狼性管理—跨部門溝通技巧

  培訓(xùn)講師:郭楚凡

講師背景:
郭楚凡教授狼性營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者,華為模式布道者職業(yè)培訓(xùn)師(培訓(xùn)講師)資深管理顧問(wèn)華為領(lǐng)導(dǎo)力、華為戰(zhàn)略、華為管理模式、華為營(yíng)銷、華為人力資源講師基本信息:姓名:郭楚凡性別:男年齡:41學(xué)歷:交通大學(xué)MBA清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士現(xiàn)任:■某外資管理顧問(wèn)有限公 詳細(xì)>>

郭楚凡
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狼性管理—跨部門溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容

狼性管理—跨部門溝通技巧

分享:本課程研發(fā)的背景 

**講 深入挖掘跨部門溝通問(wèn)題的根源 

一、組織分工不明確 

二、存在部門職能的模糊地帶 

思考:為什么在跨部門工作中,總覺(jué)得是在為別人做事? 

三、不容忽視的“部門墻” 

四、客觀存在的個(gè)體差異 

五、跨部門協(xié)作困難 

六、溝通的能力與技巧 

思考:跨部門溝通中重要的兩個(gè)字是什么? 

七、橫向的溝通的機(jī)制不健全 

分享:有制度沒(méi)有制度 

八、企業(yè)文化有待打造 

九、走入跨部門溝通的誤區(qū)思考:我們是怎樣失去客戶的? 

選擇:依據(jù)跨部門問(wèn)題清單找出本企業(yè)存在的主要問(wèn)題 

第二講 跨部門溝通的技巧 

分享:跨部門溝通三原則 

一、營(yíng)造良好的溝通氛圍 

互動(dòng)演練:如何開個(gè)好頭 

二、部門間不同意見(jiàn)的正確處理 

分享:找痛法影響他人的技術(shù) 

分享:以他人的利益點(diǎn)影響他人的技術(shù) 

分享:運(yùn)用‘信息不對(duì)稱’影響他人的技術(shù) 

錄像觀摩:如何說(shuō)服意見(jiàn)與你不同的人 

三、3個(gè)分析技術(shù) 

互動(dòng):溝通對(duì)象脾氣大嗎? 

互動(dòng):與其他部門溝通現(xiàn)在時(shí)機(jī)對(duì)嗎? 

互動(dòng):溝通對(duì)象與你有心里障礙嗎? 

四、如何提煉**句話 

五、因人而異的溝通 

分享:四種典型的人際風(fēng)格 

1、與活潑型的溝通 

2、與力量型溝通 

3、與和平型溝通 

4、與完美型溝通 

分享:四種典型性格特征的典型人物 

互動(dòng)演練:如何與較難溝通的人溝通 

六、跨部門溝通計(jì)劃 

第三講:跨部門溝通與協(xié)作 

案例分析:其他部門的經(jīng)理不買我的帳,怎么辦? 

一、從跨部門的根源問(wèn)題入手進(jìn)行溝通與合作 

1、倡導(dǎo)良好的文化 

2、重新調(diào)整組織分工 

3、梳理模糊地帶 

互動(dòng):跨部門的交叉地帶要不要管?怎樣去管? 

分享:昨天的大問(wèn)題今天的小問(wèn)題 

4、樹立共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 

腦力風(fēng)暴:什么原因?qū)Р块T間合作的失??? 

5、要開就開高效會(huì)議 

某德資企業(yè)無(wú)效的會(huì)議; 

某日資企業(yè)高效的會(huì)議; 

某國(guó)企業(yè)跨部門會(huì)議的困惑; 

互動(dòng):跨部門會(huì)議中的幾種棘手問(wèn)題如何處理? 

6、搭建跨部門溝通的橋梁 

分享:要想做好跨部門溝通先要做部門內(nèi)的溝通 

7、推倒“部門墻” 

8、建立完善的責(zé)任體系 

9、建立強(qiáng)大的信息平臺(tái) 

10、完善溝通制度 

11、從跨部門溝通中的常見(jiàn)詞進(jìn)行改進(jìn) 

反饋 

講解:其他部門不反饋12個(gè)解決建議 

執(zhí)行 

講解:確認(rèn)后不執(zhí)行的9個(gè)解決建議 

配合 

講解:其他部門不配合的9個(gè)解決建議 

不同意見(jiàn) 

現(xiàn)場(chǎng)演練:不同意見(jiàn)處理的12個(gè)方法 

協(xié)調(diào) 

實(shí)戰(zhàn)演練:針對(duì)本企業(yè)問(wèn)題如何協(xié)調(diào) 

障礙 

講解步驟:?jiǎn)栴}——解決建議——案例演練 

12、讓此題有解 

二、跨部門合作成功的決定因素 

1、目標(biāo) 

分享:績(jī)效溝通與面談是一種成功的模式 

2、方法 

3、利益 

4、心態(tài) 

5、風(fēng)格 

三、知名企業(yè)的跨部門溝通亮點(diǎn) 

1、華為

2、阿里巴巴

3、騰訊 

4、網(wǎng)易

5、格蘭仕

6、一九在線 

現(xiàn)場(chǎng)分享:本企業(yè)跨部門溝通亮點(diǎn) 


第四講:跨部門中的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解決 

一、屢次溝通沒(méi)有結(jié)果怎么辦? 

