店面布局與陳列（內(nèi)訓(xùn)）
培訓(xùn)講師：肖寧
講師背景：
肖寧廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)、經(jīng)理人委員會(huì)秘書美國(guó)TOS營(yíng)銷課程中華區(qū)講師廣東職業(yè)鑒定中心營(yíng)銷師講師香港合興營(yíng)銷執(zhí)行經(jīng)理（食用油）晨光牛奶品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理聯(lián)邦集團(tuán)營(yíng)銷策劃經(jīng)理擅長(zhǎng)行業(yè)：家居，建材、消費(fèi)品、服裝、食品【實(shí)踐經(jīng)歷】十多年集團(tuán)營(yíng)銷策劃管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 詳細(xì)>>
店面布局與陳列（內(nèi)訓(xùn)）詳細(xì)內(nèi)容
店面布局與陳列（內(nèi)訓(xùn)）
**章：顧客行為與終端陳列
【解決的核心問題】
² 終端陳列與行為感知/認(rèn)知
² 終端工作與行為關(guān)聯(lián)
² 終端陳列與顧客感知
l 終端陳列與顧客態(tài)度
n 顧客行為過程圖
n 店面環(huán)境
n 產(chǎn)品陳列
n 店堂布置
案例分享：某家具品牌店面陳列圖
情景討論：什么樣的店面風(fēng)格具吸引力？
第二章：終端陳列的原則與注意點(diǎn)
【解決的核心問題】
² 陳列中易被忽視的問題
² 如何使陳列簡(jiǎn)約有效
² 氛圍是如何營(yíng)造的
l 陳列從點(diǎn)滴做起
l 陳列與方便顧客購(gòu)買
l 陳列與外部展示
l 陳列與產(chǎn)品的自銷力
l 陳列與營(yíng)銷氛圍
心動(dòng)一：自己設(shè)計(jì)的一個(gè)店面動(dòng)線圖
心動(dòng)二：陳列氛圍技巧
第三章：店面布局與視覺銷售
【解決的核心問題】
² 店面布置的三個(gè)目標(biāo)
² 如何使氛圍與形象的協(xié)調(diào)
² 如何減少目標(biāo)客戶流失技巧
n 設(shè)計(jì)與顧客的購(gòu)買決策
n 設(shè)計(jì)與場(chǎng)地生產(chǎn)效率
l 布置目標(biāo)與產(chǎn)品歸類
l 方便購(gòu)買采用的常見方法
n 引導(dǎo)與行走路線；不同產(chǎn)品的空間分配；有效利用墻面；跑道式布局；自由式布局；
n 特點(diǎn)區(qū)布局
第四章：不同區(qū)域的陳列與布局
【解決的核心問題】
² 區(qū)域布局不同方式
² 布局陳列的系列原則
l 通道盡頭的陳列與布局
l 促銷過道或促銷的布局
l 購(gòu)買區(qū)域的陳列與布局
l 存貨售買區(qū)的陳列與布局
l 墻區(qū)的陳列與布局
案例分析： 聯(lián)邦家具專賣店布局圖片
第五章：產(chǎn)品特性與陳列空間規(guī)則
【解決的核心問題】
² 陳列的空間原理
² 陳列中的產(chǎn)品元素
² 陳列布局如何掌控
（一）每種產(chǎn)品應(yīng)該陳列多少？
l 商品應(yīng)該占有的空間；商品應(yīng)該擺放在哪里；判斷陳列規(guī)則的5個(gè)要素
（二）賣場(chǎng)內(nèi)位置陳列的商品；沖動(dòng)型產(chǎn)品的陳列；季節(jié)性的需要；商品的物理特性；
l 鄰近的商品
（三）評(píng)估陳列與布局的方法
案例分析： 圖片分析
第六章：陳列與展示的基本流程與特點(diǎn)
【解決的核心問題】
² 陳布局計(jì)劃圖的使用
² 商品展示技巧
² 陳列輔助設(shè)施的使用
l 布局空間效益的評(píng)價(jià)
l 有效展示的4個(gè)考慮因素
l 展示于陳列的分類與技巧
n 觀念陳設(shè)
n 款式/品種展示
n 顏色的展示
n 垂直陳列
n 噸位陳列
第七章：終端配合陳列的其它助銷手段
l 【解決的核心問題】
² 陳列輔助手段的手法
² 展示應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)
氛圍
l 視覺信息的傳播
n 海報(bào)
n 告示
n 展示/告示架
l 照明的規(guī)范使用
l 顏色的助銷
l 音樂與終端行為
l 氣味與顧客情緒及態(tài)度
案例分享：聯(lián)邦家具活動(dòng)視頻
肖寧老師的其它課程
卓越導(dǎo)購(gòu)到優(yōu)秀店長(zhǎng)【解決的核心問題】amp;Oslash;突破常規(guī)的思維方式，找到業(yè)績(jī)提升的創(chuàng)新思路；amp;Oslash;通過對(duì)影響業(yè)績(jī)因素的客觀分析，發(fā)掘影響業(yè)績(jī)的潛在因素，挖掘經(jīng)營(yíng)潛質(zhì)；amp;Oslash;決定業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素，和業(yè)績(jī)持續(xù)提升的銷售管理方法與工具amp;Oslash;學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)提升過程的習(xí)慣性應(yīng)對(duì)方式，找到關(guān)鍵績(jī)效點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)層面的突破，
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店面布局與陳列 01.01
章：顧客行為與終端陳列【解決的核心問題】sup2;終端陳列與行為感知/認(rèn)知sup2;終端工作與行為關(guān)聯(lián)sup2;終端陳列與顧客感知l終端陳列與顧客態(tài)度n顧客行為過程圖n店面環(huán)境n產(chǎn)品陳列n店堂布置案例分享：某家具品牌店面陳列圖情景討論：什么樣的店面風(fēng)格具吸引力？第二章：終端陳列的原則與注意點(diǎn)【解決的核心問題】sup2;陳列中易被忽視的問題sup2;如何使陳列
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部分、如何培養(yǎng)店長(zhǎng)特有的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)和正能量氣場(chǎng)：優(yōu)秀店長(zhǎng)自我成長(zhǎng)與定位【解決的核心問題】sup2;店長(zhǎng)自我心態(tài)的成長(zhǎng)到角色的定位sup2;優(yōu)秀店長(zhǎng)的才能是怎樣修煉的sup2;現(xiàn)場(chǎng)情景演練與討論1、具備一個(gè)老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長(zhǎng)2、優(yōu)秀的店長(zhǎng)都有必須具有自我獨(dú)特的特性！3、三大人格魅力特質(zhì)（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學(xué)會(huì)“包容”？（3）
