談判技巧與談判管理
談判技巧與談判管理詳細(xì)內(nèi)容
談判技巧與談判管理
一、如何掌握學(xué)習(xí)好本課程的方法
1.提供你本課程的關(guān)鍵知識
2.讓你從內(nèi)容中知其所以然
3.引導(dǎo)你設(shè)想如何將學(xué)習(xí)變成運用
4.運用研討從實踐中獲得成長
二、了解談判、管理、溝通的差異與特性
1.性質(zhì)與議題的差異對比
2.談判的定義與需要掌握的關(guān)鍵
3.<三向分解>談判目標(biāo), 並確保達(dá)成。
三、站穩(wěn)談判的基礎(chǔ)法則
1.必須符合贏的定義
2.必須掌握贏的關(guān)鍵
3.必須成就談判的目標(biāo)
四、談判前運用8項技巧
1.3W的應(yīng)用
2.議程設(shè)計技術(shù)
3.掌握黑白技巧
4.如何收集情報?
5.創(chuàng)造有利談判情境的技術(shù)
6.和風(fēng)處理技術(shù)
7.機(jī)會管理
8.資源投放與交換的應(yīng)用
五、操作談判的12段技術(shù)
1.Must、Want、Give的規(guī)劃
2.認(rèn)識三方的牌
3.王對王時機(jī)應(yīng)用
4.出價技術(shù)
5.步步為營
6.底價策略
7.讓步藝術(shù)
… …
12. :
六、談判者應(yīng)具備的條件
1.談判技術(shù)與節(jié)奏掌握
2.善用SWOTDAI
3.業(yè)務(wù)特質(zhì)與應(yīng)用能力
4.情境與彈性操作
5.行為控制與短講能力
七、學(xué)習(xí)SWOTDAI制作與應(yīng)用
1.SWOTDAI使用范圍
2.SWOTDAI使用方法
3.在SWOTDAI中如何進(jìn)行對策
4.實作SWOTDAI
八、如何在談判中創(chuàng)造不對等(以我司與客戶或廠商為例)
1. 洞悉對手的15種不對等手法
2. 學(xué)習(xí)我方26種不對等手法
九、采購談判
1.采購與談判的關(guān)系
2.采購員與采購主管的責(zé)任關(guān)系
3.那些要素架構(gòu)完整的采購案。
4.如何進(jìn)行廠商評鑒?
5.如何設(shè)計合約制力?
鄭中夏老師的其它課程
招聘《征才與面談》甄選技術(shù) 09.26
招聘《征才與面談》甄選技術(shù)課程背景:招聘單位在企業(yè)的定位,如同足球場相對于前衛(wèi)與守門員,所從事的是滿足進(jìn)人與替企業(yè)守禁不正確的人選,但不同的是招聘任用官扮演的是百年樹人的默默工作者,其工作成果不容易被立即發(fā)現(xiàn)但卻影響深遠(yuǎn),因此如何具備能力與掌握正確手法,對企業(yè)至關(guān)重要。一般招聘主管大都守成于招聘渠道之執(zhí)行,與面談?wù)缭囎鳂I(yè),但不理解如何經(jīng)營才能,并且忽略針對不
講師:鄭中夏詳情
職場《溝通技巧》與溝通管理 09.26
職場《溝通技巧》與溝通管理課程背景:1.溝通在職場中的重要性與密度,如同神經(jīng)系統(tǒng)對人體的關(guān)鍵性與影響性,企業(yè)內(nèi)如果缺乏良好的溝通技巧或環(huán)境,就無法支撐起達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的效能。2.溝通由人而起,溝通不良對企業(yè)不會立即產(chǎn)生影響,但企業(yè)或主管如果沒有時常關(guān)注與修護(hù)內(nèi)部溝通癥狀,通常等發(fā)生明顯問題時,往往居于人性隱藏心態(tài)的習(xí)慣,往往只能挽救表面,但溝通不良卻已經(jīng)產(chǎn)生根
講師:鄭中夏詳情
組織與薪資系統(tǒng)建立與《變革技術(shù)》課程背景:1.從一個角度而言,企業(yè)的經(jīng)營隨著時機(jī)、環(huán)境與組織的狀態(tài),組織與組織運營機(jī)制將隨時依據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整或重組,因此組織變革是一種需要也是一種常態(tài)。從另一個角度而言,企業(yè)往往因為系統(tǒng)的設(shè)計不完整或不合理,當(dāng)在運營時發(fā)生困擾,解決問題的模式卻又偏向個案處理而非整體考慮模式,造成機(jī)制的使用偏向或矛盾,因此最后只能借助大面積的系
