鐵軍無敵—狼性營銷團隊建設(shè)與管理

  培訓講師：劉云

講師背景：
劉云講師個人簡介【資歷背景】國家一級培訓師劉云介紹?國內(nèi)電力行業(yè)知名管理專家；?廈門大學、上海財經(jīng)大學和上海交大總裁班教授；?國家人保部考評國家一級高級培訓師；?國際上海職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師；?《贏在品牌》--知名品牌只作不說的管理秘密 詳細>>

劉云
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鐵軍無敵—狼性營銷團隊建設(shè)與管理詳細內(nèi)容

鐵軍無敵—狼性營銷團隊建設(shè)與管理
 

導言：關(guān)于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題，劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析

 

《鐵軍無敵—狼性營銷團隊建設(shè)與管理》


模塊一：公司營銷團隊建設(shè)普遍存在的問題

**節(jié)：公司領(lǐng)導力存在的深層次問題

第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析

第三節(jié)：當今中國企業(yè)經(jīng)營管理面臨的困境

第四節(jié)：公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問題

第五節(jié)：營銷管理發(fā)展的兩條出路！

第六節(jié)：營銷觀念與思路十大創(chuàng)新


案例講解分析


模塊二：卓越領(lǐng)導力管理精髓領(lǐng)悟

**節(jié)：領(lǐng)導力解讀與潛能開發(fā)

第二節(jié)：領(lǐng)導力發(fā)展的六個階段

第三節(jié)： 領(lǐng)導力的五種能力解讀

第四節(jié)：領(lǐng)導力和執(zhí)行力的關(guān)系

案例講解：西游記團隊分析


模塊三：高效執(zhí)行力技能提升

**節(jié)：執(zhí)行力解讀

第二節(jié)：企業(yè)危機與執(zhí)行力缺乏

第三節(jié)：缺乏執(zhí)行力的七種原因

第四節(jié)：執(zhí)行力的八大核心要素

第五節(jié)：有效執(zhí)行力的七個步驟

第六節(jié)：狼之團隊執(zhí)行精神

1、公司狼性銷售團隊目標“執(zhí)行化”訓練

2、公司狼性銷售團隊制度“標準化”訓練

3、公司狼性銷售團隊行為“責任化”訓練

4、公司狼性銷售團隊管理“激勵化”訓練

案例講解：


模塊四：營銷職業(yè)規(guī)劃“認知”訓練

**節(jié)、我為什么要選擇銷售職業(yè)？

第二節(jié)、成為銷售講師必須具備哪些狼性特征？

第三節(jié)、公司狼性銷售團隊動力源泉挖掘？

第四節(jié)、公司引進狼性銷售迫切性？



模塊五：團隊建設(shè)能力提升

**節(jié)： 打造團隊（組建團隊）

團隊招人、育人、用人、留人的方法

案例：水滸，王倫和宋江人物分析和講解。

第二節(jié)：如何塑造團隊建設(shè)體系

共同愿景、文化認同形成階段

第三節(jié)：團隊成員角色互補認知：

案例：雁群領(lǐng)導、互助

第四節(jié)：企業(yè)團隊精神打造

團隊精神培養(yǎng)方法；案例：紅軍精神：（延安精神，長征精神，吃苦精神，獻身精神，制度“三大紀律，八項注意”信仰堅定，軍紀嚴明。

第五節(jié)：優(yōu)秀團隊主管應具備的八種能力

第六節(jié)：領(lǐng)導者威信打造

第七節(jié)：營銷目標管理與計劃技能提升




模塊六：團隊成員激勵與控制技能提升

**節(jié)：分析員工士氣低落的原因
第二節(jié)：激勵下屬的有效方法

第三節(jié)：問題員工的激勵
第四節(jié)：防止員工老化的方法


案例：上海某家居集團團隊建設(shè)與高績效案例分析與講解

模塊七： 團隊培育與教練

**節(jié)：教練輔導技能提升

第二節(jié)：主管從“超級員工”到“團隊教練”的五大思維轉(zhuǎn)變

第三節(jié)：輔導下屬的必要性

教練的途徑：個別輔導、電話輔導、集體輔導；

模塊八：團隊制度文化建設(shè)

**節(jié)：組織運行的神經(jīng)系統(tǒng)解讀

第二節(jié)：規(guī)范程序、流程、制度建立


模塊九：團隊辦公室文化打造

**節(jié)：團隊溝通技能提升

第二節(jié)：團隊成員沖突管理

第三節(jié)：團隊協(xié)助文化建立

第四節(jié)：工作壓力與員工身心健康管理


 

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