全員執(zhí)行力提升

**講：執(zhí)行的基因------商業(yè)人格

一、什么是執(zhí)行力

執(zhí)行是將目標變成結(jié)果的行動；企業(yè)執(zhí)行力是將公司戰(zhàn)略目標變成財務結(jié)果的企業(yè)組織能力，是我們企業(yè)的核心競爭力。

二、為什么執(zhí)行難？

我們行動的準則，不是自己的職責，而是老板的臉色、同事的行為，沒有自己獨立的人格，突出的表現(xiàn)是把別人的錯誤當成自己錯誤的理由，這就是商業(yè)人格的缺失；部門之間不是職業(yè)價值的交換，而是責任的推諉，一旦出現(xiàn)了問題，立即推給別人，沒有獨立的自省意識，這也是商業(yè)品格的缺失。 

三大落后文化：人治文化、含糊文化和面子文化。

三、什么是商業(yè)人格

打掉依賴人格，從權(quán)力依附體系向價值交換體系轉(zhuǎn)變，從情感關系向責任關系轉(zhuǎn)變。

商業(yè)人格---堅守商業(yè)原則，倡導價值交換的獨立品格。

1、獨立地堅守公司原則，制度面前“六親不認”,責任**，遵循成年人邏輯；

2、獨立地做出價值結(jié)果，用與團隊、客戶做公平交換，提倡社會人心態(tài)。

四、商業(yè)人格的修煉方法（四要四不要）

1. 對客戶：要結(jié)果，不要理由；

2. 對上級：要價值，不要討好；

3. 對同事：要對事，不要對人；

4. 對自己：要原則，不要人情。

第二講：執(zhí)行的本質(zhì)----結(jié)果導向

一、不結(jié)果的困惑

沒有結(jié)果，企業(yè)靠什么生存？沒有結(jié)果，戰(zhàn)略不就是一句空話？執(zhí)行就是將目標變成結(jié)果的行動，只有結(jié)果才能讓我們生存，才能說明你的價值。

二、不結(jié)果的根源是什么？

一是態(tài)度問題，不愿意做結(jié)果，二是認識問題，不懂得什么是結(jié)果；三是能力問題，做不出結(jié)果，但是，大多數(shù)人是不懂什么是結(jié)果。

三、什么是任務，什么是結(jié)果？

我們每天做的是結(jié)果？還是做的是任務？是許多人沒有搞清楚，執(zhí)行的假象是把做任務當成了做結(jié)果，每天上班，只是完成了任務，而拿什么與客戶做交換？那才是結(jié)果。

1、什么是任務：完成“三事”；

2、什么是結(jié)果？結(jié)果“三要素”；

3、結(jié)果訓練。

說出下周要做的任意一件事，看看是否符合結(jié)果定義“三要素”？

九段員工:請問你是幾段？你的價值是多少？

四、結(jié)果思維訓練法

結(jié)果思維比做結(jié)果更重要，做一次結(jié)果，不等于總會做出結(jié)果，但是有了結(jié)果，卻能夠自覺地、長期地做出結(jié)果，養(yǎng)成執(zhí)行人才的優(yōu)秀特性。

1、結(jié)果外包法；

2、底線結(jié)果法。

五、結(jié)果行為訓練

執(zhí)行力是訓練出來的，掌握執(zhí)行訓練的48字真經(jīng)，修煉全員結(jié)果行為。

1、8字態(tài)度：認真**，聰明第二。

2、16字原則：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標，專注重復；

3、24字流程：

事前：決心**，成敗第二；

事中：速度**，完美第二；

事后：結(jié)果**，理由第二。

經(jīng)典案例：亮劍，打敗坂田聯(lián)隊

第三講：執(zhí)行的方向-----客戶價值 

一、什么是客戶？

客戶好像每天都在與我們在一起，實際上我們根本不懂客戶。深刻理解客戶，是我們執(zhí)行的方向更加清晰。

客戶是衣食父母，是我們的資源，是商業(yè)回報的來源。

二、什么是客戶價值?

為客戶提供價值是執(zhí)行的方向，戰(zhàn)略上，是優(yōu)秀公司的百年基業(yè)的根本。

價值競爭的時代，客戶價值體現(xiàn)在為客戶提供全面解決方案上。

在保證自己公司基本利益的前提下，滿足客戶需求，超越客戶期望。

檢驗客戶價值的標準：“三感一持續(xù)”。

三、怎么做客戶價值?

基本的原則是高價值、低成本、能體驗，可持續(xù)。敬畏客戶，超越客戶價值期望，讓客戶感動。

四、什么是內(nèi)部客戶價值

只有內(nèi)部客戶價值，才會有真正意義上的外部客戶價值，建立內(nèi)部客戶價值鏈，才可能傳遞給外部客戶強大的團隊品牌。

五、客戶價值的修煉

“反省五訓”，我為客戶做了什么？用結(jié)果定義每天的客戶價值，讓我們的一切努力都為了客戶，讓我們一切爭論的裁判權(quán)交給客戶，讓我們像500強一樣聚焦客戶價值，訓練出一支以客戶價值為導向的強大執(zhí)行團隊。

經(jīng)典訓練：沃爾瑪?shù)摹叭孜⑿Α薄?/p>

第四講：執(zhí)行的環(huán)境----開放分享

一、執(zhí)行的大成本----溝通的成本

中國的強國之道，一是改革，二是開放，改革需要開放的環(huán)境，開放是為了推進改革。國家如此，企業(yè)也一樣，沒有的開放的環(huán)境，企業(yè)的執(zhí)行與變革將會很難。

