渠道/經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理
渠道/經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理詳細(xì)內(nèi)容
渠道/經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理
《渠道/經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理》
內(nèi)容大綱
營(yíng)銷渠道系統(tǒng)是制造企業(yè)的重要資源,因此,渠道經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠商之間是雙贏的關(guān)系。從某種角度說,每一個(gè)經(jīng)銷商都是企業(yè)營(yíng)銷渠道上的一個(gè)細(xì)胞,細(xì)胞的健康與否決定了廠商是否可以良性發(fā)展。經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理是渠道營(yíng)銷管理的重要組成之一。經(jīng)銷商只有在具備財(cái)務(wù)管理能力的基礎(chǔ)上才能達(dá)到理性發(fā)展與成長(zhǎng)。
這門課程以“經(jīng)銷商如何賺錢”為主線,以營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)與管理為核心,引導(dǎo)學(xué)員由淺入深逐步理解深?yuàn)W的財(cái)務(wù)知識(shí),從而理解“賺錢”的真相。
培訓(xùn)時(shí)間:2天
培訓(xùn)對(duì)象
經(jīng)銷商管理人員:了解自身企業(yè)如何有效運(yùn)作
廠商渠道經(jīng)理:了解如何與經(jīng)銷商在雙贏的平臺(tái)上對(duì)話
培訓(xùn)收益
透徹理解經(jīng)銷商財(cái)務(wù)報(bào)表的各個(gè)要素
了解經(jīng)銷商營(yíng)運(yùn)資本管理模式,避免投資風(fēng)險(xiǎn)
收益與風(fēng)險(xiǎn)組合,經(jīng)銷商盈利模式的選擇
如何通過有效決策提升經(jīng)銷商盈利
培訓(xùn)大綱
第一部分:引言
小組討論:“經(jīng)銷商如何賺錢”
分享“經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值模型”
培訓(xùn)收益展望
第二部分:認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商財(cái)務(wù)報(bào)表
財(cái)務(wù)報(bào)表的兩大功能
資產(chǎn)負(fù)債表
經(jīng)銷商資產(chǎn)負(fù)債表的主要內(nèi)容
應(yīng)收帳款與壞帳準(zhǔn)備:關(guān)于壞帳你必須知道的兩點(diǎn)
存貨價(jià)值的三種核算方法
案例:三種不同核算方法對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表的影響
謹(jǐn)慎性原則與存貨跌價(jià)準(zhǔn)備
損益表
損益表的構(gòu)成與利潤(rùn)形成
壞帳、存貨減值、折舊對(duì)利潤(rùn)的影響
案例:不同存貨核算方法對(duì)利潤(rùn)的影響
解析損益表密碼
營(yíng)業(yè)收入的來源與風(fēng)險(xiǎn)提示
營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)與利潤(rùn)增長(zhǎng)的關(guān)系
逃離“賺規(guī)模不賺利潤(rùn)”的陷阱
增值稅與營(yíng)業(yè)稅的區(qū)別
第三部分:經(jīng)銷商現(xiàn)金流量表與營(yíng)運(yùn)資本管理
現(xiàn)金流量表解析
企業(yè)的三大現(xiàn)金活動(dòng)
經(jīng)營(yíng)、籌資、投資
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
案例:經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流的四種模式
營(yíng)運(yùn)資本與現(xiàn)金
什么是營(yíng)運(yùn)資本?
現(xiàn)金變動(dòng)與營(yíng)運(yùn)資本的關(guān)系
應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析及改善方法
案例:現(xiàn)金折扣
存貨周轉(zhuǎn)率分析及改善方法
案例:打折是否可以大量進(jìn)貨
應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率分析與應(yīng)用
案例:刻意拉長(zhǎng)付款周期的副作用
資金周轉(zhuǎn)危機(jī)的形成
案例:公司賬上有利潤(rùn)卻破產(chǎn)?
