愛(ài)上銷售—-如何成為頂尖的銷售精英 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：任朝彥

講師背景：
任朝彥老師——David.Ren碩士(MBA.IT項(xiàng)目、CMO、法學(xué)背景)中國(guó)電子科大碩士；3年度“外企十佳經(jīng)理人”國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師管理與營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NP 詳細(xì)>>

任朝彥
    課程咨詢電話：

愛(ài)上銷售—-如何成為頂尖的銷售精英 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

愛(ài)上銷售—-如何成為頂尖的銷售精英 內(nèi)訓(xùn)

課程時(shí)間

課程大綱

單元提要

單 元 內(nèi) 容

 **天上午

8：30-12：00

開(kāi)訓(xùn)篇

《學(xué)習(xí)心態(tài)塑造》

u 開(kāi)訓(xùn)儀式

《組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)》

u 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的建立

u 形成銷售團(tuán)隊(duì)

u 團(tuán)隊(duì)愿景與價(jià)值觀

u 建立學(xué)習(xí)目標(biāo)

銷售認(rèn)知篇

TST-1  銷售的價(jià)值定位與成功銷售

u 走向社會(huì)和職場(chǎng)的必修課

u 沒(méi)有不做銷售的職業(yè)

u 沒(méi)有不需銷售的產(chǎn)品

u 沒(méi)有不做銷售的企業(yè)

u 重新認(rèn)識(shí)銷售

u 如何邁向價(jià)值大化的人生

TST-2  TOP SALES的卓越人生

u 說(shuō)出您的未來(lái)生活藍(lán)圖

u 把藍(lán)圖寫在您每天能看到的地方

u 喚醒您的欲望

u 寫下您要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

u 目標(biāo)路徑思維

u 習(xí)慣一：保持積極的陽(yáng)光心態(tài)

u 習(xí)慣二：把行動(dòng)變?yōu)橛?jì)劃

u 習(xí)慣三：愛(ài)上您的工作

u 習(xí)慣四：呵護(hù)您的產(chǎn)品和服務(wù)

u 習(xí)慣五：人際是銀行

u 習(xí)慣六：與他人有效溝通

u 習(xí)慣七：向身邊傳遞您的價(jià)值

u 習(xí)慣八：每天與目標(biāo)溝通一次

u 習(xí)慣九：用形象來(lái)強(qiáng)化競(jìng)技狀態(tài)

u 習(xí)慣十：驅(qū)動(dòng)自己的激情

u 案例分享：為您的企業(yè)寫出銷售的十二條軍規(guī)？

u 案例討論：成功銷售者習(xí)慣的建立！

u 作業(yè)：給自己設(shè)立目標(biāo)？

**天下午

 2：30-5：30

專業(yè)銷售篇

TST-3  TOP SALES的專業(yè)銷售力

u 思考：成功銷售的關(guān)鍵要素？

u 500強(qiáng)銷售的GKSAH模型

u 專業(yè)銷售的“三功”

u 專業(yè)銷售的“四個(gè)層次”

u 一：贏得客戶高度信賴

u 二：充當(dāng)客戶的好顧問(wèn)

u 三：提供個(gè)性化的服務(wù)

u 四：重視并做好售后服務(wù)

u 五：雙贏才是大的贏

u 案例研討：重要的是您賣還是客戶買？

u 案例討論：如何確定客戶的需求，如何分析客戶需求？

u 作業(yè)：小組各找五個(gè)產(chǎn)品，從客戶維度分析需求?

 **天晚上

 19：00-21：30

專業(yè)銷售篇

TST-4  TOP SALES的有效準(zhǔn)備力

u 如何做好售前準(zhǔn)備

u 掌握全面的產(chǎn)品知識(shí)

u 制定充分的行動(dòng)計(jì)劃

u 準(zhǔn)備齊備的銷售用具

u 做好售前的心理準(zhǔn)備

u 如何順利接近客戶

u 順利約見(jiàn)客戶

u 設(shè)計(jì)獨(dú)特的開(kāi)場(chǎng)

u 專業(yè)客戶拜訪

u 拜訪禮儀

u 拜訪流程和細(xì)節(jié)

u 善用微笑的技巧

u 善用語(yǔ)言交談技巧

u 善用形體語(yǔ)言技巧

u 現(xiàn)場(chǎng)AB角演練：客戶拜訪動(dòng)作化演練？

u 老師演練：老師演示全程拜訪專業(yè)流程？

u 視頻學(xué)習(xí)：500強(qiáng)員工專業(yè)拜訪流程分享

TST-5  TOP SALES的客戶專業(yè)分析與拜訪力

u 評(píng)估和篩選準(zhǔn)客戶

u 如何準(zhǔn)備分析客戶

u 客戶購(gòu)買行為分析

u 影響購(gòu)買因素分析

u 客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析

u 購(gòu)買決策過(guò)程分析

u 異常購(gòu)買心理分析

u 辯析不同類型客戶

第二天

 9：00-12：00

成交實(shí)戰(zhàn)篇

TST-6 TOP SALES的專業(yè)銷售呈現(xiàn)力

u 如何有效推介產(chǎn)品

u 產(chǎn)品推介的方法

u 產(chǎn)品推介的技巧

 

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讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《卓越管理者的部屬輔導(dǎo)與有效激勵(lì)》----領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)課程主講：任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對(duì)下屬是放養(yǎng)式成長(zhǎng)，對(duì)下屬的勝任缺乏有效方法？◆中國(guó)企業(yè)的員工勝任崗位的平均時(shí)間比國(guó)際公司長(zhǎng)近1.5年時(shí)間，為何？◆85的經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧，員工缺乏持續(xù)動(dòng)力？◆管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo)，它起到的杠桿作用是什么？◆輔導(dǎo)不是“說(shuō)教

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500強(qiáng)企業(yè)MTP（授權(quán)版）《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓(xùn)練營(yíng)》如何啟動(dòng)企業(yè)高績(jī)效引擎-----500強(qiáng)高績(jī)效版權(quán)課程主講：任朝彥第一單元：管理者的定位與職責(zé)一：課程特點(diǎn):?是基于卓越績(jī)效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過(guò)系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過(guò)八年時(shí)間對(duì)國(guó)際\國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團(tuán)隊(duì)的研究編寫而成。?近五年來(lái)時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)采用過(guò)，驗(yàn)證這

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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