市場(chǎng)調(diào)研與營銷策劃

  培訓(xùn)講師：劉云

講師背景：
劉云講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】國家一級(jí)培訓(xùn)師劉云介紹?國內(nèi)電力行業(yè)知名管理專家；?廈門大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授；?國家人保部考評(píng)國家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師；?國際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師；?《贏在品牌》--知名品牌只作不說的管理秘密 詳細(xì)>>

劉云
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市場(chǎng)調(diào)研與營銷策劃詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)調(diào)研與營銷策劃

**模塊：社會(huì)環(huán)境的變化和市場(chǎng)營銷變革

1：市場(chǎng)營銷思維創(chuàng)新、市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮、2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)方法。

案例：


第二模塊：市場(chǎng)營銷的四種模式演變 

1：市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵、市場(chǎng)營銷與銷售的區(qū)別、市場(chǎng)營銷的十六大要素、

2：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的定義

   案例：


第三模塊：市場(chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)研決定營銷戰(zhàn)略

一：市場(chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)研、

1. 用什么方法？
（1）定性研究：?jiǎn)柧碚{(diào)查、樣本抽樣、CATI、攔截訪問、在線調(diào)查、VCM等
（2）定量研究：頭腦風(fēng)暴、焦點(diǎn)座談會(huì)、神秘客戶、德爾斐、深訪、多媒體日記、E-Test
（3）咨詢方法：FIST、DPR、對(duì)應(yīng)流程調(diào)研、ASE、Workout等
（4）練習(xí)
零點(diǎn)創(chuàng)新模型方法與實(shí)際案例分享
電視還能“看”嗎？
2.調(diào)研什么內(nèi)容？
（1）宏觀環(huán)境調(diào)研
政策、經(jīng)濟(jì)、趨勢(shì)、人口、生態(tài)、技術(shù)、十二五規(guī)劃、區(qū)域性規(guī)劃（如關(guān)-天發(fā)展規(guī)劃、長(zhǎng)株潭城市群）、社會(huì)分層等
（2）市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)總量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、區(qū)域結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為、消費(fèi)趨勢(shì)
（3）練習(xí)：中國城市男性時(shí)尚消費(fèi)特征和時(shí)尚趨
（4）行業(yè)調(diào)研
集中度調(diào)研
價(jià)值鏈調(diào)研
成功要素調(diào)研
產(chǎn)品生命周期調(diào)研
產(chǎn)品創(chuàng)新調(diào)研
價(jià)格-市場(chǎng)份額調(diào)研
政策的導(dǎo)向與商機(jī)（如IT、電信、互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子、廣電、文化等產(chǎn)業(yè)）
（5）競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研
市場(chǎng)對(duì)比
渠道對(duì)比
技術(shù)對(duì)比
實(shí)力與策略對(duì)比
財(cái)務(wù)對(duì)比
（6）銷售調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研：細(xì)分市場(chǎng)、地區(qū)市場(chǎng)、 消費(fèi)群、 消費(fèi)選購因素、市場(chǎng)成功因素、 營銷投入、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研、
渠道調(diào)研：渠道利用調(diào)研、渠道鋪貨調(diào)研、渠道激勵(lì)調(diào)研、客戶調(diào)研 
產(chǎn)品調(diào)研：銷售分布、利潤分布、生命周期等
技術(shù)創(chuàng)新調(diào)研：產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新

2. 案例：福特汽車的興衰

二：SWOT整合調(diào)研解讀

案例：飲料行業(yè)世界500強(qiáng)調(diào)研


第四模塊：市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)策劃能力提升

1：市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營銷把控能力提升

案例：經(jīng)典的市場(chǎng)細(xì)分案例

2：市場(chǎng)細(xì)分的五種變量、細(xì)分變量的運(yùn)用方法

3：目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)策劃：市場(chǎng)策劃調(diào)研


第五模塊：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策劃的三大選擇的把控能力提升

1：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思維的三大選擇調(diào)研判斷能力提升

2：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位策劃。

3：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研：
宏觀環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研、銷售調(diào)研等
4：市場(chǎng)策劃
目標(biāo)策劃、產(chǎn)品策劃、客戶策劃、區(qū)域策劃、價(jià)格策劃、品牌策劃、推廣策劃、服務(wù)策劃、行動(dòng)方案
案例：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造


第六模塊：市場(chǎng)品牌策劃把控能力提升

1：品牌的定義、品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程

3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何調(diào)研品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性創(chuàng)新？確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升

4：為什么要對(duì)品牌進(jìn)行策劃？:品牌策劃的四個(gè)步驟

5：建立品牌識(shí)別、識(shí)別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，

理念識(shí)別、行為識(shí)別與視覺識(shí)別、服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響

案例：汽車品牌的策劃


第七模塊：精準(zhǔn)的產(chǎn)品策劃、

1：市場(chǎng)產(chǎn)品策劃的四大要素、市場(chǎng)需求與產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品的生命周期的營銷策略

2：區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品組合策略


第八模塊：盈利的市場(chǎng)價(jià)格策劃

1：市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)把控能力提升
2.：市場(chǎng)調(diào)價(jià)格方法調(diào)研判斷能力提升


第九模塊：市場(chǎng)適銷匹配度的渠道策劃

1：市場(chǎng)及渠道現(xiàn)狀調(diào)研

2：影響渠道策劃規(guī)劃的因素調(diào)研 

3：市場(chǎng)新模式渠道的抉擇 、

 

第十模塊：精準(zhǔn)市場(chǎng)促銷組合技術(shù)品牌營銷傳播策劃 
1：" 王牌 " 銷售員的成功之路
2：轟動(dòng)的新模式廣告效應(yīng)
3：" 四兩撥千斤 "的公關(guān)策略
4：成功營銷新模式促銷的技法

5：提升業(yè)績(jī)的八種武器

**種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣、技術(shù)交流會(huì)、巡回展、論壇、競(jìng)賽

第二種武器：廣告、廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、廣告效果評(píng)估

第三種武器：人員拜訪、人員拜訪中的品牌傳播策略、參觀考察策略、產(chǎn)品展示策略、核心賣點(diǎn)提煉、品牌文化傳播策略

第四種武器：公共關(guān)系與事件營銷

公共關(guān)系的典型操作模式、事件營銷

案例

第五種武器：體育營銷

三星體育營銷案例、低成本體育營銷

第六種武器：口碑營銷

口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應(yīng)用案例

第七種武器：展會(huì)營銷

展會(huì)營銷的基本原則、展會(huì)營銷的策劃與組織

第八種武器：事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷（1）事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷的概念（2）關(guān)聯(lián)營銷

案例：事件營銷


 

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