閃 電 式 成 交 ** 突 破

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
銀行營銷專家陳元方【專業(yè)資質(zhì)】?管理心理學(xué)資深講師?交大管理學(xué)院高級講師?平安銀行特聘營銷顧問?清華大學(xué)總裁班特邀講師?中國“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人?營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級顧問?銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型專家?鴻睿文化傳播有限公司董事長【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】●陳老 詳細(xì)>>

陳元方
    課程咨詢電話：

閃 電 式 成 交 ** 突 破詳細(xì)內(nèi)容

閃 電 式 成 交 ** 突 破

時(shí)間

章節(jié)

內(nèi)容

授課方式

涉及表單

1h

成交驅(qū)動力

 1 ) 不是為別人打工，做責(zé)任者     

 2 ) 學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債

 3 ) 凡事立刻行動                

 4 ) 高度熱忱及服務(wù)心

情景展示，現(xiàn)場模擬

1.5h

購買動力源

   1 ）怎么賣                       

   2 ) 為什么買

   3 ）性格購買分析                 

   4 ）細(xì)節(jié)購買分析

角色扮演（客戶和銷售角色互換）

1h

解除恐懼

 1 ）銷售恐懼的來源               

 2 ) 轉(zhuǎn)換被拒絕的定義

 3 ) 如何提升自我價(jià)值              

 4 ）如何提升行動力

   部份 NLP導(dǎo)入

1.5h

開發(fā)客戶

1 ) 如何進(jìn)行電話行銷   

2 ) 如何接洽顧客，應(yīng)注意哪些？

3)  常用客戶開發(fā)模式有哪些？

銷售話術(shù)和流程工具

2h

建立信賴

1 ）常見的三種客戶語言模式，以及應(yīng)對技巧 2 ）如何進(jìn)入顧客的心理頻道，讓他立刻喜歡你

 3 ) 有效溝通四大法寶——問話？  聆聽？  贊美？  認(rèn)同？

情景模擬

1.5h

挖掘需求

 1 ) 顧客購買模式剖析——了解人才能人所不能

 2 ) 挖掘客戶需求——把顧客的真正需求由內(nèi)至外揭露出來

 3 )了解客戶購買價(jià)值觀——如何把你的產(chǎn)品理念傳遞給顧客

現(xiàn)場作業(yè)

1h

產(chǎn)品解說

 1）產(chǎn)品解說技巧    

 2）當(dāng)顧客說到競爭對手如何應(yīng)對

上臺演練展示

1.5h

解除異議

 1 ) 解除反對意見七大策略    

 2 ) 解除反對意見兩大忌

 3 ) 常見反對意見的解除       

 4 ) 異議解除的成交框架

部份話術(shù)設(shè)計(jì)工具

1h

締結(jié)成交

1 ) 強(qiáng)有力的十大成交法是什么？如何運(yùn)用？ 

2 ) 成交關(guān)鍵用語      

3 ) 成交時(shí)一定要注意的事項(xiàng)

情景模擬

 

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卓越門店銷售訓(xùn)練營課程概要這些是不是你所困惑的呢？1專賣店沒客人2專賣店業(yè)績不好3導(dǎo)購員沒激情4導(dǎo)購技巧不夠好這些是不是你想知道的呢？1銷售的關(guān)鍵是什么？什么是煽動式銷售？2如何找到更多的顧客？3如何與顧客快速建立信賴感？5如何找到顧客真正的需求點(diǎn)？6如何有效介紹產(chǎn)品？7如何解除顧客刁鉆的反對意見？8如何在關(guān)鍵時(shí)刻要求成交？9如何跟蹤意向顧客？建立跟蹤檔案？

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職場溝通與溝通技能提升課程說明：新入職員工，首先需要完成從新人到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變，然后再到職業(yè)人，專業(yè)人的晉升。本課程側(cè)重從員工剛?cè)肼毱髽I(yè)，從新人到企業(yè)人的慢慢融入，從溝通思維和溝通方式逐漸開始轉(zhuǎn)變。課程圍繞企業(yè)中啟示存在的跨部門溝通障礙的解決開展，結(jié)合常見的職場溝通障礙分析入手，再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)型和實(shí)用型溝通技巧能力提升訓(xùn)練，大量現(xiàn)實(shí)場景案例導(dǎo)入，真實(shí)職場溝通現(xiàn)

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《智贏廳堂---高效需求識別與營銷技巧》課程簡介【培訓(xùn)目標(biāo)】1.認(rèn)知與學(xué)習(xí)客戶需求的原理與分析技巧2.了解客戶購買心理的七大人性本質(zhì)分析3.了解影響客戶購買決策的四大心理分析；4.快速掌握如何有效探詢客戶的真實(shí)需求話術(shù)5.掌握廳堂客戶五大營銷成交技巧【培訓(xùn)時(shí)間】：1小時(shí)【參訓(xùn)學(xué)員】：廳堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、柜員【課程大綱】1、廳堂客戶需求識別的定義與認(rèn)

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中層管理團(tuán)隊(duì)管控能力提升【培訓(xùn)收益】←提升中層管理人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力←使管理人員掌握科學(xué)的管理方法，善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，抓住問題的關(guān)鍵要素，提升現(xiàn)場管理能力←認(rèn)知不良的角色認(rèn)知，轉(zhuǎn)變消極工作觀念，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的升華【培訓(xùn)對象】中層管理人員、網(wǎng)點(diǎn)主任、支行長【培訓(xùn)時(shí)間】1天，每天6學(xué)時(shí)【培訓(xùn)大綱】第一部分：管理者的角色認(rèn)知與責(zé)任承擔(dān)1、案例討論：領(lǐng)導(dǎo)者＝管理

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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