第四部分:如何改善經(jīng)銷商業(yè)績(jī)
經(jīng)銷商綜合效益評(píng)價(jià)
股東權(quán)益回報(bào)率(ROE)與杜邦分解
已投入資本回報(bào)率
案例:ROCE的應(yīng)用
經(jīng)銷商生存的關(guān)鍵指標(biāo)
存貨毛利回報(bào)率
營(yíng)運(yùn)資本回報(bào)率
存貨金額增長(zhǎng)率與營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率比率
存貨金額增長(zhǎng)率與應(yīng)付帳款增長(zhǎng)率比率
盈虧平衡點(diǎn)分析:
盈虧平衡點(diǎn)銷售量計(jì)算
企業(yè)的成本模式選擇
案例:網(wǎng)上商店與門店的不同模式選擇
閆靜老師的其它課程
高級(jí)管理者--財(cái)務(wù)危機(jī)應(yīng)對(duì)與規(guī)劃什么是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?企業(yè)都有哪些財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?什么是償債能力的最核心指標(biāo)?投資收益多了到底好不好?現(xiàn)金流為負(fù)就一定會(huì)有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)嗎?研發(fā)資本化率如何影響報(bào)表上的盈利?是不是所有的債都是壞的?什么是商譽(yù)?商譽(yù)多了是風(fēng)險(xiǎn)嗎?錢多了是好事嗎?企業(yè)要保有多少現(xiàn)金?美國(guó)20世紀(jì)80年代做過研究,發(fā)現(xiàn)每四家破產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中,有三家實(shí)際上是盈利的。他們?yōu)?/p>
講師:閆靜詳情
核心高管的財(cái)務(wù)必修課-2天 08.03
核心高管的財(cái)務(wù)必修課是否存在唯一的盈利指標(biāo)?什么樣的利潤(rùn)最可貴?研發(fā)資本化是粉飾報(bào)表嗎?薄利多銷是一個(gè)好策略嗎?企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先和誰拿錢?高負(fù)債率是否一定等于高風(fēng)險(xiǎn)?應(yīng)付賬款越大越好嗎?企業(yè)保有多少現(xiàn)金是合理的?如何評(píng)價(jià)一個(gè)投資的盈利性?······中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天,野蠻生長(zhǎng)背后的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境已然悄悄改變,資產(chǎn)增值拉動(dòng)的財(cái)富積累也不再是必贏大殺器,靠高杠桿
講師:閆靜詳情
全面預(yù)算管理工作坊-2天 08.03
《全面預(yù)算管理》工作坊如何將戰(zhàn)略目標(biāo)與財(cái)務(wù)預(yù)算相關(guān)聯(lián)?管理費(fèi)用和部門不可控費(fèi)用如何處理?經(jīng)營(yíng)預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算的關(guān)系是什么?為什么按照銷售額分解利潤(rùn)不一定對(duì)?虛擬法人制是降本增效的良方嗎?資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算真的與經(jīng)營(yíng)單元無關(guān)嗎?如何衡量一個(gè)預(yù)算是否合理?有哪些指標(biāo)幫助我們衡量預(yù)算?預(yù)算制定之后,如何考核部門的業(yè)績(jī)?······全面預(yù)算管理工作坊,承接戰(zhàn)略解碼,通過
講師:閆靜詳情
人力資源必備財(cái)務(wù)思維-1天 08.03
《人力資源必備財(cái)務(wù)思維》內(nèi)容大綱公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)是如何確定的?利潤(rùn)是公司最核心的盈利指標(biāo)嗎?工資在利潤(rùn)表中的什么位置?工資是不是管理費(fèi)用?利潤(rùn)中心與成本中心是如何確定的?業(yè)務(wù)人員被考核什么利潤(rùn)?什么是人為利潤(rùn)中心?是否應(yīng)該考核總部的分?jǐn)偅咳绾伪苊獗薮蚩炫??資金成本是否應(yīng)該被考核?如何考核?什么是經(jīng)濟(jì)增加值?和回報(bào)率有什么不同?考核事業(yè)部總經(jīng)理,總資產(chǎn)回報(bào)率還是
講師:閆靜詳情
《總經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》內(nèi)容大綱作為企業(yè)總經(jīng)理,你應(yīng)該看重什么指標(biāo)?企業(yè)有哪三張報(bào)表?三張報(bào)表的基本邏輯關(guān)系是什么?如何考核下級(jí)經(jīng)營(yíng)單元??jī)衾麧?rùn)是最關(guān)鍵的指標(biāo)嗎?如何確定責(zé)任中心?什么是人為利潤(rùn)中心?如何分解財(cái)務(wù)指標(biāo)?分解的邏輯是什么?指標(biāo)分解的過程中,如何避免鞭打快牛?是否應(yīng)該考核下級(jí)經(jīng)營(yíng)單元資金成本?企業(yè)會(huì)面對(duì)哪些財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?如何避免?什么是經(jīng)濟(jì)增加值?為什么
