巔峰銷售之合眾營銷法課程

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
陳元方老師簡介國家注冊管理咨詢師聚州國際高級咨詢師企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長曾用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧 詳細(xì)>>

陳元方
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巔峰銷售之合眾營銷法課程詳細(xì)內(nèi)容

巔峰銷售之合眾營銷法課程

課程大綱：

        

**季：開啟你的銷售潛能

認(rèn)知篇

**部分：銷售人員必備心態(tài)


一、 心態(tài)的重要性

1、 什么是心態(tài)

2、 心態(tài)的重要性

（1） 心態(tài)影響心理

（2） 心態(tài)決定命運

  案例：過橋?qū)嶒?/p>

        

二、為什么他們愿意購買

1、了解顧客的兩大購買動機是什么？

2、如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。

3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來促成交易。

  分享：男人和女人在銷售中的需求定律


三：溝通心態(tài)與技巧

1》、傾聽與顧客相像

    完美傾聽6大要素

2、生理同步狀態(tài)

    a、文字     

b、語  言 調(diào)

c、肢體動作

3、情緒同步

4、語速語調(diào)同步

5、語言文字同步

6、肢體動作同步


2》：溝通誤區(qū)與解決

1、“但是”與“同時也”

2、“我們”的運用

3、溝通的技巧方法

   A一對一的溝通技巧訓(xùn)練

   B一對眾的溝通技巧訓(xùn)練

   C會銷中的溝通技巧訓(xùn)練


4、溝通中的基本禮儀標(biāo)準(zhǔn)

w 敲門與進門

w 座肢與座位

w 話術(shù)：開門見山要點

w 心態(tài)與溝通模式

w 離開與跟進


 

第二季：找到你的銷售賣點

1. 我們的賣點是什么？

   創(chuàng)造與創(chuàng)新你的賣點

A、 我是誰

B、 我要做什么

C、 我能給對方提供什么

D、 他們憑什么要買

E、 他們憑什么現(xiàn)在要買

F、 他們憑什么要和我買

    

2、營銷中主動權(quán)的掌握

A面對客戶的挑戰(zhàn)處理

B主動權(quán)的喪失如何破局

C營銷中如何設(shè)局

D營銷勾魂設(shè)計

E營銷溝通中的挖掘需求模式


3、會議營銷中的技巧

A會銷前的準(zhǔn)備

B會銷中的設(shè)計

C會銷后的跟進

D會銷的打點阻圍藝術(shù)

E會銷成交話術(shù)：天龍八部法則


第三季：達(dá)成你的銷售目標(biāo)

1. 面見客戶談判前的準(zhǔn)備

   如何贏得銷售前4分鐘的決勝關(guān)鍵。

   要準(zhǔn)備些什么資料？提前要做哪些準(zhǔn)備？

   如何與對方快速建立優(yōu)秀的**印象？。


2. 如何快速切題

   A、設(shè)局的安排

   B、利用圖片資料

   C、假設(shè)成交與情景配合

   D、偏題如何處理并能快速調(diào)整。


3. 如何處理顧客的異議

 1》、正確認(rèn)識客戶異議


 2》、面對異議的正確心態(tài)

      欣喜心態(tài)

      感恩心態(tài)


 3》、客戶問題異議處理方法

     提前異議處理法

 二分法

     感謝法

     天堂地獄法

 冷凍法


 4》、把握促成信號

 1、促成信號的把握

2、什么是促成信號？

  動作

  表情

  語言

  關(guān)注度

  點頭


 

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