1、大的成本是什么？看不見的成本是大量的溝通。

2、什么原因，讓我們成本高？封閉文化讓我們付出沉重代價。

二、營造執(zhí)行的環(huán)境----開放分享的兩大原則

“一對多”原則：不做一對一溝通，除了商業(yè)秘密，一切都可以放到桌子上面來。

對事不對人原則：讓同事之間的關系變得簡單。

三、開放分享的方法

1.客戶見證法----讓客戶說話，客戶是我們對與錯的唯一裁判。 

2.內(nèi)部論壇法---讓員工爭鳴，真理是在爭論中，越辨越清，用事說理。

3.推倒墻壁法---讓部門之間、業(yè)務之間完全透明化，做開放式的業(yè)務流程與工作環(huán)境。

四、開放分享的結(jié)果：

1、減少團隊溝通成本----讓關系變得簡單，讓權(quán)謀無處藏身，讓執(zhí)行變得通暢。

2、團隊呈幾何級成長----“世界上只有兩種東西越分享越多，一是愛，二是智慧”。

經(jīng)典案例：萬科的陽光文化。

第五講：執(zhí)行的訓練——新“天龍八部”

一、團隊競賽法----品牌榜、業(yè)績榜、紅黑榜，讓我們團隊成長的積分呈正向增長。

訓練：為一位你的同事加品牌分。

二、客戶見證法----請進來，走出去，讓客戶的評價左右我們的輿論導向，讓客戶價值成為我們的風向標。

訓練：拜訪客戶。

三、現(xiàn)場震憾法----到現(xiàn)場，抓證據(jù)，給震憾，親眼所見，現(xiàn)場說理，永遠大于空洞的說教。

四、案例傳承法----分類收集成功與失敗的故事，讓這些故事成為集體的記憶，成為團隊的教材。

訓練：講一個經(jīng)典的案例。

五、標桿學習法----樹立自己的執(zhí)行標桿和榜樣，當我們出現(xiàn)成長困惑的時候，想一想我的標桿會怎么做？

六、能人分解法----向優(yōu)秀的人學習，結(jié)構(gòu)成做事的流程，沉淀為執(zhí)行的標準，復制執(zhí)行團隊，讓英雄變?nèi)盒?，人人皆可為圣賢。

七、崗位輪換法---不同的崗位之間的轉(zhuǎn)換，是體會內(nèi)部客戶價值的好方式，團隊的支持與合作是基于對他人深深的理解。

八、個人戰(zhàn)略法----將公司戰(zhàn)略與個人戰(zhàn)略相結(jié)合，只有員工自己想要的戰(zhàn)略，才能注定執(zhí)行下去。

第六講：執(zhí)行的機制——5 i業(yè)務模式

一、優(yōu)秀的企業(yè)是如何執(zhí)行的？

是什么成就了GE這家偉大的商業(yè)帝國？是什么創(chuàng)造了沃爾瑪?shù)钠孥E？是什么讓聯(lián)邦快遞使命必達，優(yōu)秀的公司一定有優(yōu)秀的執(zhí)行模式，就是制度執(zhí)行力。

二、5i管理模式

i1：結(jié)果清楚:量化目標為結(jié)果，一對一承諾結(jié)果，說好獎罰，明確意義，這是高效執(zhí)行的前提。

i2: 明確方法：針對結(jié)果，分解過程，制定關鍵節(jié)點，拿出具體措施與方法。執(zhí)行人提供措施選擇，決策人做決策。

i3: 過程檢查：按照分解的結(jié)果， 確定關健節(jié)點，**第三方公正檢查，公開檢查過程與結(jié)果。

i4:及時獎罰：以后時間為節(jié)點，完成則獎，沒有完成則罰，公開兌現(xiàn)當初的承諾。

i5:改進復制：集體討論，總結(jié)經(jīng)驗與教訓，總結(jié)出新的方法，補充到制度或流程中來，讓團隊照此執(zhí)行，復制出一樣優(yōu)秀的團隊。

三、YCYA管理工具

----解決某個具體難題的好方法，好工具.

Y：Yes，承諾，接到命令后，明確做出結(jié)果承諾---是的，明白了。

C：Check，檢查，指定檢查人，對過程結(jié)果進行監(jiān)督、檢查---抓緊了，快到時限了。

Y：第二個Yes，匯報，任務完成或沒有完成，到點兒都要匯報結(jié)果---報告，執(zhí)行完畢。

A：Awaid，獎懲，根據(jù)檢查結(jié)果，即時獎懲，做到“獎懲不過夜”---現(xiàn)在就兌現(xiàn)。

YCYA表

經(jīng)典案例：聯(lián)邦快遞做執(zhí)行

第七講：執(zhí)行的推動-----做九段員工

1、為什么過去的工作經(jīng)驗很成功，現(xiàn)在卻不管用了？

2、為什么沒有時間思考問題，卻每天在救火？

3、為什么有良好的愿望，卻受到沉重的打擊？ 

4.  致勝之理：靠什么獲得職業(yè)競爭優(yōu)勢？ 

5.  持續(xù)之理：靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？ 

二、員工四大競爭力原則 

1、自知之明：你的草原在哪里？ 

2、順水行舟：時勢造英雄，還是英雄造時勢？ 

3、血濃于水：個人利益與團隊利益，你選擇哪個？ 

4、知己知彼：我們靠什么變得強大？ 

三、執(zhí)行方法（兩講三做）

**: 講結(jié)果；

第二:講后果；

第三: 做檢查；

第四: 做獎罰；

第五:做復制。

經(jīng)典訓練：超級執(zhí)行風采。

課程回顧與總結(jié)vs講師點評

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