)管理職位★本科、碩士畢業(yè)于中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)和國際金融與會計專業(yè)★就讀于英國利物浦大學(xué)獲得MBA學(xué)位簡介付老師后擔(dān) 詳細>>

付華
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財務(wù)分析詳細內(nèi)容

財務(wù)分析

模塊一、從財務(wù)報表看企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量

1、資產(chǎn)負債表

2、現(xiàn)金流量表

3、利潤表

企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)

案例1:直觀的量本利分析

案例2:單店營運預(yù)測

從股東的角度進行決策

案例3:投資回報模型

 

模塊二、基于財務(wù)數(shù)據(jù)的市場分析

1.客戶分析

案例4:客戶分析-真正有價值的客戶在哪里?

2.新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤

案例5:新產(chǎn)品上市分析

3.銷量趨勢分析

客戶數(shù)趨勢分析

客戶開發(fā)質(zhì)量分析

品類分析

區(qū)域分布分析

3.    面向競爭的市場分析與管理

案例6:產(chǎn)品分析策略-矩陣分析

4.    競爭對手的價格策略分析

案例7:產(chǎn)品價格分析

如何利用財務(wù)數(shù)據(jù)進行市場決策

1、如何定價    

2、如何確定年度產(chǎn)品投入策略 

3、如何確定客戶投入策略 

4、如何確定渠道投入策略  

5、如何確定區(qū)域投入策略     

6、如何制定年度營銷預(yù)算 

7、如何制定有效的銷售人員考核指標(biāo)

 

模塊三、基于財務(wù)數(shù)據(jù)的銷售運營分析

一、營銷和財務(wù)部門的共同目標(biāo)和分歧

1、共同目標(biāo):收入和利潤大化,成本低化

2、分歧:長期和短期要求,客戶滿意提升和成本降低,標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和個性化產(chǎn)品

三、從財務(wù)角度看營銷業(yè)績質(zhì)量

1、銷售利潤率

2、毛利率

3、存貨周轉(zhuǎn)率

4、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率

5、現(xiàn)金流量

6、成本結(jié)構(gòu)

四、財務(wù)部門需要提供哪些數(shù)據(jù)

1、客戶貢獻率和增長率 

2、產(chǎn)品貢獻率和增長率  

3、定價和需求關(guān)系

4、產(chǎn)品的邊際成本效應(yīng) 

5、區(qū)域市場的銷售記錄 

五、如何進行銷售數(shù)據(jù)分析

1、產(chǎn)品表現(xiàn) 

2、區(qū)域表現(xiàn)  

3、客戶表現(xiàn) 

4、渠道表現(xiàn)  

5、銷售人員表現(xiàn)

6、市場份額 

7、各類增長率

8、各類貢獻率

1.    商品庫存與采購分析

案例8:銷售庫存分析(哪些產(chǎn)品采購多了,哪些產(chǎn)品會斷貨?)

2.    用直觀的圖表激活您的銷售團隊

案例9:銷售行為分析模型

3.    零售門店的運營數(shù)據(jù)挖掘

案例10:零售行業(yè)數(shù)據(jù)分析

客戶消費習(xí)慣

通道利用效率

客流峰值分析

商品比例分析

4.    銷量預(yù)測

案例11:銷量預(yù)測-數(shù)據(jù)分析加上經(jīng)驗調(diào)整

5.    訂單履行記錄中的客戶服務(wù)質(zhì)量分析

案例12:訂單發(fā)出到客戶簽收的全過程跟蹤

 

模塊四、基于財務(wù)數(shù)據(jù)的采購和生產(chǎn)控制分析

1.    生產(chǎn)分析

案例13:是生產(chǎn)損耗的問題還是采購成本的問題?

2.    采購控制

案例14:你的大供應(yīng)商是誰?大宗物品漲價的影響會打擊你多深?應(yīng)付賬款余額是否合理?下月我還要準(zhǔn)備多少現(xiàn)金?

3.    質(zhì)量分析

案例15:質(zhì)量趨勢—質(zhì)量紀(jì)錄中的問題

 

模塊五、基于財務(wù)數(shù)據(jù)的人力資源管理分析

1.    薪資預(yù)算和薪酬管理

案例16:從工資獎金表中得出的信息

案例17:年度薪資預(yù)算方案模型制定

2.    人力資源結(jié)構(gòu)分析

案例18:公司員工結(jié)構(gòu)多緯度分析

 

模塊六、完整的財務(wù)分析模板

1. 贏利能力分析

2. 人員分析

3. 直營系統(tǒng)分析

4. 經(jīng)銷渠道分析

5. 產(chǎn)品分析

 

