《營銷創(chuàng)新與銷售策略》

  培訓講師:龍韓林

講師背景:
龍韓林老師——發(fā)掘利潤與VIP服務業(yè)理論與實踐傳播第一人?香港森城控股集團副總裁?曾任北京百潤水藝、云南普洱茶王等企業(yè)總架構(gòu)師?曾榮獲2007年首屆中國策劃節(jié)-金獅獎金獎?廣州技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所、海南東方演出、海航三周年慶典多個項目總操盤手?清 詳細>>

龍韓林
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《營銷創(chuàng)新與銷售策略》詳細內(nèi)容

《營銷創(chuàng)新與銷售策略》

**章:戰(zhàn)略

1-做需求/價值/擅長;不做相同/全部/勉強。專注市場的需求與競爭、把握

市場趨勢!王志綱、葉茂中與奧美的啟示!

2-創(chuàng)新與設計你的企業(yè)營銷模式:利益相關者的營銷交易結(jié)構(gòu);做大/做強/

做快/高利/低成本5模式的選擇;制勝-營銷模式與商品結(jié)構(gòu)。

3-工業(yè)營銷、消費品與服務業(yè)營銷的不同戰(zhàn)略與實施。品牌連鎖與特許經(jīng)營。

新營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與實施:與時俱進!擁抱未來!新經(jīng)濟、新市場、新營銷!

—— 賦產(chǎn)品靈魂、增企業(yè)效益!

第二章:品牌創(chuàng)立與經(jīng)營

賣出品牌?賣出利潤?賣出規(guī)模?人性 品牌營銷=贏得客戶!   

成功在于選擇與創(chuàng)新!20%的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品,占據(jù)80%的市場及利潤!

企業(yè)產(chǎn)品品牌的打造與推廣:a人性與市場的定位;品牌關鍵詞:識別、價值、區(qū)隔、選擇;時尚-虛實-獨特-個性-體驗。b實施有效差異化、附加值,并結(jié)構(gòu)化的創(chuàng)新與設計;c新的CIS、概念、事實、數(shù)字、故事與傳播。

產(chǎn)品線與商品結(jié)構(gòu);市場區(qū)隔與行銷模式;廣告與推廣。

講師咨詢與頭腦風暴 / 品牌藝術(shù)和適量制造 / 藍海戰(zhàn)略與長尾理論 / 金錢、創(chuàng)意和時間的投入-籍由科技與工業(yè)設計來提升品牌產(chǎn)品競爭力。 / 簡單、清晰、明了的力量 / 人性善惡、國人特質(zhì)?用愛來經(jīng)營,沒有好、只有適合! / 品牌之殤。

第三章:數(shù)字化營銷

企業(yè)電子商務與網(wǎng)絡營銷的策劃與實施:定位、系統(tǒng)、流程;

打造盈利的企業(yè)網(wǎng)站:1-把握網(wǎng)絡規(guī)律;2-針對網(wǎng)民心理;3-正確速度交易。

順暢信息流 物流 資金流 人流。

搜索引擎、門戶、行業(yè)網(wǎng)站與B2B、B2C貿(mào)易平臺的關聯(lián)應用-谷歌、百度、

阿里巴巴、淘寶、新浪、搜狐、網(wǎng)易…技術(shù)的實現(xiàn)-企業(yè)網(wǎng)絡建站、B2B、B2C

等軟件工具應用。

企業(yè)電子商務軟件、硬件與網(wǎng)絡、服務的選擇、預算與采購、維護。時機、

成本與計劃控制等風險與規(guī)避法律、技術(shù)、運營、管理等風險及其規(guī)避…

時機/事件的營銷運用。

第四章:管理  

企業(yè)營銷團隊的組織:打造結(jié)構(gòu)化、專業(yè)化、流程化的銷售團隊;

經(jīng)銷商管理與市場開發(fā)。

系統(tǒng)設計:人、財、事、物、信之營銷管理流程-圖、表、注(目標、解釋、附件等)-掌控過程,保障結(jié)果!

