狼性銷售-精準化市場開發(fā)與客戶拓展
狼性銷售-精準化市場開發(fā)與客戶拓展詳細內(nèi)容
狼性銷售-精準化市場開發(fā)與客戶拓展
1、 區(qū)域市場開發(fā)的總體思路
Ø 企業(yè)在區(qū)域市場的規(guī)劃
Ø 市場開發(fā)目標的制定
Ø 制定區(qū)域市場策略
Ø 產(chǎn)品策略
Ø 競爭策略
Ø 企業(yè)信息傳播方式
Ø 區(qū)域市場開發(fā)計劃
Ø 建立目標客戶管理系統(tǒng)
Ø 區(qū)域銷售計劃的制訂
2、 尋找潛在客戶
Ø 尋找與評估潛在客戶的過程
Ø 尋找潛在客戶的方法
Ø 潛在客戶的評估管理
Ø 案例討論:面對市場,你將怎樣確定誰會終變成你的客戶
Ø 轉化為客戶的基本條件
Ø 漏斗篩選法
Ø 佳客戶篩選法
Ø 案例分析
3、 接近客戶
Ø 接近的任務與策略
Ø 接近客戶的常規(guī)方法
Ø 接近客戶的非常規(guī)方法
4、 專業(yè)的銷售技巧
Ø 滿足客戶需求的方法
Ø 客戶拜訪的基本步驟與技巧
Ø 準備工作是關鍵
Ø 如何做好開場白
Ø 詢問技巧
Ø FFAB技巧
Ø SPIN專業(yè)技巧
Ø 說服
Ø 達成協(xié)議
5、 銷售技巧的提升
Ø 看銷售高手是如何在過程中清除對立
Ø 化解拒絕
Ø 高手們是如何影響客戶的
Ø 溝通時如何控制局面
6、 面談技巧
Ø 銷售面談階段的任務
Ø 銷售面談的基本方法
7、 銷售中的語言溝通
Ø 聽的溝通
Ø 談的溝通
Ø 問的溝通
Ø 語言溝通藝術
Ø 語言溝通策略
Ø 案例分析
8、 銷售中的非語言溝通
Ø 非語言溝通的作用
Ø 令人認同的說服藝術
Ø 非語言溝通的表現(xiàn)形式
Ø 案例分析
9、 分析客戶組織購買行為和決策程序
Ø 客戶組織購買行為
Ø 購買行為過程
Ø 客戶組織決策角色
Ø 各角色在購買中的責任
Ø 決策方格
Ø 購買角色分析
Ø 決策角色的關系分析
Ø 決策角色的關系管理
Ø 客戶在購買決策中不同角色所發(fā)揮的不同作用
Ø 辨別客戶對購買所持的態(tài)度,以及立場
Ø 內(nèi)部培養(yǎng)對我方有傾向性的重要決策人
Ø 利用客戶中不同購買決策角色的能動關系來創(chuàng)造對我方獲勝的條件
10、 處理客戶異議
Ø 消除客戶的顧慮技巧
Ø 顧客異議的處理
Ø 顧問式銷售要素
Ø 案例分析
11、 銷售策略的運用
Ø 以退為進策略
Ø 綿里藏針策略
Ø 小組討論 – 價格談判策略
12、 忠誠客戶與競爭優(yōu)勢
Ø 關懷客戶的需求
Ø 保證客戶的滿足
Ø 客戶情緒的管理
Ø 忠誠客戶圈
Ø 發(fā)揮忠誠客戶的傳播效果
Ø 客戶忠誠的四度分析法
Ø 客戶忠誠度重要的五個指標與策略
Ø 如何在客戶心中建立品牌忠誠度
Ø 客戶忠誠度的測試與調(diào)查
Ø 依存度對公司的影響與發(fā)展
Ø 如何建立有競爭力的客戶關系管理體系
Ø 案例分析:客戶忠誠度對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展
任朝彥老師的其它課程
MTP9:卓越管理者的部屬輔導與有效激勵 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術《卓越管理者的部屬輔導與有效激勵》----領導力成長課程主講:任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長,對下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國企業(yè)的員工勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間,為何?◆85的經(jīng)理人不會使用輔導和激勵技巧,員工缺乏持續(xù)動力?◆管理的核心任務為什么是輔導,它起到的杠桿作用是什么?◆輔導不是“說教
講師:任朝彥詳情
MTP10:高效跨部門溝通與協(xié)作 02.13
構建無邊界高績效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強高績效授權課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:■當前在企業(yè)里,存在著兩個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的;■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是:事前沒問清楚,事后推托責任■上級對下屬沒有過多的心情或時間進行溝
講師:任朝彥詳情
MTP2:MTP(授權版)管理者技能提升課程3天 02.13
500強企業(yè)MTP(授權版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓練營》如何啟動企業(yè)高績效引擎-----500強高績效版權課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責一:課程特點:?是基于卓越績效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過系統(tǒng)而有實戰(zhàn)的分析得出的結論;?是根據(jù)超過八年時間對國際\國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團隊的研究編寫而成。?近五年來時間先后被數(shù)十企業(yè)采用過,驗證這
講師:任朝彥詳情
MTP3:溝通解碼與有效的商務溝通訓練營 02.13
《溝通解碼與有效的商務溝通訓練營》--如何啟動企業(yè)高績效引擎-------500強高績效課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆當前在企業(yè)里,存在著3個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的;第二個70,是指企業(yè)對外商務活動的70的問題是由于缺乏商務溝通專業(yè)素養(yǎng)導致的;◆企業(yè)的價值鏈其實質是
講師:任朝彥詳情
企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時代下的目標管理與計劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權課程主講:任朝彥針對行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對對象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內(nèi)部導師。一:目標管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
MTP5:企業(yè)高績效執(zhí)行力課程 02.13
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨家版權》《如何打造高績效執(zhí)行力》----500強高績效內(nèi)部授權課程主講:任朝彥一:中國企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個困境”?為什么中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標不能如愿變成具體的績效??為什么確定的計劃不能按時變成實際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎金卻沒有工作激情和動力??為什么
講師:任朝彥詳情
企業(yè)高層領導力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營計劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點:?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實案例研究而成,體系完整而實戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來時間先后被數(shù)十企業(yè)引進,驗證這個課程的實效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程
講師:任朝彥詳情
MTP7:有效授權與激勵技巧 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術《有效授權與激勵技巧》----領導力成長課程管理者最有效的自殺方式:不授權、不激勵主講:任朝彥一、課程特點:◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”,每一個管理者的成長過程均如此相似,本課程對現(xiàn)時活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬科董事長王石先生;華為董事長任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強、做不大、做不長的原因有很多,不能讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因為什么是人才培養(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
MTP1:IMPT獨立版權IMTP課程3-4天版 02.13
500強企業(yè)中高層管理人員(干部)高績效管理發(fā)展計劃《(I-MTP)管理專業(yè)素養(yǎng)與技能訓練》主講:任朝彥課程背景:打造一支能打硬仗的中層隊伍是每個老總夢寐以求的,但中層經(jīng)理的問題往往也是老總們最頭疼的。中層覺得自己最累,老總們覺得中層執(zhí)行不力,基層員工覺得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來的,而且往往是在基層工作很出色的,絕大部分是因為業(yè)務能力出色,對于管
講師:任朝彥詳情
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