講師：肖寧詳情
、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀【解決的核心問題】Oslash;經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn)Oslash;歷史帶給商人的反思；1、中國(guó)四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖：寧波商人3、通路渠道的演變由來【互動(dòng)】你的問題與困惑？現(xiàn)場(chǎng)解答【案例分析】炒房團(tuán)的資本運(yùn)作成功秘訣分析第二、經(jīng)銷商的角色認(rèn)知【解決的核心問題】Oslash;經(jīng)銷商的價(jià)值鏈在那；Oslash;經(jīng)銷商的管
講師：肖寧詳情
前言：終端店鋪四項(xiàng)收入分析可控與不可控因素分析一、關(guān)于業(yè)績(jī)的思考【解決的核心問題】Oslash;規(guī)范化銷售服務(wù)Oslash;關(guān)鍵觀念：降低個(gè)性靈活型，關(guān)注共性統(tǒng)一性O(shè)slash;潛在業(yè)績(jī)分析1、每天我們都在做什么？規(guī)范化的目的；規(guī)范化的內(nèi)容；規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范；規(guī)范化銷售服務(wù)的語言示范2、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆！3、習(xí)慣性思考的結(jié)果帶給我們什么？4
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部分、如何培養(yǎng)店長(zhǎng)特有的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)和正能量氣場(chǎng)：優(yōu)秀店長(zhǎng)自我成長(zhǎng)與定位【解決的核心問題】sup2;店長(zhǎng)自我心態(tài)的成長(zhǎng)到角色的定位sup2;優(yōu)秀店長(zhǎng)的才能是怎樣修煉的sup2;現(xiàn)場(chǎng)情景演練與討論1、具備一個(gè)老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長(zhǎng)2、優(yōu)秀的店長(zhǎng)都有必須具有自我獨(dú)特的特性！3、三大人格魅力特質(zhì)（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學(xué)會(huì)“包容”？（3）
講師：肖寧詳情
章、渠道營(yíng)銷管理發(fā)展的新理念【核心重點(diǎn)】：Oslash;分銷渠道概念解析演進(jìn)過程Oslash;渠道營(yíng)銷理論的新思考Oslash;渠道營(yíng)銷管理的全面認(rèn)知1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析,為何許多企業(yè)為何不盈利？2在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場(chǎng)？獲取利潤(rùn)？3、分銷渠道的分類:直接渠道、間接渠道、間接渠道的特點(diǎn)及發(fā)展的四個(gè)層次4、分銷渠道的重要性：提高效率、協(xié)調(diào)矛盾、協(xié)
講師：肖寧詳情
、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀【解決的核心問題】Oslash;經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn)Oslash;歷史帶給商人的反思；1、中國(guó)四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖：寧波商人3、通路渠道的演變由來【互動(dòng)】你的問題與困惑？現(xiàn)場(chǎng)解答【案例分析】炒房團(tuán)的資本運(yùn)作成功秘訣分析第二、經(jīng)銷商的角色認(rèn)知【解決的核心問題】Oslash;經(jīng)銷商的價(jià)值鏈在那；Oslash;經(jīng)銷商的管
講師：肖寧詳情
單店盈利突破特訓(xùn)營(yíng) 01.01
部分做事先做人，單店盈利需要培養(yǎng)卓越的金牌店長(zhǎng)節(jié)如何培養(yǎng)金牌店長(zhǎng)特有的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)和正能量氣場(chǎng)㈠優(yōu)秀店長(zhǎng)自我成長(zhǎng)與定位“解決的核心問題”店長(zhǎng)自我心態(tài)的成長(zhǎng)到角色的定位優(yōu)秀店長(zhǎng)的才能是怎樣修煉的現(xiàn)場(chǎng)情景演練與討論1、具備一個(gè)老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長(zhǎng)2、優(yōu)秀的店長(zhǎng)都有必須具有自我獨(dú)特的特性！3、三大人格魅力特質(zhì)（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學(xué)會(huì)
講師：肖寧詳情
部分、如何培養(yǎng)店長(zhǎng)特有的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)和正能量氣場(chǎng)：優(yōu)秀店長(zhǎng)自我成長(zhǎng)與定位【解決的核心問題】sup2;店長(zhǎng)自我心態(tài)的成長(zhǎng)到角色的定位sup2;優(yōu)秀店長(zhǎng)的才能是怎樣修煉的sup2;現(xiàn)場(chǎng)情景演練與討論1、具備一個(gè)老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長(zhǎng)2、優(yōu)秀的店長(zhǎng)都有必須具有自我獨(dú)特的特性！3、三大人格魅力特質(zhì)（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學(xué)會(huì)“包容”？（3）
講師：肖寧詳情
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