二、遇到一些同事說(shuō)一套做一套怎么辦? 

三、大家都是平行部門,不配合怎么辦? 

四、對(duì)其他部門工作不了解,甚至持否定態(tài)度怎么辦? 

五、本位主義(袒護(hù)下屬,保護(hù)部門利益)怎么辦? 

六、互相推脫責(zé)任,只知道抱怨和投訴怎么辦? 

七、各部門對(duì)同一問(wèn)題有不同的看法怎么辦? 

八、溝通沒(méi)有理想的結(jié)果,但是事情又不能耽擱,怎么辦? 

九、關(guān)系到幾個(gè)部門,各部門就會(huì)踢皮球,扯皮,怎么辦?--- 

綜合運(yùn)用:大業(yè)公司的跨部門問(wèn)題如何解決 

展示:跨部門溝通問(wèn)題庫(kù) 

分享:10大行業(yè)跨部門溝通問(wèn)題的解決方案 

第五講:提升跨部門溝通的能力 

一、部門經(jīng)理如何產(chǎn)生自己的影響力 

互動(dòng):作為一名部門經(jīng)理是對(duì)本部門的了解重要還是對(duì)其他部門的運(yùn)作了解重要? 

二、信息搜集的能力 

三、時(shí)間管理的能力 

四、將變化做成計(jì)劃的能力 

五、化解沖突的能力 

六、提升管理者當(dāng)老師的能力 

實(shí)戰(zhàn)模擬: 將本部門的知識(shí)傳授給其他部門 

第六講:在實(shí)踐中提升你自己 

一、不斷提升自己的能力 

二、象總經(jīng)理一樣思考 

三、不可缺少的自我溝通 

答疑:不同行業(yè)、不同層級(jí)學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解答 

 

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  課程價(jià)值】  本課程將幫助您和您的企業(yè):  ——降低“灰色營(yíng)銷”依賴,掌握大客戶營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力——標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目化;  ——掌握營(yíng)銷過(guò)程中的階段分解及項(xiàng)目化管控方法、工具;  ——提升大單營(yíng)銷中的過(guò)程管理和控制客戶能力;  ——掌握項(xiàng)目階段中所需銷售技能,全面提升營(yíng)銷能力;  ——幫助企業(yè)搭建項(xiàng)目化營(yíng)銷意識(shí),形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。  【適合對(duì)象】  ◆重點(diǎn)客戶經(jīng)理

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  一、摸清底細(xì)  1.設(shè)想  2.弄清情況  2.1項(xiàng)目界定七要素  3.留出時(shí)間來(lái)思考  4.探求信息  4.1展開型探求和閉合型探求  4.2展開型探求的用處  4.3閉合型探求的用處  5.探求金字塔  5.1探求金字塔的結(jié)構(gòu)  5.2探求金字塔的意義  5.3閉合型探求的用處  練習(xí)2:確認(rèn)暑期雅思英語(yǔ)培訓(xùn)班  二、謀求別人的幫助  練習(xí)3:搭建您

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  1、什么是項(xiàng)目?   1.1項(xiàng)目定義   1.2項(xiàng)目管理定義   1.3項(xiàng)目管理的特點(diǎn)   1.4項(xiàng)目管理常見(jiàn)問(wèn)題分析  2、什么是項(xiàng)目管理?   2.1項(xiàng)目管理的9大內(nèi)容   2.2項(xiàng)目管理的5大過(guò)程  參考模板:《項(xiàng)目管理手冊(cè)》  項(xiàng)目啟動(dòng)階段工具與模板  1、立項(xiàng)申請(qǐng)   1.1制定項(xiàng)目章程   1.2制定項(xiàng)目初步范圍說(shuō)明書   1.3任命項(xiàng)目經(jīng)理

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  1.設(shè)想  2.弄清情況  2.1項(xiàng)目界定七要素  3.留出時(shí)間來(lái)思考  4.探求信息  4.1展開型探求和閉合型探求  4.2展開型探求的用處  4.3閉合型探求的用處  5.探求金字塔  5.1探求金字塔的結(jié)構(gòu)  5.2探求金字塔的意義  5.3閉合型探求的用處  練習(xí)2:確認(rèn)暑期雅思英語(yǔ)培訓(xùn)班  二、謀求別人的幫助  練習(xí)3:搭建您的工作團(tuán)隊(duì)(分工

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