高績效銷售團隊建設(shè)與管理 內(nèi)訓
高績效銷售團隊建設(shè)與管理 內(nèi)訓詳細內(nèi)容
高績效銷售團隊建設(shè)與管理 內(nèi)訓
**單元:銷售管理者的自我價值認知
1. 企業(yè)如何實現(xiàn)高績效運營
2. 企業(yè)價值鏈與市場競爭力
3. 銷售功能與企業(yè)績效
4. 銷售領(lǐng)導的角色認知
5. 銷售工作的四項專業(yè)職能
6. 管理素養(yǎng)與領(lǐng)導素養(yǎng)
7. 領(lǐng)導素養(yǎng)的著重點
8. 如何成為卓越的銷售領(lǐng)導者
第二單元:優(yōu)秀銷售領(lǐng)導者的自我管理與素養(yǎng)
9. 銷售領(lǐng)導者的角色
10. 銷售領(lǐng)導者的自我管理
11. 領(lǐng)導者的挑戰(zhàn)
12. 杰出團隊領(lǐng)導的才能與素養(yǎng)
13. 對卓越的承諾和恒定
14. 永遠開放的溝通管理與氛圍
15. 關(guān)注個人的發(fā)展
16. 適才適用
17. 策略與規(guī)劃分析
18. 堅定的執(zhí)行
第三單元:如何下屬績效動力與積極性
19. 要提升成員的自我期許
20. 建立成功的自我形象
21. 指導與監(jiān)督
22. 親自傳授知識及技巧
23. 確定教練風格
24. 做個發(fā)現(xiàn)者
25. 態(tài)度影響結(jié)果
26. 建立信任與表示理解
27. 合作而非競爭
28. 如何合作以達成共同的目標
29. 用“愛”為團隊注入力量
30. 時時強化“目標”
31. 團隊個性的組合策略
32. 團隊歸屬
第四單元: 如何對銷售人員定目標和日常管控
33. 工作量化的方法
34. 定量化、明確、可衡量
35. 月、周、日清日高的實施
36. 如何定期檢查與評估
37. 提升與成長計劃
38. 好成績源于不斷的訓練
39. 成功的團隊重培訓
40. 如何對銷售團隊進行管理控制
41. 何明確銷售團隊管理控制的要點.
42. 如何設(shè)計銷售團隊表格.
43. 如何利用日常活動的基礎(chǔ)表格
44. 如何在管理中推行管理表格
45. 如何召開銷售例會
46. 如何解決銷售例會中的常見問題.
47. 如何進行隨訪觀察
48. 如何開展述職談話.
49. 如何進行團隊內(nèi)部有效溝通
第五單元: 如何建立以企業(yè)價值觀為導向的銷售文化
50. 基于企業(yè)價值觀的銷售文化建設(shè)
51. 銷售團隊文化塑造
52. 銷售團隊文化服務(wù)于企業(yè)整體文化
53. 企業(yè)文化?
54. 你想塑造怎樣的銷售團隊文化?
55. 群體行為習慣的養(yǎng)成
56. 建設(shè)銷售團隊文化的語言
57. 游戲:定義我們的銷售團隊文化的語言
任朝彥老師的其它課程
MTP9:卓越管理者的部屬輔導與有效激勵 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術(shù)《卓越管理者的部屬輔導與有效激勵》----領(lǐng)導力成長課程主講:任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長,對下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國企業(yè)的員工勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間,為何?◆85的經(jīng)理人不會使用輔導和激勵技巧,員工缺乏持續(xù)動力?◆管理的核心任務(wù)為什么是輔導,它起到的杠桿作用是什么?◆輔導不是“說教
講師:任朝彥詳情
MTP10:高效跨部門溝通與協(xié)作 02.13
構(gòu)建無邊界高績效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強高績效授權(quán)課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:■當前在企業(yè)里,存在著兩個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的;■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是:事前沒問清楚,事后推托責任■上級對下屬沒有過多的心情或時間進行溝
講師:任朝彥詳情
500強企業(yè)MTP(授權(quán)版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓練營》如何啟動企業(yè)高績效引擎-----500強高績效版權(quán)課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責一:課程特點:?是基于卓越績效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過系統(tǒng)而有實戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過八年時間對國際\國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團隊的研究編寫而成。?近五年來時間先后被數(shù)十企業(yè)采用過,驗證這
講師:任朝彥詳情
MTP3:溝通解碼與有效的商務(wù)溝通訓練營 02.13
《溝通解碼與有效的商務(wù)溝通訓練營》--如何啟動企業(yè)高績效引擎-------500強高績效課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆當前在企業(yè)里,存在著3個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的;第二個70,是指企業(yè)對外商務(wù)活動的70的問題是由于缺乏商務(wù)溝通專業(yè)素養(yǎng)導致的;◆企業(yè)的價值鏈其實質(zhì)是
講師:任朝彥詳情
企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時代下的目標管理與計劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權(quán)課程主講:任朝彥針對行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對對象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內(nèi)部導師。一:目標管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
MTP5:企業(yè)高績效執(zhí)行力課程 02.13
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨家版權(quán)》《如何打造高績效執(zhí)行力》----500強高績效內(nèi)部授權(quán)課程主講:任朝彥一:中國企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個困境”?為什么中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標不能如愿變成具體的績效??為什么確定的計劃不能按時變成實際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎金卻沒有工作激情和動力??為什么
講師:任朝彥詳情
企業(yè)高層領(lǐng)導力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營計劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點:?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實案例研究而成,體系完整而實戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來時間先后被數(shù)十企業(yè)引進,驗證這個課程的實效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程
講師:任朝彥詳情
MTP7:有效授權(quán)與激勵技巧 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵技巧》----領(lǐng)導力成長課程管理者最有效的自殺方式:不授權(quán)、不激勵主講:任朝彥一、課程特點:◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”,每一個管理者的成長過程均如此相似,本課程對現(xiàn)時活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬科董事長王石先生;華為董事長任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強、做不大、做不長的原因有很多,不能讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因為什么是人才培養(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
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