用動力 團隊 制度 流程-標準與活力保障執(zhí)行到位。做人的工作-提供價值,讓人自行管理; 

企業(yè)生命周期不同階段使用不同的營銷管理之方式方法;

分類、分級、分時、分利之客戶關系管理;

把握國人的情、理、法;設計、溝通、培訓、獎懲-解決招人、用人、提升

人、留人四難問題。 

第五章:定價

會定價的人才是好老板!

考慮盈利來源,設計計價方式。成本 利潤定價?

5大定價法:品牌、價值、感性、競爭與區(qū)隔、組合!

第六章:銷售與配送  

價值的產(chǎn)品銷售與服務:凸顯人、差異、品牌、價值/結(jié)果、見證和風險!

“百萬圓桌會議-到有魚的地方釣魚”:一個人是什么比一個人做什么更重

要!完整人7平衡:健康/家庭/精神/教育/財務/服務/事業(yè);網(wǎng)絡來自名片

/被薦人/信心/推廣-形象-曝光-建立同盟;探尋客戶-態(tài)度/真心/戰(zhàn)勝拜訪抵

觸/運用你的力量;客戶-價值或買點-電話與介紹-趣味? 互惠-和取-雙贏!

變革與管理:營銷渠道與終端-商業(yè)地產(chǎn)/物流-速度與盈利;

渠道合作的政策制定與管理-代理/經(jīng)銷商的財、技、訓三項激勵;

人、店、貨、信、競的5大管理、網(wǎng)絡與溝通;

以一當十、會議營銷。便利配送=服務營銷。 

第七章:行業(yè)與地區(qū)  

兩大利潤區(qū):行業(yè)與地區(qū)!怡寶與本田事倍功半的奧秘。

把握行業(yè)的本質(zhì)!金融業(yè)、制造業(yè)、服務業(yè)等不同行業(yè)、不同產(chǎn)業(yè)鏈的特征、區(qū)別與限制 // 行業(yè)的行銷渠道、模式與方法 / 行業(yè)的市場競爭與盈利。

VIP服務營銷:1-入住七星級的迪拜帆船酒店; 2-私人銀行的VIP接待; 3-英國精英會所會員之差異化、管家與時尚、超值的服務。VIP服務營銷基于品質(zhì)/品牌,在于人、差異、結(jié)果、尊貴和安全!

 

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《營銷創(chuàng)新與銷售策略》——致力于企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新實現(xiàn)與提升!做企業(yè)最有價值的事情——創(chuàng)新與營銷!營銷創(chuàng)新與銷售策略新經(jīng)濟、新市場、新營銷!——賦產(chǎn)品靈魂、增市場效益!前言:正確認識新時期市場營銷的變遷☆當今市場5大變化:全球化、產(chǎn)品區(qū)隔化-新生代與階層化、品牌化、信息化-資訊泛濫/網(wǎng)絡行銷、快速變化…做適合自己市場并具市場競爭力新營銷!☆營銷模式如何創(chuàng)新?

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《營銷突破+服務競勝》1.營銷突破=品牌+人性成功在于選擇與創(chuàng)新!破除市場行銷的三大謊言:產(chǎn)品、技巧與努力!//20的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品,占據(jù)80的市場!//簡單、清晰、明了的力量//重要的你,須專注那重要的市場需求、把握市場趨勢!人性善惡、國人特質(zhì)?經(jīng)營/營銷的智慧在于人性+品牌!市場、品牌與人性相通!用愛來經(jīng)營市場,沒有最好、只有適合!當今市場四大變化特征

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《政府管理的結(jié)構(gòu)化創(chuàng)新》結(jié)構(gòu)化政務創(chuàng)新課程內(nèi)容精要1.開啟并運用經(jīng)營管理的智慧一觀念、二創(chuàng)新整合、三分享!//智慧的原點是結(jié)果、本質(zhì)、本源和原動力!//成功在于選擇!沒有最好、但求適合//6管理謊言:勤奮/務實/多學/推銷/自覺執(zhí)行/內(nèi)行經(jīng)驗!//十大管理定律:1帕金森定律2華盛頓合作定律3木桶定律4-80/20法則與豐饒時代的長尾理論5破窗理論6手表定律7

