精準化大客戶開發(fā)與銷售策略訓練營
精準化大客戶開發(fā)與銷售策略訓練營詳細內容
精準化大客戶開發(fā)與銷售策略訓練營
**單元:客戶營銷與大客戶營銷價值
1. 以客戶為中心的營銷
2. 贏在大客戶的競爭力
3. 客戶需求分析
4. 誰是公司有價值的客戶
5. 客戶開發(fā)的三大“審視”
6. 審視一:客戶為什么購買你的項目或服務?
7. 審視二:客戶是如何做出選擇?
8. 審視三:客戶是如何使用的?
9. 項目的潛在客戶與“畫像”
10. 如何收集潛在客戶的信息
11. 潛在客戶信息收集與分析
第二單元:大客戶開發(fā)與客戶專業(yè)銷售
12. 客戶開發(fā)的五大利器
13. 利器一:贏得客戶高度信賴
14. 利器二:充當客戶的好顧問
15. 利器三:提供個性化的服務
16. 利器四:重視并做好售后服務
17. 利器五:雙贏才是大的贏
18. 開發(fā)大客戶的5種關鍵方法
19. 以客戶為中心的業(yè)務銷售流程
20. 設定新客戶開發(fā)的目標,并制定計劃
21. 充分的準備與清晰的客戶分析
22. 問題與對話設計
23. 專業(yè)的開場白和問候語
24. 順利約見客戶
25. 設計獨特的開場
26. 項目陳述專業(yè)技巧
第三單元:職業(yè)化商務禮儀與溝通
27. 商務禮儀的內涵與價值
28. 社交禮儀(宴會/會議/乘車等)
29. 個人形象(著裝/儀表/行為)
30. 職業(yè)道德(保密/辦公設備等)
31. 職業(yè)禮儀常識(電話/接待/介紹/交換名片/上下班等)
第四單元:高效成交的大客戶營銷策略
32. 如何分析客戶
33. 客戶購買行為分析
34. 影響購買因素分析
35. 客戶購買動機分析
36. 購買決策過程分析
37. 異常購買心理分析
38. 辯析不同類型客戶
39. 如何有效推介項目
40. 項目推介的方法
41. 項目推介的技巧
42. 項目演示的要點
43. 解決客戶的異議
44. 如何成功說服客戶
45. 說服客戶的原則
46. 說服客戶的策略
47. 說服客戶的步驟
48. 說服客戶的技巧
49. 說服各類型客戶
50. 如何解決銷售障礙與客戶異議
51. 解決障礙的原則
52. 解決障礙的策略
53. 解決障礙的方法
54. 解決各類障礙的方法
第五單元:大客戶談判的策略與方法
55. 1、如何掌握談判的主動權
56. 談判的贏家思考
57. 掌握談判的通則
58. 談判的內涵與成功模式
59. 談判策略規(guī)劃
60. 分析談判的可能變數(shù)
61. 如何充分收集情報
62. 如何形成有利的掌控權
63. 談判地點之選擇
64. 談判時間之選擇
65. 談判人員之選擇
66. 如何在談判進行的各個階段贏得優(yōu)勢
67. 談判的開局策略
68. 談判的中期策略
69. 談判的過程應變策略
70. 談判的后期策略
71. 談判的贏家思維
72. 讓步與互信
73. 傾聽與答復技巧
74. 發(fā)問技巧與忌諱
75. 讓步的訣竅
76. 說服對方的技巧
77. 談判中的互信之建立
第六單元:項目性營銷跨部門合作與溝通
78. 項目性營銷成功的關鍵環(huán)節(jié)
79. 企業(yè)內部各部門擔當?shù)呢熑闻c關鍵任務
80. 如何建立以項目為中心的協(xié)作機制
81. 以客戶為中心的合作
82. 項目經理的工作機制
83. 跨部門溝通與項目推進
84. 成功的項目化跨部門合作案例點評與分析
第七單元: 實戰(zhàn)模擬演練
1. 分組模擬演練
角色演練:綜合練習
任朝彥老師的其它課程
MTP9:卓越管理者的部屬輔導與有效激勵 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術《卓越管理者的部屬輔導與有效激勵》----領導力成長課程主講:任朝彥一、課程產生背景:◆90的經理人對下屬是放養(yǎng)式成長,對下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國企業(yè)的員工勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間,為何?◆85的經理人不會使用輔導和激勵技巧,員工缺乏持續(xù)動力?◆管理的核心任務為什么是輔導,它起到的杠桿作用是什么?◆輔導不是“說教
講師:任朝彥詳情
MTP10:高效跨部門溝通與協(xié)作 02.13
構建無邊界高績效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強高績效授權課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:■當前在企業(yè)里,存在著兩個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的;■企業(yè)內部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是:事前沒問清楚,事后推托責任■上級對下屬沒有過多的心情或時間進行溝
講師:任朝彥詳情
MTP2:MTP(授權版)管理者技能提升課程3天 02.13