講師:閆靜詳情
《從管理者到經(jīng)營(yíng)者的財(cái)務(wù)思維》內(nèi)容大綱管理者和經(jīng)營(yíng)者有什么不同?作為企業(yè)高管,你是否知道老板看重什么指標(biāo)?銷售應(yīng)該如何報(bào)價(jià)?低價(jià)的訂單是否有利可圖?公司到底如何才能賺錢?什么訂單才是好訂單?銷售規(guī)模與資金占用之間是什么關(guān)系?是否應(yīng)該考核銷售人員應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率?賬上有利潤(rùn),為什么現(xiàn)金在減少?······這門課程將通過生動(dòng)的培訓(xùn)方式,豐富的案例分析,幫助公司的高
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《從管理者到經(jīng)營(yíng)者的財(cái)務(wù)思維》內(nèi)容大綱管理者和經(jīng)營(yíng)者有什么不同?作為企業(yè)高管,你是否知道老板看重什么指標(biāo)?銷售應(yīng)該如何報(bào)價(jià)?低價(jià)的訂單是否有利可圖?公司到底如何才能賺錢?什么訂單才是好訂單??jī)r(jià)格高低與付款快慢,應(yīng)該如何選擇?是否應(yīng)該接受供應(yīng)商提出的現(xiàn)金折扣?業(yè)務(wù)活動(dòng)中的哪些行為會(huì)引發(fā)公司的風(fēng)險(xiǎn)?······這門課程將通過生動(dòng)的培訓(xùn)方式,豐富的案例分析,幫助公
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《從戰(zhàn)略到執(zhí)行—戰(zhàn)略、預(yù)算與財(cái)務(wù)管理》什么是預(yù)算管理?預(yù)算目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃有什么關(guān)系?戰(zhàn)略目標(biāo)與財(cái)務(wù)目標(biāo)脫節(jié)怎么辦?經(jīng)營(yíng)預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算的關(guān)系是什么?預(yù)算是如何體現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)邏輯的?虛擬法人制是降本增效的良方嗎?資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算真的與經(jīng)營(yíng)單元無關(guān)嗎?如何搭建績(jī)效考核體系來幫助預(yù)算的達(dá)成?公司的風(fēng)險(xiǎn)來自于什么方面?如何防范風(fēng)險(xiǎn)?······這門課程把財(cái)務(wù)的主題放到
講師:閆靜詳情
《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》內(nèi)容大綱作為企業(yè)高管,你是否知道老板看重什么指標(biāo)?企業(yè)有哪三張報(bào)表?它們的關(guān)系是什么?公司到底如何才能賺錢?對(duì)業(yè)務(wù)單元的考核,應(yīng)該用凈利潤(rùn)嗎?毛利潤(rùn)與凈利潤(rùn)有什么區(qū)別?什么是營(yíng)運(yùn)資本?營(yíng)運(yùn)資本如何影響現(xiàn)金流?三張報(bào)表所表達(dá)的側(cè)重點(diǎn)分別是什么?······中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天,野蠻生長(zhǎng)背后的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境已然悄悄改變,資產(chǎn)增值拉動(dòng)的財(cái)富
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《管理者視角的財(cái)務(wù)管理》內(nèi)容大綱作為企業(yè)高管,需要多方面的管理技能,而通過財(cái)務(wù)信息把握企業(yè)的運(yùn)作,是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下取得成功的必備條件。這門課程將通過生動(dòng)的培訓(xùn)方式,豐富的案例分析,使得管理者能夠從財(cái)務(wù)的角度,更好的審視企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)的管理工作,從而有效地改善困境下的企業(yè)業(yè)績(jī),提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。培訓(xùn)時(shí)間:1天培訓(xùn)對(duì)象地產(chǎn)公司總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理地產(chǎn)集團(tuán)事
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