《營銷創(chuàng)新與銷售策略》
《營銷創(chuàng)新與銷售策略》詳細內(nèi)容
《營銷創(chuàng)新與銷售策略》
**章:戰(zhàn)略
1-做需求/價值/擅長;不做相同/全部/勉強。專注市場的需求與競爭、把握
市場趨勢!王志綱、葉茂中與奧美的啟示!
2-創(chuàng)新與設計你的企業(yè)營銷模式:利益相關者的營銷交易結(jié)構(gòu);做大/做強/
做快/高利/低成本5模式的選擇;制勝-營銷模式與商品結(jié)構(gòu)。
3-工業(yè)營銷、消費品與服務業(yè)營銷的不同戰(zhàn)略與實施。品牌連鎖與特許經(jīng)營。
新營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與實施:與時俱進!擁抱未來!新經(jīng)濟、新市場、新營銷!
—— 賦產(chǎn)品靈魂、增企業(yè)效益!
第二章:品牌創(chuàng)立與經(jīng)營
賣出品牌?賣出利潤?賣出規(guī)模?人性 品牌營銷=贏得客戶!
成功在于選擇與創(chuàng)新!20%的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品,占據(jù)80%的市場及利潤!
企業(yè)產(chǎn)品品牌的打造與推廣:a人性與市場的定位;品牌關鍵詞:識別、價值、區(qū)隔、選擇;時尚-虛實-獨特-個性-體驗。b實施有效差異化、附加值,并結(jié)構(gòu)化的創(chuàng)新與設計;c新的CIS、概念、事實、數(shù)字、故事與傳播。
產(chǎn)品線與商品結(jié)構(gòu);市場區(qū)隔與行銷模式;廣告與推廣。
講師咨詢與頭腦風暴 / 品牌藝術(shù)和適量制造 / 藍海戰(zhàn)略與長尾理論 / 金錢、創(chuàng)意和時間的投入-籍由科技與工業(yè)設計來提升品牌產(chǎn)品競爭力。 / 簡單、清晰、明了的力量 / 人性善惡、國人特質(zhì)?用愛來經(jīng)營,沒有好、只有適合! / 品牌之殤。
第三章:數(shù)字化營銷
企業(yè)電子商務與網(wǎng)絡營銷的策劃與實施:定位、系統(tǒng)、流程;
打造盈利的企業(yè)網(wǎng)站:1-把握網(wǎng)絡規(guī)律;2-針對網(wǎng)民心理;3-正確速度交易。
順暢信息流 物流 資金流 人流。
搜索引擎、門戶、行業(yè)網(wǎng)站與B2B、B2C貿(mào)易平臺的關聯(lián)應用-谷歌、百度、
阿里巴巴、淘寶、新浪、搜狐、網(wǎng)易…技術(shù)的實現(xiàn)-企業(yè)網(wǎng)絡建站、B2B、B2C
等軟件工具應用。
企業(yè)電子商務軟件、硬件與網(wǎng)絡、服務的選擇、預算與采購、維護。時機、
成本與計劃控制等風險與規(guī)避法律、技術(shù)、運營、管理等風險及其規(guī)避…
時機/事件的營銷運用。
第四章:管理
企業(yè)營銷團隊的組織:打造結(jié)構(gòu)化、專業(yè)化、流程化的銷售團隊;
經(jīng)銷商管理與市場開發(fā)。
系統(tǒng)設計:人、財、事、物、信之營銷管理流程-圖、表、注(目標、解釋、附件等)-掌控過程,保障結(jié)果!
用動力 團隊 制度 流程-標準與活力保障執(zhí)行到位。做人的工作-提供價值,讓人自行管理;
企業(yè)生命周期不同階段使用不同的營銷管理之方式方法;
分類、分級、分時、分利之客戶關系管理;
把握國人的情、理、法;設計、溝通、培訓、獎懲-解決招人、用人、提升
人、留人四難問題。
第五章:定價
會定價的人才是好老板!
考慮盈利來源,設計計價方式。成本 利潤定價?
5大定價法:品牌、價值、感性、競爭與區(qū)隔、組合!
第六章:銷售與配送
價值的產(chǎn)品銷售與服務:凸顯人、差異、品牌、價值/結(jié)果、見證和風險!
