汽車服務(wù)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：馬誠(chéng)駿

講師背景：
馬誠(chéng)駿簡(jiǎn)介清華管理學(xué)碩士中小型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)講師華北電網(wǎng)特聘講師香港光華管理學(xué)院特聘講師美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證講師團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)機(jī)制設(shè)計(jì)專家聯(lián)合利華集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)華師盟核心講師馬誠(chéng)駿老師認(rèn)為二十一世紀(jì)是極速發(fā)展的時(shí)代、是信息的時(shí)代、是管理的時(shí)代 詳細(xì)>>

馬誠(chéng)駿
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汽車服務(wù)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃培訓(xùn)

課程大綱：

**章節(jié)：汽車服務(wù)市場(chǎng)的前景分析

1、汽車保有量增加趨勢(shì)圖分析

2、汽車服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展空間分析

3、汽車維修企業(yè)、汽車養(yǎng)護(hù)企業(yè)、汽車快消品企業(yè)的格局分布

4、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)有幾個(gè)核心點(diǎn)

第二章節(jié)：汽車4S店與一類、二類修理企業(yè)的市場(chǎng)定位

1、4S店汽車品牌的市場(chǎng)定位和企業(yè)文化如何凸顯

2、如何挖掘各個(gè)店的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

3、4S店與一二類修理企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比

4、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)后期發(fā)展的影響

第三章節(jié)：汽車服務(wù)企業(yè)的前臺(tái)流程管理

1、前臺(tái)工作人員的禮儀、服裝、心態(tài)綜合素質(zhì)的提升

2、前臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化流程的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)（客戶邀約、店前準(zhǔn)備、出門迎接、服務(wù)對(duì)接、任務(wù)派遣、信息反饋、竣工交接、客戶回訪）

3、標(biāo)準(zhǔn)化流程的范本演示和案例分析

4、前臺(tái)人員的績(jī)效考核方法，激發(fā)工作熱情

第四章節(jié)：汽車銷售人員的技巧提升

1、合格銷售人員的軟硬實(shí)力的提升

2、銷售環(huán)節(jié)的八大基本流程（集客、展廳接待、需求分析、商品說(shuō)明、試乘試駕、合同洽談、新車交付、回訪維護(hù)）

3、提升銷售人員的技巧方法

4、如何緩解銷售人員的壓力和心態(tài)調(diào)整

第五章節(jié)：汽車保險(xiǎn)部門的能力提升

1、了解保險(xiǎn)公司的政策和條款

2、做好事故車輛的接待和理賠工作

3、增加新車保險(xiǎn)和老顧客的投險(xiǎn)的方法和技巧使用

4、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的流程和考核制度

第六章節(jié)：維修部門的能力提升

1、維修人員的基本操作流程

2、機(jī)修與鈑噴組的合理搭配

3、維修部門的人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

4、設(shè)備維護(hù)的相關(guān)細(xì)節(jié)和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

第七章節(jié)：綜合服務(wù)部門的職責(zé)流程

1、如何建立人才儲(chǔ)備機(jī)制，怎樣挖掘有效的途徑

2、做好后勤保障工作，管理員工的日常生活

3、行政專員做好有效的溝通和協(xié)調(diào)工作

4、綜合部門的標(biāo)準(zhǔn)化流程和制度分析

第八章節(jié)：如何做好店面的營(yíng)銷宣傳工作

1、如何和對(duì)等的詞語(yǔ)畫(huà)=號(hào)

2、做好企業(yè)的 、-、x、法則

3、如何設(shè)計(jì)企業(yè)服務(wù)和價(jià)格的標(biāo)語(yǔ)

4、如何有效地區(qū)分企業(yè)的顧客群體，做到有效覆蓋

5、開(kāi)發(fā)區(qū)域客戶的幾種有效手段


 

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總經(jīng)理如何監(jiān)管控市場(chǎng)業(yè)務(wù)課程對(duì)象：總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)分析法與消費(fèi)者分析法（案例分析）1、總經(jīng)理應(yīng)該如何制定市場(chǎng)分析法SWOT分析法、PEST分析法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容有效媒體傳播分析2、消費(fèi)者分析定位法則有效分析消費(fèi)者的六個(gè)法則消

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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