狼性精神—中國企業(yè)崛起之道

  培訓講師：郭楚凡

講師背景：
郭楚凡教授狼性營銷領導者，華為模式布道者職業(yè)培訓師（培訓講師）資深管理顧問華為領導力、華為戰(zhàn)略、華為管理模式、華為營銷、華為人力資源講師基本信息：姓名：郭楚凡性別：男年齡：41學歷：交通大學MBA清華大學工學學士現(xiàn)任：■某外資管理顧問有限公 詳細>>

郭楚凡
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狼性精神—中國企業(yè)崛起之道詳細內容

狼性精神—中國企業(yè)崛起之道

分享：華為—中國企業(yè)的驕傲

討論：華為為什么崛起?

**講 中國企業(yè)呼喚狼性

1、 市場經濟信奉叢林法則

2、 經濟寒冬加速企業(yè)洗牌

3、 華為20年加冕為王的啟示

4、 中國企業(yè)呼喚狼性

第二講 狼性精神，企業(yè)崛起之道

1、 狼性精神三大特點

2、 企業(yè)發(fā)展四階段VS狼性精神

3、 中國企業(yè)呼喚狼性

第三講 頭狼—華為之魂

1、任正非就是華為，華為就是任正非

2、頭狼特質

2.1 目光遠大

2.2 意志堅定

2.3 胸懷寬廣

2.4 恩威并施

2.5 以身作則

3、分享：任正非為什么會有這些特質？

討論：任正非的特質對華為的影響

第四講 狼性法則—華為之道

1、華為成功的四大戰(zhàn)略

1.1 市場主導戰(zhàn)略

1.2 核心技術戰(zhàn)略

1.3 全員持股戰(zhàn)略

1.4 國際化戰(zhàn)略

2、分享：華為為什么會產生這十大管理法則？

3、華為崛起的十大秘訣

3.1 客戶導向—客戶的要求就是命令

3.2 市場為王—農村包圍城市與中心開花

3.3 戰(zhàn)略聯(lián)盟—打造統(tǒng)一戰(zhàn)線

3.4 鐵血競爭—狼狽精神與趕盡殺絕

3.5 技術領先--打造核心技術競爭力

3.6 打造人才高地--恩威并重，賞罰分明；才散人聚；鯰魚效應

3.7 狼性團隊精神--“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”

3.8 職業(yè)化與管理機制打造--燒不死的鳥是鳳凰，從游擊隊到正規(guī)軍

3.9 企業(yè)文化建設—毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無不勝

3.10 國際化—輸出革命，赤化全球

4、分析：華為狼性法則是如何實現(xiàn)的

4.1客戶接待是一切工作的重心；基于客戶導向的文化、組織和流程建設

4.2農村包圍城市；中心開花；

4.3與客戶結成統(tǒng)一戰(zhàn)線；與友商結成統(tǒng)一戰(zhàn)線

4.4狼狽精神，打造拉式管理；趕盡殺絕。蠶食戰(zhàn)與絞殺戰(zhàn)

4.5機會窗原理、壓強原則；技術發(fā)展以商業(yè)為導向

4.6恩威并重，賞罰分明；財散人聚

4.7勝則舉杯相慶，敗則拼死相救；狹路相逢勇者勝

4.8燒不死的鳥是鳳凰；職業(yè)化：從游擊隊到正規(guī)軍

4.9愛祖國愛人民；毛澤東思想；企業(yè)文化建設多種手段并舉，長期建設

4.10從落后國家到發(fā)達國家，從親密國家到其它國家逐步拓展市場

第五講 狼性營銷—華為之劍

1、分享：華為為什么會產生這十大管理法則？

2、狼性營銷十大利劍

2.1積極進取—沒有不可能，只有不敢想

2.2勇于進攻--王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬

2.3逼迫式打法--農村包圍城市與價格戰(zhàn)；趕盡殺絕

2.4集體作戰(zhàn)--集中優(yōu)勢兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)

2.5快速反應--要做反應快和進步快的

2.6打造狼性銷售團隊--不進則退、適者生存

2.7客戶關系—感情投資與關系營銷

2.8會展營銷—周密籌劃，搶占形象制高點

2.9品牌形象--排場如皇家，節(jié)儉如持家

2.10利益共同體—你中有我，我中有你

3、分析：華為狼性營銷是如何實現(xiàn)的

3.1沒有不可能，只有不敢想

3.2王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬

3.3農村包圍城市與中心開花；趕盡殺絕

3.4集中優(yōu)勢兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)；一窩蜂戰(zhàn)術

3.5做反應快的；做進步快的

3.6不進則退、適者生存

3.7感情投資，關系營銷

3.8周密籌劃，搶占形象制高點；不計成本，敢于投入

3.9排場如皇家，節(jié)儉如持家

3.10你中有我，我中有你

討論與答疑

討論：我們應該具有何種狼性精神

討論：華為之于中國——我們究竟應該從華為身上學習什么？

討論：華為的成功有沒有可能復制？

 

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