“百萬圓桌會議-到有魚的地方釣魚”:一個人是什么比一個人做什么更重
要!完整人7平衡:健康/家庭/精神/教育/財務/服務/事業(yè);網(wǎng)絡來自名片
/被薦人/信心/推廣-形象-曝光-建立同盟;探尋客戶-態(tài)度/真心/戰(zhàn)勝拜訪抵
觸/運用你的力量;客戶-價值或買點-電話與介紹-趣味? 互惠-和取-雙贏!
變革與管理:營銷渠道與終端-商業(yè)地產(chǎn)/物流-速度與盈利;
渠道合作的政策制定與管理-代理/經(jīng)銷商的財、技、訓三項激勵;
人、店、貨、信、競的5大管理、網(wǎng)絡與溝通;
以一當十、會議營銷。便利配送=服務營銷。
第七章:行業(yè)與地區(qū)
兩大利潤區(qū):行業(yè)與地區(qū)!怡寶與本田事倍功半的奧秘。
把握行業(yè)的本質(zhì)!金融業(yè)、制造業(yè)、服務業(yè)等不同行業(yè)、不同產(chǎn)業(yè)鏈的特征、區(qū)別與限制 // 行業(yè)的行銷渠道、模式與方法 / 行業(yè)的市場競爭與盈利。
VIP服務營銷:1-入住七星級的迪拜帆船酒店; 2-私人銀行的VIP接待; 3-英國精英會所會員之差異化、管家與時尚、超值的服務。VIP服務營銷基于品質(zhì)/品牌,在于人、差異、結(jié)果、尊貴和安全!
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營銷創(chuàng)新與銷售策略 11.15
《營銷創(chuàng)新與銷售策略》——致力于企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新實現(xiàn)與提升!做企業(yè)最有價值的事情——創(chuàng)新與營銷!營銷創(chuàng)新與銷售策略新經(jīng)濟、新市場、新營銷!——賦產(chǎn)品靈魂、增市場效益!前言:正確認識新時期市場營銷的變遷☆當今市場5大變化:全球化、產(chǎn)品區(qū)隔化-新生代與階層化、品牌化、信息化-資訊泛濫/網(wǎng)絡行銷、快速變化…做適合自己市場并具市場競爭力新營銷!☆營銷模式如何創(chuàng)新?
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知識管理 11.15
《知識管理》培訓主題:知識管理培訓目的:導入現(xiàn)代知識管理,推進知識流動與共享,提升知識人績效。培訓時間:1天參訓人數(shù):中高層≤36人課程背景:21世紀/信息爆炸/人才壓力與個性競爭/知識與學習的時代/跨行業(yè)整合的時代:產(chǎn)品—營銷—戰(zhàn)略模式—知識文化與創(chuàng)新的競爭!訓練方式:演示授課、互動研討、案例分析、啟發(fā)游戲、心靈激勵教學要求:教室,活動桌椅,白板及筆,白紙
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《企業(yè)文化與領導藝術(shù)》培訓主題:打造共贏共好的企業(yè)文化與領導藝術(shù)!培訓目的:提升領導人的素質(zhì)、能力與魅力。培訓時間:1-2天參訓人數(shù):中高層≤36人課程背景:21世紀/信息爆炸/人才壓力與競爭/個性、學習與娛樂的時代/全行業(yè)、時代:產(chǎn)品—營銷—戰(zhàn)略—文化的競爭!領導人=又≠管理者。訓練方式:演示授課、互動研討、案例分析、啟發(fā)游戲、心靈激勵教學要求:教室,活動
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《企業(yè)項目策劃與管理》企業(yè)項目策劃與管理課程內(nèi)容精要1.重新定義項目企劃與管理項目企劃是項目的前提與核心。策劃之道就是組織資源、協(xié)調(diào)力量、創(chuàng)新作為以達成項目目標的策略與計劃!傳統(tǒng)項目管理對時間、整合與創(chuàng)新三者缺乏足夠的重視!做項目前,首要的是正確企劃、規(guī)劃與組織培訓!現(xiàn)代項目管理是高度目的性、結(jié)構(gòu)化,以及四維的:人、財、物、時!目標管理的SMART原則:明確
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