卓越領導力與高效銷售執(zhí)行力

導言：關于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴：您碰到哪些關于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題， 劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。

《卓越領導力與高效銷售執(zhí)行力》課綱介紹

模塊一：公司管理普遍存在的問題

**節(jié)：公司領導力存在的深層次問題

第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析

第三節(jié)：當今中國企業(yè)經(jīng)營管理面臨的困境

案例講解分析：我們的企業(yè)頭痛的管理問題？怎么解決？

模塊二：卓越領導力領悟

**節(jié)：領導力解讀與潛能開發(fā)

第二節(jié)：領導力發(fā)展的六個階段

第三節(jié)： 領導力的五種能力解讀

第四節(jié)：情景領導力和執(zhí)行力的關系

   案例講解： 

模塊三：高效執(zhí)行力技能提升---如何鍛造下屬軍令如山超強執(zhí)行?

**節(jié)：執(zhí)行力解讀

第二節(jié)：企業(yè)危機與執(zhí)行力缺乏

第三節(jié)：缺乏執(zhí)行力的七種原因

第四節(jié)：執(zhí)行力的八大核心要素

第五節(jié)：有效執(zhí)行力的七個步驟

模塊四：高管團隊建設管理能力提升

1.經(jīng)理人的四大任務與九大技能
2。精英員工的選、育、用、留
3。 有效授權(quán)技能提升---如何授權(quán)及使用權(quán)力有結(jié)果?

4. 績效考核體系

案例講解：猴子管理工具應用

5。 團隊內(nèi)部沖突管理
6。如何處理人員暗箱操作問題
7。 會議管理、時間管理、員工職業(yè)生涯管理

8.團隊成員角色互補認知：

案例：雁群領導、互助

9.團隊精神打造

模塊五：市場精準營銷能力提升

1：精準經(jīng)營能力市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升

案例：精準營銷能力經(jīng)典案例的市場細分案例解讀

2：精準營銷能力市場細分變量的運用方法

3：精準營銷能力目標市場的選擇、市場定位：市場定位分析

學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘 

模塊六：品牌推廣能力提升

1：贏在品牌戰(zhàn)略解讀

2：塑造品牌的利益因素分析

3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創(chuàng)新？品牌個性創(chuàng)新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升

4：為什么要對品牌進行定位？品牌推廣的法則

案例：知名汽車集團品牌的定位

學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘 

模塊七：市場分析與市場開發(fā)

1.市場機會與渠道規(guī)劃

2.分析市場機會的四個方面

3.市場分析的五個內(nèi)容

4.有效的市場布局

5.市場布局的六種策略

6.市場占有率的黃金定律

模塊八：贏在渠道規(guī)劃

1：贏在渠道客戶及渠道現(xiàn)狀分析

2：影響渠道規(guī)劃的因素、 

3：贏在渠道市場新模式渠道的抉擇 、

4：1： 渠道規(guī)劃的三大原則

4.2：市場客戶選擇的八大因素

4.3：優(yōu)良客戶的特征認知

4：業(yè)務人員存在八大誤區(qū)的認知

5：如何指導客戶渠道鋪貨的五個方法

6：如何定期評估客戶的八項工作

7：如何進行渠道規(guī)劃

學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)

在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘 

模塊九：如何提升團隊銷售實戰(zhàn)技能

1：對客戶生意的四個來源的認知

如何**管理客戶從而管理終端客戶（零售，分銷，項目，電商客戶）

2：客戶門店管理管什么？客戶門店管理七大方向、產(chǎn)品的陳列八大原則

3：團購客戶談判技巧

4：如何積極拓展隱性渠道的生意？

5：如何實現(xiàn)分銷網(wǎng)絡的銷量增長？

6：幫助客戶提升終端銷量

7：業(yè)績提升的九大策略:

8：與客戶溝通的八大技巧 

9：對客戶銷售進行的九大幫扶

模塊十：銷售之道- “贏在大客戶”-大客戶開發(fā)技能提升 

1. 大客戶銷售的特點

2：大客戶的購買流程

3：影響大客戶購買決策的關鍵因素

4：采購利益圖分析

5：客戶開發(fā)關鍵階段—建立里程碑

6： 如何獲得銷售線索的十大方法

:7：失敗客戶開發(fā)的六大原因：

8：銷售禮儀和儀表建立良好的**印象

:9：拜訪客戶前的準備工作

:10：準備和客戶溝通內(nèi)容準備

11：客戶、競爭資料調(diào)查內(nèi)容 

12：目標行業(yè)市場客戶的開發(fā)拓展之動作

13：電話溝通技巧、約見的方式、如何面對拒絕、約見的關鍵、

14：確定拜訪計劃、客戶調(diào)查、登堂入室、拜訪客戶前的準備工作、

了解客戶需求、弄清客戶、接近客戶

15：銷售溝通技巧、商務談判的六大技巧、奪取銷售訂單的策略

學習行動演練：(學以致用)；在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘   知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用)案例分析

模塊十一：銷售之道- “贏在大客戶”--大客戶服務技能提升

銷售之道--大客戶服務管理的十一大系統(tǒng)

建立大客戶關系的七個方法

維護大客戶關系的三大要素

四種不同性格大客戶應該怎樣應對？

關鍵客戶人員的關系處理、靈活處理客戶關鍵人員的需求，

不同類型客戶的應對策略、處理異議的技巧、建立利益鏈接、

客戶關系的維護與發(fā)展 、大客戶關系發(fā)展的五個階段、客戶價值分析、制定銷售方案、幫助客戶建立公司認同認知的6種方法、SPIN策略（讓客戶痛并快樂著）、提升客戶關系。

你用什么辦法防御競爭？投標前的準備與策劃、設置壁壘、促進成交事宜。

學習行動演練：(學以致用)；在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時間：10分鐘   知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用)案例分析

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