職業(yè)化督導(dǎo)溝通輔導(dǎo)技能提升訓(xùn)練
職業(yè)化督導(dǎo)溝通輔導(dǎo)技能提升訓(xùn)練詳細內(nèi)容
職業(yè)化督導(dǎo)溝通輔導(dǎo)技能提升訓(xùn)練
**講:課程導(dǎo)入:
1) 什么是職業(yè)化督導(dǎo)?
2) 督導(dǎo)團隊現(xiàn)存問題分析
3) 督導(dǎo)的溝通輔導(dǎo)能力之于企業(yè)的重要性
第二講:門店拜訪之前的準(zhǔn)備工作
1) 形象樹威,督導(dǎo)自身影響力提升
展現(xiàn)你的人格魅力:形象專業(yè)、充滿自信、精力充沛、開朗樂觀。
言行舉止保持身份
控制好自己的情緒
2) 牢記溝通的三個基本原則
3) 與部門主管溝通的 431 法則
【提供方法】
【4】業(yè)績分析的 4 個方向
【3】終端管理業(yè)績的 3 維對比
【1】回顧上次輔導(dǎo)內(nèi)容,確定本次輔導(dǎo)的 1 個重點
第三講:“一對一“溝通輔導(dǎo)能力提升
1) 針對不同人際風(fēng)格的下屬差異化輔導(dǎo)
【提供工具】性格分析工具
【現(xiàn)場測試】性格測試
2) “一對一“溝通輔導(dǎo)流程
聆聽
為什么要先聆聽再輔導(dǎo)?
6 種錯誤的聆聽方式
讓下屬知道,你在專注地聽
聆聽并觀察銷售話術(shù)及服務(wù)過程
提問:引導(dǎo)下屬自己找出問題
示范:我做你看,親自示范
提問:**提問引導(dǎo)下屬自己找出差距
反饋:差距分析
差距分析的溝通技巧
差距分析 4 步驟
實踐:你做我看,實施應(yīng)用
第四講:輔導(dǎo)后總結(jié)的技巧
1)輔導(dǎo)后總結(jié)的要點
提出 1~2 個要求
提供 1 個支持
回顧本次輔導(dǎo)重點
2)你的要求她們聽懂了嗎
【提供方法】明確指令的四個關(guān)鍵因素
【現(xiàn)場練習(xí)】明確指令的步驟練習(xí)
第五講:課程回顧與總結(jié)
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