財務(wù)分析
財務(wù)分析詳細內(nèi)容
財務(wù)分析
模塊一、從財務(wù)報表看企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量
1、資產(chǎn)負債表
2、現(xiàn)金流量表
3、利潤表
企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)
案例1:直觀的量本利分析
案例2:單店營運預(yù)測
從股東的角度進行決策
案例3:投資回報模型
模塊二、基于財務(wù)數(shù)據(jù)的市場分析
1.客戶分析
案例4:客戶分析-真正有價值的客戶在哪里?
2.新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤
案例5:新產(chǎn)品上市分析
3.銷量趨勢分析
客戶數(shù)趨勢分析
客戶開發(fā)質(zhì)量分析
品類分析
區(qū)域分布分析
3. 面向競爭的市場分析與管理
案例6:產(chǎn)品分析策略-矩陣分析
4. 競爭對手的價格策略分析
案例7:產(chǎn)品價格分析
如何利用財務(wù)數(shù)據(jù)進行市場決策
1、如何定價
2、如何確定年度產(chǎn)品投入策略
3、如何確定客戶投入策略
4、如何確定渠道投入策略
5、如何確定區(qū)域投入策略
6、如何制定年度營銷預(yù)算
7、如何制定有效的銷售人員考核指標(biāo)
模塊三、基于財務(wù)數(shù)據(jù)的銷售運營分析
一、營銷和財務(wù)部門的共同目標(biāo)和分歧
1、共同目標(biāo):收入和利潤大化,成本低化
2、分歧:長期和短期要求,客戶滿意提升和成本降低,標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和個性化產(chǎn)品
三、從財務(wù)角度看營銷業(yè)績質(zhì)量
1、銷售利潤率
2、毛利率
3、存貨周轉(zhuǎn)率
4、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率
5、現(xiàn)金流量
6、成本結(jié)構(gòu)
四、財務(wù)部門需要提供哪些數(shù)據(jù)
1、客戶貢獻率和增長率
2、產(chǎn)品貢獻率和增長率
3、定價和需求關(guān)系
4、產(chǎn)品的邊際成本效應(yīng)
5、區(qū)域市場的銷售記錄
五、如何進行銷售數(shù)據(jù)分析
1、產(chǎn)品表現(xiàn)
2、區(qū)域表現(xiàn)
3、客戶表現(xiàn)
4、渠道表現(xiàn)
5、銷售人員表現(xiàn)
6、市場份額
7、各類增長率
8、各類貢獻率
1. 商品庫存與采購分析
案例8:銷售庫存分析(哪些產(chǎn)品采購多了,哪些產(chǎn)品會斷貨?)
2. 用直觀的圖表激活您的銷售團隊
案例9:銷售行為分析模型
3. 零售門店的運營數(shù)據(jù)挖掘
案例10:零售行業(yè)數(shù)據(jù)分析
客戶消費習(xí)慣
通道利用效率
客流峰值分析
商品比例分析
4. 銷量預(yù)測
案例11:銷量預(yù)測-數(shù)據(jù)分析加上經(jīng)驗調(diào)整
5. 訂單履行記錄中的客戶服務(wù)質(zhì)量分析
案例12:訂單發(fā)出到客戶簽收的全過程跟蹤
模塊四、基于財務(wù)數(shù)據(jù)的采購和生產(chǎn)控制分析
1. 生產(chǎn)分析
案例13:是生產(chǎn)損耗的問題還是采購成本的問題?
2. 采購控制
案例14:你的大供應(yīng)商是誰?大宗物品漲價的影響會打擊你多深?應(yīng)付賬款余額是否合理?下月我還要準(zhǔn)備多少現(xiàn)金?
3. 質(zhì)量分析
案例15:質(zhì)量趨勢—質(zhì)量紀(jì)錄中的問題
模塊五、基于財務(wù)數(shù)據(jù)的人力資源管理分析
1. 薪資預(yù)算和薪酬管理
案例16:從工資獎金表中得出的信息
案例17:年度薪資預(yù)算方案模型制定
2. 人力資源結(jié)構(gòu)分析
案例18:公司員工結(jié)構(gòu)多緯度分析
模塊六、完整的財務(wù)分析模板
1. 贏利能力分析
2. 人員分析
3. 直營系統(tǒng)分析
4. 經(jīng)銷渠道分析
5. 產(chǎn)品分析
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全面預(yù)算管理曾帶來中國企業(yè)管理與財務(wù)管理的一次變革,這種變革的力量至今仍在延續(xù)。您在全面預(yù)算工作中是否遇到過以下問題:■公司沒有建立完善的全面預(yù)算體系,只有重要部門才編制預(yù)算,管理者無法實現(xiàn)系統(tǒng)的控制;■認為全面預(yù)算就是預(yù)算編制,是定期不得不完成的死任務(wù),但跟實際工作沒有什么關(guān)系;■認為編制預(yù)算就是一個討價還價的過程,無論如何盡心核算,最后總是被攔腰斬半;■
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