工業(yè)品企業(yè)團隊建設與異地管理

  培訓講師：陳文學

講師背景：
陳文學資歷背景上海入微企業(yè)管理咨詢有限公司首席專家原佩高門業(yè)（上海）有限公司營銷副總裁國內實戰(zhàn)型企業(yè)管理和營銷專家，有過15年的企業(yè)高層管理和營銷經(jīng)驗，先后從事過人力資源，企業(yè)運營管理，營銷管理等工作，具有豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。長期 詳細>>

陳文學
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工業(yè)品企業(yè)團隊建設與異地管理詳細內容

工業(yè)品企業(yè)團隊建設與異地管理

**部分：工業(yè)品企業(yè)的組織設計與人才的培育

一、 工業(yè)品企業(yè)的組織設計：

1、 工業(yè)品企業(yè)團隊組建的兩個誤區(qū)

2、 工業(yè)品企業(yè)的組織分工與崗位設置

3、 工業(yè)品營銷團隊的組織架構與戰(zhàn)區(qū)劃分

案例分享：某知名化工企業(yè)的組織設計

二、 工業(yè)品企業(yè)的人才培育：

1、 如何培訓業(yè)務人員對企業(yè)、產(chǎn)品、競爭對手的了解？

1）產(chǎn)品知識培訓的三大策略

2）了解競爭對手的三大策略

2、 提升營銷人員業(yè)務能力的三大策略

1） 銷售手冊的應用

2） 跟隨式培訓法及其變種

3） 在客戶關系管理基礎上的案例討論法

案例分析：三一重工的內部壓模體系

第二部分：團隊系統(tǒng)管理實務

一、 團隊的診斷與提升

1、 團隊診斷的四個方面

2、 團隊提升的四個重要的手段

二、 企業(yè)的授權管理

1、 企業(yè)授權管理的三大誤區(qū)

2、 企業(yè)授權管理的四大原則

3、 企業(yè)有效授權的六步流程

4、 六種授權的方式

案例分享：山東某國有企業(yè)的內部授權機制

三、 團隊的激勵

1、 物質激勵與精神激勵的關系

2、 人為激勵與機制激勵

3、 企業(yè)物質激勵的設計

4、 企業(yè)精神激勵的幾種方式

現(xiàn)場討論：本企業(yè)團隊激勵的方法設計

四、 企業(yè)的文化管理

1、 文化管理對企業(yè)的價值

2、 幾種重要的企業(yè)文化導向

3、 企業(yè)文化的建設四步流程

4、 企業(yè)文化建設的三大策略

5、 企業(yè)文化的生命周期與企業(yè)文化的進化

案例分享：某建筑總承包公司的企業(yè)文化建設與管理策略

第三部分：團隊的異地管理

一、 異地管理的原則

1、 因人因地而異原則

2、 抓大放小的原則

3、 戰(zhàn)略導向原則

4、 先疏后堵原則

二、 異地管理的方法

1、 異地管理之目標管理與承諾管理

2、 異地管理之營銷項目管控

3、 異地管理之人員管理

三、 異地管理的工具

1、 報表管理

2、 客戶關系管理系統(tǒng)CRM

案例分享：某大型建材企業(yè)的異地管理策略

 

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