大項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)與精準(zhǔn)化客戶(hù)銷(xiāo)售成交訓(xùn)練營(yíng)

大項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)與精準(zhǔn)化客戶(hù)銷(xiāo)售成交訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
大項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)與精準(zhǔn)化客戶(hù)銷(xiāo)售成交訓(xùn)練營(yíng)
**單元:專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)思維與路徑圖
u 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)思維圖
u 聚焦價(jià)值:我們賣(mài)的是什么?
u 聚焦客戶(hù):賣(mài)給誰(shuí)?
u 聚焦需求:客戶(hù)有什么特點(diǎn)?
u 聚焦行為:客戶(hù)**什么方式購(gòu)買(mǎi)?
u 聚焦影響要素:我們項(xiàng)目用戶(hù)**“誰(shuí)”買(mǎi)?
u 聚焦競(jìng)爭(zhēng)力:客戶(hù)為什么選擇我們公司項(xiàng)目?
u 聚焦決策要素:客戶(hù)如何決策及決策要素?
u 如何在無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)中贏得客戶(hù)
u 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
u 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的六大轉(zhuǎn)變
u 新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境我們?nèi)绾务{馭客戶(hù)與競(jìng)爭(zhēng)
u 精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代
u 客戶(hù)、需求、利益、價(jià)值
u 精準(zhǔn)化客戶(hù)成交路徑
第二單元:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與掌控客戶(hù)認(rèn)知
u 客戶(hù)關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)價(jià)值因素分析
u 業(yè)務(wù)能力比較分析
u 客戶(hù)關(guān)系能力比較分析
u 如何超越對(duì)手:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目銷(xiāo)售策略分析
u 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
u 為什么要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
u 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容
u 識(shí)別公司的競(jìng)爭(zhēng)者
u 項(xiàng)目/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)圖
u 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略
u 判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
u 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
u 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
u 設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)
u 搜集數(shù)據(jù)資料的渠道
u 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料搜集的方法-公開(kāi)渠道
u 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料搜集的方法-非公開(kāi)渠道
u 如何給客戶(hù)建立競(jìng)爭(zhēng)性認(rèn)知
u 案例:競(jìng)爭(zhēng)性分析圖與工具應(yīng)用
第三單元:精準(zhǔn)化客戶(hù)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)分析
u 組織化購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)
u 中國(guó)企業(yè)組織化購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)
u 外資企業(yè)組織化購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)
u 民營(yíng)企業(yè)組織化購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)
u 如何在客戶(hù)塑造優(yōu)勢(shì)
u 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境與客戶(hù)組織特點(diǎn)分析
u 客戶(hù)分析要素
u 客戶(hù)需求與客戶(hù)發(fā)展中的焦點(diǎn)
u 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的三個(gè)層次
u 價(jià)值建構(gòu)
u 項(xiàng)目利益
u 競(jìng)爭(zhēng)差異
u 你賣(mài)的是價(jià)值,而不是項(xiàng)目
u 客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)梳理與排序
u 如何確立客戶(hù)利益價(jià)值樹(shù)
第四單元:以客戶(hù)為中心的的三個(gè)“功夫”
u 一課:客戶(hù)分析與客戶(hù)發(fā)展
u 誰(shuí)是我們的客戶(hù)“引路人”
u 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程
u 客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)中的考慮因素
u 客戶(hù)現(xiàn)狀分析
u 客戶(hù)需要我們提供什么
u 客戶(hù)的價(jià)值評(píng)估系統(tǒng)
u 客戶(hù)分析關(guān)鍵要素
u 如何有效確定客戶(hù)需求
u 評(píng)估和篩選準(zhǔn)客戶(hù)
u 二課:如何做好售前“講師包”
u 掌握全面的“知識(shí)包”
u 制定充分的策略計(jì)劃
u 有效的準(zhǔn)備流程
u 營(yíng)銷(xiāo)前的四個(gè)影響力設(shè)計(jì)
u 三課:如何有效接觸客戶(hù)
u 分析客戶(hù)的組織特性
u 梳理客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系
u 尋找關(guān)系“按鈕”
u 準(zhǔn)確確定客戶(hù)關(guān)系中的“角色”
u 定位客戶(hù)角色與關(guān)系發(fā)展計(jì)劃
u 如何影響客戶(hù)對(duì)您的態(tài)度
u 如何讓客戶(hù)對(duì)您產(chǎn)生期待和興趣
第五單元:掌控客戶(hù)成交的三個(gè)“推進(jìn)”
u 一推進(jìn):專(zhuān)業(yè)的呈現(xiàn)吸引客戶(hù)
u 項(xiàng)目呈現(xiàn)的方法
u 項(xiàng)目呈現(xiàn)的技巧
u 項(xiàng)目演示的要點(diǎn)
u 識(shí)別客戶(hù)的異議
u 二推進(jìn):如何成功打動(dòng)客戶(hù)的“需要鍵”
u 說(shuō)服客戶(hù)的原則
u 要善于聆聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)話
u 多聽(tīng)少說(shuō)的好處
u 多說(shuō)少聽(tīng)的危害
u 如何聆聽(tīng)
u 了解或挖掘需求的具體方法
u 客戶(hù)需求的層次
u 銷(xiāo)售員和客戶(hù)的四種信任關(guān)系
u 挖掘決策人員個(gè)人的特殊需求
u 說(shuō)服客戶(hù)的策略
u 說(shuō)服客戶(hù)的步驟
u 說(shuō)服客戶(hù)的技巧
u 說(shuō)服不同人際風(fēng)格的客戶(hù)
u 分析不同客戶(hù)的人際發(fā)展類(lèi)型與關(guān)系維系
u 三推進(jìn):如何駕馭銷(xiāo)售障礙
u 解決銷(xiāo)售障礙的原則
u 解決銷(xiāo)售障礙的策略
u 解決銷(xiāo)售障礙的方法
u 解決各類(lèi)障礙的細(xì)節(jié)
第六單元:如何**細(xì)節(jié)服務(wù)推進(jìn)客戶(hù)關(guān)系
u 如何做好客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
u 處理客戶(hù)不滿(mǎn)的原則和技巧
u 客戶(hù)忠誠(chéng)度
u 保持客戶(hù)忠誠(chéng)度的要素
u 客戶(hù)價(jià)值方程式
u 創(chuàng)造性服務(wù)思考
u 構(gòu)建全面的客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)
u 客戶(hù)關(guān)系管理12項(xiàng)策略
任朝彥老師的其它課程
