有效市場督導與市場營銷管理技能提升

  培訓講師：劉云

講師背景：
劉云講師個人簡介【資歷背景】國家一級培訓師劉云介紹?國內電力行業(yè)知名管理專家；?廈門大學、上海財經大學和上海交大總裁班教授；?國家人保部考評國家一級高級培訓師；?國際上海職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師；?《贏在品牌》--知名品牌只作不說的管理秘密 詳細>>

劉云
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有效市場督導與市場營銷管理技能提升詳細內容

有效市場督導與市場營銷管理技能提升

**模塊：成功優(yōu)秀督導陽光職業(yè)心態(tài)

1. 兩種心態(tài)督導的不同職業(yè)結果

2. 職業(yè)化督導的工作不同狀態(tài)

3. 職業(yè)化督導的六大工作障礙

4. 如何突破職業(yè)障礙


第二模塊：優(yōu)秀督導角色和職責認知 

1.終端市場問題的四個方面

2. 優(yōu)秀督導的工作角色認知和五大職責

3.建立督導體系的六大價值

4. 優(yōu)秀督導的五大工作特征

5、優(yōu)秀督導應該具備的素質

6、優(yōu)秀督導的四項主要工作任務


第三模塊：優(yōu)秀督導市場調研能力技能提升

1. 優(yōu)秀督導市場分析能力提升

2. 優(yōu)秀督導市場細分能力提升

3. 優(yōu)秀督導市場戰(zhàn)略策劃能力提升

4. 優(yōu)秀督導競爭對手分析能力提升


第四模塊:  優(yōu)秀督導營銷管理實戰(zhàn)技能訓練

1. 督導對營銷的認知

2. 督導對營銷目標執(zhí)行分析能力提升

3. 督導對營銷計劃執(zhí)行能力的分析

4. 優(yōu)秀督導營銷制度督導執(zhí)行力督導能力提升

5. 優(yōu)秀督導與其他營銷部門溝通能力提升的四個步驟

6. 優(yōu)秀督導客戶信用管理分析能力的提升

7. 優(yōu)秀督導合同管控能力的分析

8. 優(yōu)秀督導對費用管理的分析能力提升

9. 優(yōu)秀督導對應收賬款管理的能力提升

10. 優(yōu)秀督導對市場經銷商客戶管理能力的提升

11. 督導對零售終端提升業(yè)績的七大因素分析

12. 優(yōu)秀督導對培訓工作的能力提升

13. 優(yōu)秀督導對導購工作的能力提升

1）.導購員管理體制
2）.導購員的激勵機制
3）.導購員梯隊建設
4）.臨促隊伍的建設
5）.促銷要素組合
6）.促銷活動的分類
7）.促銷活動的組織

8）.終端生動化思路
9）產品的陳列 

14. 督導如何制定2015年區(qū)域市場營銷督導計劃



 

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