廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商

  培訓講師：劉云

講師背景：
劉云講師個人簡介【資歷背景】國家一級培訓師劉云介紹?國內(nèi)電力行業(yè)知名管理專家；?廈門大學、上海財經(jīng)大學和上海交大總裁班教授；?國家人保部考評國家一級高級培訓師；?國際上海職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師；?《贏在品牌》--知名品牌只作不說的管理秘密 詳細>>

劉云
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廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商詳細內(nèi)容

廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商
 

《廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》培訓課程大綱

（全程案例講解訓練 落地工具）

                            -----------培訓師劉云主講

          劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤績效


**部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題

3、競爭手段的同質化

4、     營銷模式的同質化

5、經(jīng)銷商常見問題

6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認知



第二部分：市場分析與市場布局

1：市場機會與渠道規(guī)劃

2：分析市場機會的四個方面

3市場分析的五個內(nèi)容

4有效的市場布局

5市場布局的六種策略

6市場占有率的黃金定律



第三部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作

1廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢

2新合作形式下的廠商角色

3打造區(qū)域強勢品牌

4營銷計劃

5共同投入資源運作市場

6團隊管理

7構建信息化系統(tǒng)


第四部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉

1經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境：

2經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?

3從“夫妻店”向公司化運營轉變

4健全經(jīng)銷商企業(yè)的管理制度

5經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新

6經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個方法

7經(jīng)銷商觀念與思路十大創(chuàng)新

8優(yōu)秀經(jīng)銷商應具備的八種能力



第五部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)

（一）、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？

（二）、如何驅動經(jīng)銷商實現(xiàn)八大轉變？

* 由坐商向行商轉變

* 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉變

* 由經(jīng)營向精營轉變

* 由銷售商向服務商轉變

* 由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變

* 由多品牌銷售向專一做大品牌轉變

* 從做銷量向做質量轉變

* 從鋪貨率向占有率轉變

﹡案例：某公司現(xiàn)代經(jīng)銷渠道變革


（三）、改變經(jīng)銷商觀念與思路

* 短期意識向戰(zhàn)略意識轉變

* 積極參與競爭的意識

* 樹立做強做大的思想

* 從銷售的理念向營銷理念的轉變

* 從做買賣向做市場、做品牌的理念轉變

* 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變

* 樹立服務就是創(chuàng)造價值的理念

* 經(jīng)銷商雙贏、廠商雙贏的觀念樹立

* 強化沒有投資就沒有回報、大投資帶來大回報思維

* 樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠利潤的經(jīng)營理念



第六部分：經(jīng)銷商銷售實戰(zhàn)訓練

經(jīng)銷商生意的四個來源

（一）、經(jīng)銷商門店管理管什么？

（二）、團購客戶談判技巧

（三）、如何積極拓展隱性渠道的生意？

（四）：如何實現(xiàn)分銷網(wǎng)絡的銷量增長？

（五）、實施營銷策略的全面創(chuàng)新

* 強化品牌營銷意識

* 創(chuàng)新品牌傳播策略

* 加強渠道關系管理

﹡案例分析：某公司客戶關系管理策略

（六）、如何加強下游分銷商管理

* 下游分銷商檔案管理

* 下游分銷商區(qū)域管理

* 下游分銷商渠道管理

* 下游分銷商終端管理

* 下游分銷商產(chǎn)品管理

* 下游分銷商政策管理

* 下游分銷商業(yè)績管理

* 下游分銷商團隊管理

* 

（七）、渠道商提供周到的營銷服務

* 體力服務向智力服務的轉型

* 市場信息共享（行業(yè)、企業(yè)、競爭對手）

* 市場開發(fā)（市場調(diào)研、策略設計、渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣）

* 經(jīng)營管理（內(nèi)部管理、市場管理）

* 市場維護（品牌傳播、渠道溝通與管理）

* 售后服務（產(chǎn)品配送、問題處理）

* 能力提升（組織變革、學習培訓）


第七部分：如何指導經(jīng)銷商銷售團隊管理

1：優(yōu)秀銷售人員的基本特征

2：經(jīng)銷商銷售團隊管理招人、育人、用人，留人。

3：復制銷售尖兵三大戰(zhàn)役

4：公司文 化 區(qū)



 

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