500強企業(yè)MTP(授權版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓練營》如何啟動企業(yè)高績效引擎-----500強高績效版權課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責一:課程特點:?是基于卓越績效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經過系統(tǒng)而有實戰(zhàn)的分析得出的結論;?是根據(jù)超過八年時間對國際\國內優(yōu)秀企業(yè)家,經理人\團隊的研究編寫而成。?近五年來時間先后被數(shù)十企業(yè)采用過,驗證這
講師:任朝彥詳情
MTP3:溝通解碼與有效的商務溝通訓練營 02.13
《溝通解碼與有效的商務溝通訓練營》--如何啟動企業(yè)高績效引擎-------500強高績效課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆當前在企業(yè)里,存在著3個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的;第二個70,是指企業(yè)對外商務活動的70的問題是由于缺乏商務溝通專業(yè)素養(yǎng)導致的;◆企業(yè)的價值鏈其實質是
講師:任朝彥詳情
企業(yè)中高層經理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時代下的目標管理與計劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權課程主講:任朝彥針對行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對對象:事業(yè)總監(jiān)、部門經理、營銷經理、項目經理、資深經理、績效經理、內部導師。一:目標管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
MTP5:企業(yè)高績效執(zhí)行力課程 02.13
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨家版權》《如何打造高績效執(zhí)行力》----500強高績效內部授權課程主講:任朝彥一:中國企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個困境”?為什么中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標不能如愿變成具體的績效??為什么確定的計劃不能按時變成實際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎金卻沒有工作激情和動力??為什么
講師:任朝彥詳情
企業(yè)高層領導力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經營計劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點:?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實案例研究而成,體系完整而實戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來時間先后被數(shù)十企業(yè)引進,驗證這個課程的實效;?本課程成為企業(yè)高層經營經理人必須掌握的課程;二:課程
講師:任朝彥詳情
MTP7:有效授權與激勵技巧 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術《有效授權與激勵技巧》----領導力成長課程管理者最有效的自殺方式:不授權、不激勵主講:任朝彥一、課程特點:◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”,每一個管理者的成長過程均如此相似,本課程對現(xiàn)時活躍在企業(yè)界的成功經理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬科董事長王石先生;華為董事長任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經營解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強、做不大、做不長的原因有很多,不能讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)經營的根本原因為什么是人才培養(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
MTP1:IMPT獨立版權IMTP課程3-4天版 02.13
500強企業(yè)中高層管理人員(干部)高績效管理發(fā)展計劃《(I-MTP)管理專業(yè)素養(yǎng)與技能訓練》主講:任朝彥課程背景:打造一支能打硬仗的中層隊伍是每個老總夢寐以求的,但中層經理的問題往往也是老總們最頭疼的。中層覺得自己最累,老總們覺得中層執(zhí)行不力,基層員工覺得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來的,而且往往是在基層工作很出色的,絕大部分是因為業(yè)務能力出色,對于管
講師:任朝彥詳情
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