汽車行業(yè)市場分析課程

  培訓講師：馬誠駿

講師背景：
馬誠駿簡介清華管理學碩士中小型企業(yè)實戰(zhàn)講師華北電網(wǎng)特聘講師香港光華管理學院特聘講師美國領導力研究中心認證講師團隊建設與團隊機制設計專家聯(lián)合利華集團經(jīng)營管理顧問華師盟核心講師馬誠駿老師認為二十一世紀是極速發(fā)展的時代、是信息的時代、是管理的時代 詳細>>

馬誠駿
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汽車行業(yè)市場分析課程詳細內(nèi)容

汽車行業(yè)市場分析課程

課程大綱：

**章節(jié)：汽車發(fā)展歷史與時代

1、工業(yè)革命帶來的時代

2、世界汽車品牌的發(fā)展和地位

3、中國的汽車行業(yè)發(fā)展歷史

第二章節(jié)：中國汽車品牌分析和格局

1、品牌的合作和組合，帶來的合作競爭模式

2、國產(chǎn)品牌的發(fā)展和改革模式升級

3、進口品牌的戰(zhàn)略導向和戰(zhàn)術方法

4、案例分析：幾款品牌在國內(nèi)的戰(zhàn)略思路

第三章節(jié)：市場對汽車的需求發(fā)展

1、西北、華北、東北、華南、西南各地區(qū)的汽車品牌

2、一線城市的汽車發(fā)展和汽車后續(xù)服務的轉(zhuǎn)型

3、二線、三線城市對汽車未來的發(fā)展和需求

4、農(nóng)村市場汽車需求

第四章節(jié)：汽車行業(yè)的相應消費者群體

1、汽車分類和針對的客戶群體

2、針對的消費者群體（價格、服務、品牌、引領）

3、消費群體的市場分類（政府、企業(yè)、個人）

4、怎樣收集和調(diào)查消費者需求

5、分析消費者的價值觀（外觀、價格、配置）

第五章節(jié)：消費者幾種心理狀態(tài)分析

1、如何處理客戶情緒對銷售人員的影響（心態(tài)、客戶問題潛在機會）

2、如何判斷客戶的購買價值觀（需求產(chǎn)品的點、面控制）

3、分析和判斷顧客的購買類型（成本型、質(zhì)量型、叛逆型、個性型）

4、如何化解顧客對產(chǎn)品的障礙（顧客的異議處理、顧客的推遲處理）

第六章節(jié)：汽車服務市場和銷售市場的分析

1、4S店經(jīng)營模式和主導服務分析

2、自由交易市場模式分析

3、車展和促銷模式分析

4、針對銷售模式分析消費者的心理變化

5、消費者終成交的幾種行為分析

 

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