愛上銷售—-如何成為頂尖的銷售精英

  培訓(xùn)講師:任朝彥

講師背景:
任朝彥老師——David.Ren碩士(MBA.IT項目、CMO、法學(xué)背景)中國電子科大碩士;3年度“外企十佳經(jīng)理人”國家注冊人力資源師、注冊律師管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NP 詳細(xì)>>

任朝彥
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愛上銷售—-如何成為頂尖的銷售精英詳細(xì)內(nèi)容

愛上銷售—-如何成為頂尖的銷售精英

**單元:企業(yè)競爭力與銷售的使命 

1. 社會人眼中的企業(yè)

2. 老板眼中的企業(yè)

3. 同事眼中的企業(yè)

4. 銷售人員眼中的企業(yè)

5. 企業(yè)的使命

6. 企業(yè)是船,企業(yè)成員的位置

7. 銷售就是船行進(jìn)的力量

8. 企業(yè)是夢想的平臺

9. 與全體伙伴同舟共濟(jì)的承諾

10. 銷售者承諾儀式

11. 銷售者的信條


第二單元:銷售價值與銷售任務(wù)

12. 走向社會和職場的必修課

13. 沒有不做銷售的職業(yè)

14. 沒有不需銷售的產(chǎn)品

15. 沒有不做銷售的企業(yè)

16. 重新認(rèn)識銷售

17. 如何邁向價值大化的人生


第三單元:TOP SALES的卓越人生

18. 說出您的未來生活藍(lán)圖

19. 把藍(lán)圖寫在您每天能看到的地方

20. 喚醒您的欲望

21. 寫下您要實現(xiàn)的目標(biāo)

22. 目標(biāo)路徑思維

23. 習(xí)慣一:保持積極的陽光心態(tài)

24. 習(xí)慣二:把行動變?yōu)橛媱?/p>

25. 習(xí)慣三:愛上您的工作

26. 習(xí)慣四:呵護(hù)您的產(chǎn)品和服務(wù)

27. 習(xí)慣五:人際是銀行

28. 習(xí)慣六:與他人有效溝通

29. 習(xí)慣七:向身邊傳遞您的價值

30. 習(xí)慣八:每天與目標(biāo)溝通一次

31. 習(xí)慣九:用形象來強(qiáng)化競技狀態(tài)

32. 習(xí)慣十:驅(qū)動自己的激情


第四單元:銷售專業(yè)素養(yǎng)與模型

33. 案例:推銷、銷售、精銷

34. 銷售的價值

35. 銷售的涵義

36. 銷售工作的特性

37. 銷售工作的基本流程

38. 銷售成功的8個要素

39. 銷售者的角色認(rèn)知


第五單元:銷售精英的九個營銷觀念

40. 市場與客戶觀念

41. 需求與應(yīng)變觀念

42. 競爭與生存觀念

43. 專業(yè)與系統(tǒng)觀念

44. 貢獻(xiàn)與績效觀念

45. 信息與成敗觀念

46. 服務(wù)與銷售觀念

47. 時間與計劃觀念

48. 開拓與發(fā)展觀念

49. 素質(zhì)與能力觀念


第六單元: TOP SALES的專業(yè)銷售力

u 思考:成功銷售的關(guān)鍵要素?

u 500強(qiáng)銷售的KSAH模型

u 專業(yè)銷售的“三功”

u 專業(yè)銷售的“四個層次”

u 一:贏得客戶高度信賴

u 二:充當(dāng)客戶的好顧問

u 三:提供個性化的服務(wù)

u 四:重視并做好售后服務(wù)

u 五:雙贏才是大的贏

u 案例研討:重要的是您賣還是客戶買?

u 案例討論:如何確定客戶的需求,如何分析客戶需求?

u 作業(yè):小組各找五個產(chǎn)品,從客戶維度分析需求?


第七單元: 客戶服務(wù)與發(fā)展

u 客戶服務(wù)制勝的七個秘訣

u 客戶服務(wù)管理的六個步驟 

u 客戶服務(wù)系統(tǒng)的規(guī)劃

u 客戶服務(wù)管理的若干要點(diǎn) 

u 客戶服務(wù)管理案例分析

u 客戶關(guān)系管理策略

u 客戶關(guān)系管理案例分析

u 建立客戶“數(shù)據(jù)庫”

第八單元:角色演練:銷售溝通

 

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讓員工自動自發(fā)的藝術(shù)《卓越管理者的部屬輔導(dǎo)與有效激勵》----領(lǐng)導(dǎo)力成長課程主講:任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長,對下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國企業(yè)的員工勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間,為何?◆85的經(jīng)理人不會使用輔導(dǎo)和激勵技巧,員工缺乏持續(xù)動力?◆管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo),它起到的杠桿作用是什么?◆輔導(dǎo)不是“說教

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構(gòu)建無邊界高績效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強(qiáng)高績效授權(quán)課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:■當(dāng)前在企業(yè)里,存在著兩個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是:事前沒問清楚,事后推托責(zé)任■上級對下屬沒有過多的心情或時間進(jìn)行溝

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500強(qiáng)企業(yè)MTP(授權(quán)版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓(xùn)練營》如何啟動企業(yè)高績效引擎-----500強(qiáng)高績效版權(quán)課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責(zé)一:課程特點(diǎn):?是基于卓越績效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過系統(tǒng)而有實戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過八年時間對國際\國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團(tuán)隊的研究編寫而成。?近五年來時間先后被數(shù)十企業(yè)采用過,驗證這

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《溝通解碼與有效的商務(wù)溝通訓(xùn)練營》--如何啟動企業(yè)高績效引擎-------500強(qiáng)高績效課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆當(dāng)前在企業(yè)里,存在著3個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;第二個70,是指企業(yè)對外商務(wù)活動的70的問題是由于缺乏商務(wù)溝通專業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)致的;◆企業(yè)的價值鏈其實質(zhì)是

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企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時代下的目標(biāo)管理與計劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權(quán)課程主講:任朝彥針對行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對對象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一:目標(biāo)管理中的九大困惑:1.目

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提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨(dú)家版權(quán)》《如何打造高績效執(zhí)行力》----500強(qiáng)高績效內(nèi)部授權(quán)課程主講:任朝彥一:中國企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個困境”?為什么中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標(biāo)不能如愿變成具體的績效??為什么確定的計劃不能按時變成實際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎金卻沒有工作激情和動力??為什么

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企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營計劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強(qiáng)全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點(diǎn):?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實案例研究而成,體系完整而實戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來時間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn),驗證這個課程的實效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程

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讓員工自動自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵技巧》----領(lǐng)導(dǎo)力成長課程管理者最有效的自殺方式:不授權(quán)、不激勵主講:任朝彥一、課程特點(diǎn):◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”,每一個管理者的成長過程均如此相似,本課程對現(xiàn)時活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬科董事長王石先生;華為董事長任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生

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企業(yè)做“強(qiáng)”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長的原因有很多,不能讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因為什么是人才培養(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識別上主觀隨意,缺少客觀

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500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員(干部)高績效管理發(fā)展計劃《(I-MTP)管理專業(yè)素養(yǎng)與技能訓(xùn)練》主講:任朝彥課程背景:打造一支能打硬仗的中層隊伍是每個老總夢寐以求的,但中層經(jīng)理的問題往往也是老總們最頭疼的。中層覺得自己最累,老總們覺得中層執(zhí)行不力,基層員工覺得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來的,而且往往是在基層工作很出色的,絕大部分是因為業(yè)務(wù)能力出色,對于管

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