經(jīng)銷商如何向公司化管理邁進(jìn)

  培訓(xùn)講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓(xùn)專家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒嗵匮v師;中科商學(xué)研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級(jí)研究員；浙江 詳細(xì)>>

李臨春
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經(jīng)銷商如何向公司化管理邁進(jìn)詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商如何向公司化管理邁進(jìn)

 

**章     中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀

一、 中國經(jīng)銷商的現(xiàn)狀

二、 為什么各行各業(yè)都在學(xué)習(xí)快消行業(yè)

三、 家電行業(yè)及iphone分銷方式不同的重要啟示

四、 傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式演變的分析及困境

五、 公司化是經(jīng)銷商規(guī)模躍升的唯一選擇

六、 由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革

七、 經(jīng)銷商怎樣與廠家共同進(jìn)步、實(shí)現(xiàn)共贏！


 

第二章     經(jīng)銷商的生命線——資金周轉(zhuǎn)率

一、怎樣可以使資金馬上到賬

二、資金周轉(zhuǎn)率代表什么？

三、經(jīng)銷商固定成本、邊際利潤及盈虧平衡點(diǎn)

四、要聚合社會(huì)資金有效擴(kuò)大市場占有率


 

第三章     科學(xué)分銷是向公司化邁進(jìn)的重要步驟

一、         經(jīng)銷商如何快速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模

二、         市場的競爭不是經(jīng)銷商間的競爭而是分銷模式的競爭

三、         如何利用廠家的促銷政策快速卸庫、擠占競品的市場份額（錢上來，貨下去）

四、         分銷網(wǎng)絡(luò)是快消品分銷實(shí)用的平臺(tái)

五、         向分銷要地盤、要資金、要倉庫、要運(yùn)力、要銷量

六、         要科學(xué)地縮短通路，分類、分職能掌控終端


 

第五章 經(jīng)銷商分銷平臺(tái)的搭建

**節(jié) 經(jīng)銷商分銷渠道構(gòu)建與管理

一、    影響分銷渠道構(gòu)建的因素

二、    任何經(jīng)銷商暢銷產(chǎn)品不會(huì)超過3個(gè)，如何銷售更多的品種

三、    構(gòu)建適合自己的分銷網(wǎng)絡(luò)（通路長短、渠道寬度要因地制宜）

四、    要提高整箱銷售的氛圍，培養(yǎng)節(jié)日消費(fèi)可使銷量倍增

五、    建立分銷商激勵(lì)辦法與例會(huì)制度

六、    分銷商達(dá)到什么規(guī)模才有忠誠度

七、    怎樣保持分銷平臺(tái)的穩(wěn)定性

八、    理順價(jià)差不僅是廠家的責(zé)任，經(jīng)銷商更是責(zé)無旁貸

九、    打擊沖貨、遏制低價(jià)傾銷要從自己做起


 

第二節(jié) 物流、倉儲(chǔ)管理

一、分倉、分流聚合社會(huì)資源；

二、倉庫管理的趨勢


 

第六章 經(jīng)銷商公司化管理要點(diǎn)

一、    銷售目標(biāo)的分解、落實(shí)與執(zhí)行

二、    用制度化、流程化來取代隨意的管理

三、    建立科學(xué)的人員薪酬激勵(lì)機(jī)制

四、    廠家終端人員管理（庫存控制、批號(hào)控制）

五、    進(jìn)、銷、存管理

六、    建立科學(xué)的財(cái)務(wù)制度

七、    公司化需要品牌意識(shí)，建立關(guān)聯(lián)品牌助推公司快速發(fā)展

八、    產(chǎn)品是品牌的好載體也是關(guān)聯(lián)品牌的載體

九、    網(wǎng)路時(shí)代經(jīng)銷商的發(fā)展方向


 


 

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