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知識管理   11.15

《知識管理》培訓主題:知識管理培訓目的:導入現(xiàn)代知識管理,推進知識流動與共享,提升知識人績效。培訓時間:1天參訓人數(shù):中高層≤36人課程背景:21世紀/信息爆炸/人才壓力與個性競爭/知識與學習的時代/跨行業(yè)整合的時代:產(chǎn)品—營銷—戰(zhàn)略模式—知識文化與創(chuàng)新的競爭!訓練方式:演示授課、互動研討、案例分析、啟發(fā)游戲、心靈激勵教學要求:教室,活動桌椅,白板及筆,白紙

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《企業(yè)文化與領導藝術(shù)》培訓主題:打造共贏共好的企業(yè)文化與領導藝術(shù)!培訓目的:提升領導人的素質(zhì)、能力與魅力。培訓時間:1-2天參訓人數(shù):中高層≤36人課程背景:21世紀/信息爆炸/人才壓力與競爭/個性、學習與娛樂的時代/全行業(yè)、時代:產(chǎn)品—營銷—戰(zhàn)略—文化的競爭!領導人=又≠管理者。訓練方式:演示授課、互動研討、案例分析、啟發(fā)游戲、心靈激勵教學要求:教室,活動

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《企業(yè)項目策劃與管理》企業(yè)項目策劃與管理課程內(nèi)容精要1.重新定義項目企劃與管理項目企劃是項目的前提與核心。策劃之道就是組織資源、協(xié)調(diào)力量、創(chuàng)新作為以達成項目目標的策略與計劃!傳統(tǒng)項目管理對時間、整合與創(chuàng)新三者缺乏足夠的重視!做項目前,首要的是正確企劃、規(guī)劃與組織培訓!現(xiàn)代項目管理是高度目的性、結(jié)構(gòu)化,以及四維的:人、財、物、時!目標管理的SMART原則:明確

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《人性品牌營銷》——致力于產(chǎn)品市場營銷及其系統(tǒng)流程的創(chuàng)新成就課程內(nèi)容精要你無法完美,但你能更加杰出!做最有價值的事情——創(chuàng)新與營銷!人性品牌營銷1.20的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品,占據(jù)80的市場!品牌要多重要就有多重要!成功在于選擇與創(chuàng)新!破除市場行銷的三大謊言:產(chǎn)品、技巧與努力!//20的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品,占據(jù)80的市場!//簡單、清晰、明了的力量//重要的你,須

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商務禮儀   11.15

《商務禮儀》課程時長:1-2天,7-14小時,中間休息2-4次,15分鐘/次。內(nèi)容提要:一、認知商務禮儀的目的、本質(zhì)、原理與新時代特征1、目的:公關、品牌、形象、影響力;2、本質(zhì):安全與印象;3、原理:a-安全與舒適;b-心理感知;c-信息傳遞;4、新時代特征:商務,全球化,多媒體,秀,文化的融合與沖突…案例分析(略)二、掌握商務禮儀的方式方法1、認知并應用

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《現(xiàn)代企業(yè)危機管理》■搞好危機管理、平安才能發(fā)展!——課程內(nèi)容提要1.認識企業(yè)危機過去常見的企業(yè)危機:采購/生產(chǎn)品質(zhì)/安全/市場營銷/財務/人事/客戶等;新時期的企業(yè)危機:行政法律/全球化與國際化/環(huán)保/網(wǎng)絡/軟件/泄密/品牌公關(如“艷照門”事件對藝人公司經(jīng)營的明顯影響)等;危機象癌癥,沒到似乎啥事沒有,可一旦真來往往為時已晚!案例分析:為何2008全球好

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《創(chuàng)建價值團隊》單打獨斗時代已經(jīng)結(jié)束,團隊與開放合作時代來臨!你準備好了嗎?團伙不是團隊、集合不等于團隊;共同的目標、愿景與分享才是團隊!團隊有高低貴賤之分,市場與結(jié)果導向才是真相。創(chuàng)建價值團隊,你的福抱、你的慧眼、你超值的投入1+1+1≥7的美妙工程培訓目的:團隊建設。參訓人數(shù):中高層≤50人課程時長:1-5天,室內(nèi)室外,身心拓展,互動達成。課程背景:21

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