優(yōu)秀員工職業(yè)化建設(shè)
優(yōu)秀員工職業(yè)化建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容
優(yōu)秀員工職業(yè)化建設(shè)
時(shí)間 | 課程安排 | 內(nèi)容及課程大綱 | |
**天 | 17:00—18:00 | 學(xué)員報(bào)到 | |
19:30-21:30 | 訓(xùn)前會(huì) | 1、 開班典禮 2、 學(xué)習(xí)紀(jì)律要求 3、 課程介紹 4、 學(xué)習(xí)心態(tài)建設(shè) (1) 為什么培訓(xùn)(是企業(yè)需要還是個(gè)人成長需要) (2) 參加培訓(xùn)的目標(biāo)(目標(biāo)決定收獲) (3) 視野決定思路思路決定出路 (4) 學(xué)習(xí)的心態(tài)(空杯心態(tài)、投入多少收獲多少) 5、 團(tuán)隊(duì)活動(dòng) (1) 分組和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè) (2) 體驗(yàn)活動(dòng):解手鏈 | |
第二天 | 8:30-12:00 | 職業(yè)化素養(yǎng) | 課程大綱: **部分:職業(yè)化重要性 危機(jī)下催生中國企業(yè)職業(yè)化建設(shè) 一、 中國面臨的來自國際競爭危機(jī) 案例:朱镕基總理的擔(dān)憂 二、 變革下個(gè)人所面臨的危機(jī) 1、 就業(yè)危機(jī):工作崗位來之不易,你的核心競爭力是什么? 2、 職場危機(jī):現(xiàn)代職場不容我們有片刻的懶惰和懈怠,為了取得競爭優(yōu)勢,也為了戰(zhàn)勝危機(jī),企業(yè)與員工、經(jīng)理人勢必要與危機(jī)展開一場較量。 3、 八種將被淘汰的人 (1) 知識(shí)陳舊的人 (2) 技能單一的人 (3) 心理脆弱的人 (4) 目光短淺的人 (5) 反應(yīng)遲鈍的人 (6) 單打獨(dú)斗的人 (7) 不善學(xué)習(xí)的人 三、 應(yīng)對危機(jī)的法寶---職業(yè)化 1、 應(yīng)時(shí)而動(dòng) 2、 與危機(jī)賽跑 3、 缺乏職業(yè)化的16種表現(xiàn)、 4、 新員工不職業(yè)的3種表現(xiàn) (1) 自我定位不準(zhǔn)確:總是想法很多行動(dòng)很少,沒有付出就想收獲,總是想領(lǐng)導(dǎo)別人,而不愿意接受別人領(lǐng)導(dǎo)。 (2) 職業(yè)價(jià)值觀偏差:只關(guān)注薪酬,兒忽略個(gè)人能力的成長。 (3) 自我意識(shí)過強(qiáng):只關(guān)心自我利益,而將個(gè)人利益凌駕于組織之上。 四、 職業(yè)化素養(yǎng)建設(shè)的重要性 1、 職業(yè)化就是競爭力 是國家的競爭力、企業(yè)競爭力和個(gè)人競爭力的集合 案例:98K步槍的啟示 2、 職業(yè)化就是生產(chǎn)力 員工職業(yè)化創(chuàng)造價(jià)值 視頻案例:張瑞敏怒砸冰箱后的收獲 3、 職業(yè)化就是執(zhí)行力 案例:辦公室的任務(wù) 第二部分:職業(yè)化認(rèn)知 一、 什么是職業(yè)化素養(yǎng) 二、職業(yè)化化內(nèi)容 顯性素養(yǎng): 1、 職業(yè)形象 2、 職業(yè)技能---職業(yè)人的生存之本 1)、什么是專業(yè):專業(yè)是看家本領(lǐng) 2)、專業(yè)水平?jīng)Q定了方向 3)、專業(yè)的三個(gè)內(nèi)涵:**專業(yè)是知識(shí);第二專業(yè)是技能;第三專業(yè)是態(tài)度,驚異求精的認(rèn)真精神是專業(yè)精神的核心 4)專業(yè)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):**是“精”,專業(yè)就是精致,精益求精,規(guī)范有序,凡事要做到極致,讓客戶驚嘆;第二是“高”專業(yè)就是高手,高見解、高目標(biāo)、高價(jià)值,讓客戶感到驚喜,第三是“快”,專業(yè)就是速度,速度快,效率高,干凈利落,讓客戶感到驚訝。 隱性素養(yǎng): 1、 敬業(yè)精神-----職業(yè)人的第二生命 1)、對敬業(yè)的兩種誤解 **:熱情,如果沒有結(jié)果,不是敬業(yè) 第二:忘我,如果企業(yè)和上級不滿意,也不是敬業(yè) 案例:野田圣子的實(shí)習(xí) (2)敬業(yè)精神的十大表現(xiàn) (3)衡量敬業(yè)的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 2、 職業(yè)道德: 1)、忠誠度 2)、信譽(yù)度 3)、良心度 二、 職業(yè)化意識(shí): 1、 責(zé)任意識(shí) 2、 服從意識(shí) 3、 服務(wù)意識(shí) 4、 創(chuàng)新意識(shí) 5、 競爭意識(shí) 6、 誠信意識(shí) 第三部分:職業(yè)化心態(tài) 一、 心態(tài)的重要性 二、 職業(yè)人應(yīng)具備的十大心態(tài) 1、 積極的心態(tài) 2、 老板心態(tài) 3、 主動(dòng)的心態(tài) 4、 自信的心態(tài) 5、 空杯的心態(tài) 6、 共贏的心態(tài) 7、 包容的心態(tài) 8、 行動(dòng)的心態(tài) 9、 合作的心態(tài) 10、 感恩心態(tài) 視頻案例:小王與小張的不同 喬家大院成就了你 案例研討:誰對誰錯(cuò) |