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《卓越管理者的部屬輔導(dǎo)與有效激勵(lì)》----領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)課程主講:任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對(duì)下屬是放養(yǎng)式成長(zhǎng),對(duì)下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國(guó)企業(yè)的員工勝任崗位的平均時(shí)間比國(guó)際公司長(zhǎng)近1.5年時(shí)間,為何?◆85的經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧,員工缺乏持續(xù)動(dòng)力?◆管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo),它起到的杠桿作用是什么?◆輔導(dǎo)不是“說(shuō)教
講師:任朝彥詳情
構(gòu)建無(wú)邊界高績(jī)效組織-----《高效跨部門(mén)溝通與協(xié)作》-----500強(qiáng)高績(jī)效授權(quán)課程主講:任朝彥企業(yè)問(wèn)題背景:■當(dāng)前在企業(yè)里,存在著兩個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問(wèn)題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見(jiàn)的現(xiàn)象之一就是:事前沒(méi)問(wèn)清楚,事后推托責(zé)任■上級(jí)對(duì)下屬?zèng)]有過(guò)多的心情或時(shí)間進(jìn)行溝
講師:任朝彥詳情
500強(qiáng)企業(yè)MTP(授權(quán)版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓(xùn)練營(yíng)》如何啟動(dòng)企業(yè)高績(jī)效引擎-----500強(qiáng)高績(jī)效版權(quán)課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責(zé)一:課程特點(diǎn):?是基于卓越績(jī)效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過(guò)系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過(guò)八年時(shí)間對(duì)國(guó)際\國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團(tuán)隊(duì)的研究編寫(xiě)而成。?近五年來(lái)時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)采用過(guò),驗(yàn)證這
講師:任朝彥詳情
《溝通解碼與有效的商務(wù)溝通訓(xùn)練營(yíng)》--如何啟動(dòng)企業(yè)高績(jī)效引擎-------500強(qiáng)高績(jī)效課程主講:任朝彥企業(yè)問(wèn)題背景:◆當(dāng)前在企業(yè)里,存在著3個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問(wèn)題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;第二個(gè)70,是指企業(yè)對(duì)外商務(wù)活動(dòng)的70的問(wèn)題是由于缺乏商務(wù)溝通專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)致的;◆企業(yè)的價(jià)值鏈其實(shí)質(zhì)是
講師:任朝彥詳情
企業(yè)中高層經(jīng)理人專(zhuān)業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的目標(biāo)管理與計(jì)劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績(jī)效落地最有效的工作方法-------高績(jī)效版權(quán)課程主講:任朝彥針對(duì)行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開(kāi)發(fā);針對(duì)對(duì)象:事業(yè)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績(jī)效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一:目標(biāo)管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨(dú)家版權(quán)》《如何打造高績(jī)效執(zhí)行力》----500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程主講:任朝彥一:中國(guó)企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個(gè)困境”?為什么中國(guó)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標(biāo)不能如愿變成具體的績(jī)效??為什么確定的計(jì)劃不能按時(shí)變成實(shí)際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎(jiǎng)金卻沒(méi)有工作激情和動(dòng)力??為什么
講師:任朝彥詳情
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強(qiáng)全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點(diǎn):?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢(xún)真實(shí)案例研究而成,體系完整而實(shí)戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢(xún)思維與工具;?近兩年來(lái)時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn),驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程
講師:任朝彥詳情
MTP7:有效授權(quán)與激勵(lì)技巧 02.13
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵(lì)技巧》----領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)課程管理者最有效的自殺方式:不授權(quán)、不激勵(lì)主講:任朝彥一、課程特點(diǎn):◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無(wú)為者”,每一個(gè)管理者的成長(zhǎng)過(guò)程均如此相似,本課程對(duì)現(xiàn)時(shí)活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石先生;華為董事長(zhǎng)任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強(qiáng)”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問(wèn)題背景:◆企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長(zhǎng)的原因有很多,不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)?◆如何通過(guò)企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識(shí)別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員(干部)高績(jī)效管理發(fā)展計(jì)劃《(I-MTP)管理專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與技能訓(xùn)練》主講:任朝彥課程背景:打造一支能打硬仗的中層隊(duì)伍是每個(gè)老總夢(mèng)寐以求的,但中層經(jīng)理的問(wèn)題往往也是老總們最頭疼的。中層覺(jué)得自己最累,老總們覺(jué)得中層執(zhí)行不力,基層員工覺(jué)得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來(lái)的,而且往往是在基層工作很出色的,絕大部分是因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力出色,對(duì)于管
講師:任朝彥詳情
- [潘文富]廠家招商之前的簡(jiǎn)單自我評(píng)
- [潘文富]連鎖零售系統(tǒng)的打補(bǔ)丁
- [潘文富]銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好時(shí)的反思點(diǎn)
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣(mài)酒賺錢(qián)嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21219
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20297
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19093
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16313
- 5員工守則 15504
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15438
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15174
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14598
- 9文件簽收單 14264