講師:鄭中夏詳情
如何規(guī)劃操作與推展《企業(yè)文化》 09.26
如何規(guī)劃操作與推展《企業(yè)文化》課程背景:1.從全球企業(yè)經(jīng)的營歷史可以發(fā)現(xiàn),企業(yè)能夠發(fā)展出更長的歷史,一定有它的某些良好要素,這些要素通常分為高層決策、中層系統(tǒng)、基層執(zhí)行、而貫穿其中的是溝通與文化,因此文化的植入可以協(xié)助企業(yè)的發(fā)展根基,但文化的內(nèi)涵必須是有助于企業(yè)的需求,同時也必須被有效地貫穿于職場。2.文化是一群人的共同思維與行為,假如只有少數(shù)人知道或具備,
講師:鄭中夏詳情
如何推展《企業(yè)與部門執(zhí)行力》 09.26
如何推展《企業(yè)與部門執(zhí)行力》課程背景:1.企業(yè)或部門的成敗來自戰(zhàn)略方針、計劃引導(dǎo)、與貫徹執(zhí)行,三者缺一不可,在追求成功的過程中,大家都知道高層戰(zhàn)略方針會有決策風(fēng)險、中層的計劃能力會有欠能完整有效的風(fēng)險、但如果高、中層有良好的的方針與計劃,又擔(dān)心受到基層執(zhí)行力度的不足而影響,因此很多企業(yè)熱切期望能成為企業(yè)所有同仁的必備能力。2.一般主管把執(zhí)行力誤解為,將個人特
講師:鄭中夏詳情
如何有效經(jīng)營《部屬潛能開發(fā)》 09.26
如何有效經(jīng)營《部屬潛能開發(fā)》課程背景:1.企業(yè)期望所有員工不但具備滿足職務(wù)功能所需要的能力,同時也希望每一位員工都能夠發(fā)揮個人的潛在能力,然而結(jié)果往往很難如企業(yè)之所愿,為何員工不能有效發(fā)揮個人潛能是個人的因素呢還是企業(yè)因素還是人力資源部門的因素所致2.從人性以及管理的角度而言,每一個人都具備可以被更擴(kuò)大發(fā)揮的潛在能力,問題是潛在能力的發(fā)展基礎(chǔ)來自于意愿+環(huán)境
講師:鄭中夏詳情
如何有效經(jīng)營《部屬潛能開發(fā)》 09.26
如何有效經(jīng)營《部屬潛能開發(fā)》課程背景:1.企業(yè)期望所有員工不但具備滿足職務(wù)功能所需要的能力,同時也希望每一位員工都能夠發(fā)揮個人的潛在能力,然而結(jié)果往往很難如企業(yè)之所愿,為何員工不能有效發(fā)揮個人潛能是個人的因素呢還是企業(yè)因素還是人力資源部門的因素所致2.從人性以及管理的角度而言,每一個人都具備可以被更擴(kuò)大發(fā)揮的潛在能力,問題是潛在能力的發(fā)展基礎(chǔ)來自于意愿+環(huán)境
講師:鄭中夏詳情
企業(yè)七類《會議的操作與管理》技術(shù)(簡稱會議管理技術(shù))課程背景:1.會議管理是主管完成組織使命的最重要工具之一,但一般課、部主管往往缺乏讓會議操作具備效能的手法,容易變成會而無議、議而不決、決而無行、行而沒果,以至于會議形式大于需求目標(biāo)。2.很多主管往往將早會周會月會年會的主要目的辨識不清,以至于應(yīng)用時交雜不清,最后日會像周會、周會像月會、月會像年會,無法有效
講師:鄭中夏詳情
巧用《激勵引領(lǐng)部屬》動力 09.26
巧用《激勵引領(lǐng)部屬》動力課程背景:1.團(tuán)隊的成就來自部屬,部屬的成就來自主管的引領(lǐng),這是自古以來眾所皆知的路徑,但是如何才能引燃部屬的動力為何部屬的動力起伏不定運用資源調(diào)動員工的積極性但保質(zhì)期卻很短如何運用資源才能有效地引領(lǐng)部屬更是大家迷茫不解的議題。2.主管常常抱怨缺乏資源主要是不理解資源的定義與操作,以至于認(rèn)知中的資源只有,而忽略了更是重要的、也是可以延
講師:鄭中夏詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗收報告 15403
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14204