第二天 | 14:30—17:30 | 職業(yè)化能力建設(shè)前提-自我定位 | 課程大綱: 一、認(rèn)知企業(yè) 1)、企業(yè)的本質(zhì) 提供有價(jià)值的商品 滿足客戶的需求 獲得利潤 分配利潤 2)、企業(yè)的組織 在什么位置說什么話 案例:學(xué)習(xí)雷鋒的啟示 二、企業(yè)需要什么樣的員工 1)、企業(yè)是發(fā)揮每個(gè)人優(yōu)點(diǎn)的地方 2)、企業(yè)需要的職業(yè)素養(yǎng)排行 3) 、企業(yè)需要什么樣的干部 三、個(gè)人定位 1)、你在為誰工作 2)、體驗(yàn)活動(dòng):同甘共苦 |
19:30-21:00 | 深度體驗(yàn)活動(dòng):交通堵塞 活動(dòng)啟示:關(guān)注企業(yè)目標(biāo) 相互合作共贏 個(gè)人定位準(zhǔn)確 堅(jiān)決執(zhí)行服從指揮 | ||
第三天 | 8:30-12:00 | 職業(yè)化能力建設(shè)—執(zhí)行力建設(shè) | 課程大綱: 一、 什么是執(zhí)行力 1、 沒有執(zhí)行力就沒有競爭力:我們的思維習(xí)慣與行為習(xí)慣(90%理論),塑造個(gè)人職場競爭力,提升自我值,沒有執(zhí)行力個(gè)人沒有競爭力,企業(yè)也會(huì)喪失競爭力 2、 執(zhí)行力的衡量標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行=我做了,能這樣理解嗎? 理解執(zhí)行力—不僅僅要“按時(shí)保質(zhì)保量”完成工作 做結(jié)果三思:結(jié)果是誰要的?結(jié)果要有什么?結(jié)果有什么用? 靠結(jié)果生存:思路決定出路、結(jié)果改變?nèi)松?/p> 二 執(zhí)行力能力建設(shè):(因?yàn)橄嘈潘詣?chuàng)造奇跡) 1、 相信自己有足夠能力完成各項(xiàng)工作 案例:成功與失敗對比 體驗(yàn)活動(dòng):杯中針 2、 自我壓力情緒管理 對外關(guān)注目標(biāo)對內(nèi)控制情緒 3、 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作: 團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ):相互信任 體驗(yàn)活動(dòng):風(fēng)中勁草 |
第三天 | 14::30—17:30 | 團(tuán)隊(duì)合作三原則:不批評、不指責(zé)、不報(bào)怨 體驗(yàn)活動(dòng):同心桿 | |
19:30-21:30 | 畢業(yè)考試 | 1、 感恩推動(dòng)責(zé)任(畢業(yè)考試) 案例:6個(gè)責(zé)任主題探討 體驗(yàn)活動(dòng):領(lǐng)袖風(fēng)采 活動(dòng)啟示: 勇于承擔(dān)責(zé)任 細(xì)節(jié)決定成敗 感悟企業(yè)和上級承擔(dān)的艱辛,工作中嚴(yán)格要求自己 | |
第四天 | 9:00--- | 結(jié)訓(xùn) | 優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀小組頒獎(jiǎng) 學(xué)員代表感言 領(lǐng)導(dǎo)寄語 培訓(xùn)結(jié)束 |
以上課程可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求和現(xiàn)場實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整。
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高端產(chǎn)品銷售技巧【課程背景】本課程目的在于從銷售思維轉(zhuǎn)變到行為轉(zhuǎn)化,從銷售心理和消費(fèi)心理轉(zhuǎn)化入手,結(jié)合針對性極強(qiáng)的差異化人性銷售意識(shí)打造,激發(fā)成單欲望促成成交。再訓(xùn)練具體銷售技巧,由內(nèi)而外,邁向銷售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括:解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、贏得客戶信賴感。外在銷售技巧包括:尋找評估客戶、產(chǎn)品解說技巧、處理反對意見、締結(jié)合約技巧。通過培訓(xùn)將讓你達(dá)到:
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中國式客戶關(guān)系管理與維護(hù) 06.13
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卓越的客戶關(guān)系管理與維護(hù) 06.13
卓越的客戶關(guān)系管理與維護(hù)課程簡介:面對客戶、運(yùn)營商不斷變化的需求與市場變動(dòng),市場銷售人員如何去管控客戶?如何與我們的大客戶建立信任關(guān)系?如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系?不同客戶的關(guān)系維護(hù)與溝通有哪些技巧?這些問題直接左右企業(yè)的營銷業(yè)績。本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的客戶關(guān)系管理與維護(hù)課程。通過本課程的學(xué)習(xí),學(xué)
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卓越門店銷售訓(xùn)練營課程大綱 06.13
卓越門店銷售訓(xùn)練營課程概要這些是不是你所困惑的呢?1專賣店沒客人2專賣店業(yè)績不好3導(dǎo)購員沒激情4導(dǎo)購技巧不夠好這些是不是你想知道的呢?1銷售的關(guān)鍵是什么?什么是煽動(dòng)式銷售?2如何找到更多的顧客?3如何與顧客快速建立信賴感?5如何找到顧客真正的需求點(diǎn)?6如何有效介紹產(chǎn)品?7如何解除顧客刁鉆的反對意見?8如何在關(guān)鍵時(shí)刻要求成交?9如何跟蹤意向顧客?建立跟蹤檔案?
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職場心態(tài)與溝通技巧 06.13
職場溝通與溝通技能提升課程說明:新入職員工,首先需要完成從新人到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變,然后再到職業(yè)人,專業(yè)人的晉升。本課程側(cè)重從員工剛?cè)肼毱髽I(yè),從新人到企業(yè)人的慢慢融入,從溝通思維和溝通方式逐漸開始轉(zhuǎn)變。課程圍繞企業(yè)中啟示存在的跨部門溝通障礙的解決開展,結(jié)合常見的職場溝通障礙分析入手,再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)型和實(shí)用型溝通技巧能力提升訓(xùn)練,大量現(xiàn)實(shí)場景案例導(dǎo)入,真實(shí)職場溝通現(xiàn)
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智贏廳堂--高效需求識(shí)別與營銷技巧 06.13
《智贏廳堂---高效需求識(shí)別與營銷技巧》課程簡介【培訓(xùn)目標(biāo)】1.認(rèn)知與學(xué)習(xí)客戶需求的原理與分析技巧2.了解客戶購買心理的七大人性本質(zhì)分析3.了解影響客戶購買決策的四大心理分析;4.快速掌握如何有效探詢客戶的真實(shí)需求話術(shù)5.掌握廳堂客戶五大營銷成交技巧【培訓(xùn)時(shí)間】:1小時(shí)【參訓(xùn)學(xué)員】:廳堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、柜員【課程大綱】1、廳堂客戶需求識(shí)別的定義與認(rèn)
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中層管理團(tuán)隊(duì)管控能力提升 06.13
中層管理團(tuán)隊(duì)管控能力提升【培訓(xùn)收益】←提升中層管理人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力←使管理人員掌握科學(xué)的管理方法,善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),抓住問題的關(guān)鍵要素,提升現(xiàn)場管理能力←認(rèn)知不良的角色認(rèn)知,轉(zhuǎn)變消極工作觀念,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的升華【培訓(xùn)對象】中層管理人員、網(wǎng)點(diǎn)主任、支行長【培訓(xùn)時(shí)間】1天,每天6學(xué)時(shí)【培訓(xùn)大綱】第一部分:管理者的角色認(rèn)知與責(zé)任承擔(dān)1、案例討論:領(lǐng)導(dǎo)者=管理
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