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全面預(yù)算管理曾帶來中國企業(yè)管理與財務(wù)管理的一次變革,這種變革的力量至今仍在延續(xù)。您在全面預(yù)算工作中是否遇到過以下問題:■公司沒有建立完善的全面預(yù)算體系,只有重要部門才編制預(yù)算,管理者無法實現(xiàn)系統(tǒng)的控制;■認為全面預(yù)算就是預(yù)算編制,是定期不得不完成的死任務(wù),但跟實際工作沒有什么關(guān)系;■認為編制預(yù)算就是一個討價還價的過程,無論如何盡心核算,最后總是被攔腰斬半;■

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第一天1.傳統(tǒng)的財務(wù)管理和互聯(lián)網(wǎng)時代的精細化財務(wù)管理﹣賬房先生時代:手工賬本-核算+事后控制﹣電子技術(shù)和信息化時代:電子化核算-流程、制度、體系設(shè)計-核算-業(yè)務(wù)支持和控制-財務(wù)分析-預(yù)算管理-績效考核﹣互聯(lián)網(wǎng)普及和新能源時代(第三次工業(yè)革命):基于互聯(lián)網(wǎng)和云計算的財務(wù)解決方案-財務(wù)共享中心-制度流程化-建立獨特的財務(wù)模型解決財務(wù)和業(yè)務(wù)中的問題[pic]早茶與

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現(xiàn)金流預(yù)測與最新現(xiàn)金管理技術(shù)CashFlowForeingandTechniquesonCashFlowManagement第1天現(xiàn)金流量預(yù)測一、“現(xiàn)金為王”教育了誰?﹣“富翁與乞丐”的故事說明了什么道理?﹣溫州的“跑路老板”和鄂爾多斯的悲情資金鏈﹣破產(chǎn)的悲劇是否可以避免?﹣瑞典薩博汽車和中國的德隆集團以及順馳地產(chǎn)﹣現(xiàn)金流循環(huán)中的風(fēng)險識別二、科學(xué)管理現(xiàn)金流﹣

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企業(yè)轉(zhuǎn)型和價值管理系列-內(nèi)部控制和全面風(fēng)險管理培訓(xùn)目的通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)使學(xué)員了解內(nèi)部控制制度的框架,從而在實際工作中合理運用,有效規(guī)避風(fēng)險,提高企業(yè)運營的安全性與效益性,同時深刻理解內(nèi)部審計、財務(wù)風(fēng)險管理與內(nèi)部控制之間的關(guān)系;同時全面掌握財務(wù)績效考核的要點和具體操作方法,做到從戰(zhàn)略管理角度實現(xiàn)內(nèi)部風(fēng)險控制和財務(wù)績效考核的高度協(xié)調(diào)。具體可以概括為以下幾點:?通過生

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企業(yè)內(nèi)部控制和績效管理通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)使學(xué)員了解內(nèi)部控制制度的框架,從而在實際工作中合理運用,有效規(guī)避風(fēng)險,提高企業(yè)運營的安全性與效益性,同時深刻理解內(nèi)部審計、財務(wù)風(fēng)險管理與內(nèi)部控制之間的關(guān)系;同時全面掌握財務(wù)績效考核的要點和具體操作方法,做到從戰(zhàn)略管理角度實現(xiàn)內(nèi)部風(fēng)險控制和財務(wù)績效考核的高度協(xié)調(diào)。具體可以概括為以下幾點:?通過生動的案例分析幫助學(xué)員建立對內(nèi)部控

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XXXX集團項目投資并購培訓(xùn)大綱第一天上午“資本神話”:造就富豪,也埋葬英雄■資料顯示,90以上的成功企業(yè)有專職和專業(yè)的投融資部門或機構(gòu)■企業(yè)價值最大化:投資政策,融資政策,股利政策,營運資本管理■投融資重要理念-公司戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略-最佳資本資產(chǎn)結(jié)構(gòu)-財務(wù)困境成本-負債和代理成本-資本成本理念(WACC)-貨幣的時間價值理念-風(fēng)險-報酬權(quán)衡原則-企業(yè)價值(E

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合同和票據(jù)管理在財務(wù)管理中的應(yīng)用主辦單位:時間:地點:培訓(xùn)費用:適合對象財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企管部經(jīng)理、高級財會人員、其他職能部門管理人員、營銷人員等。課程收益合同和票據(jù)是構(gòu)成商業(yè)交易的要件,也是從法律角度對交易雙方的約束和保障。如何建立和梳理高效的、受法律保護的合同和票據(jù)管理流程,保證企業(yè)在法律的框架內(nèi)做好合同管理和票據(jù)管理工作,使得業(yè)務(wù)交易能夠順利進行是

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