大數(shù)據(jù)時代商業(yè)地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與高效執(zhí)行

  培訓(xùn)講師：孫曉冬

講師背景：
孫曉冬n原萬達集團營銷副總經(jīng)理，現(xiàn)任某大型地產(chǎn)集團營銷中心總經(jīng)理，澳門公開大學(xué)工商管理類專業(yè)MBA。重慶大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)總裁班客座教授n基本概要：n?15年大型房地產(chǎn)開發(fā)公司從業(yè)經(jīng)驗，歷任集團公司營銷中心副總經(jīng)理、總經(jīng)理、大型房地產(chǎn)附屬公司法人 詳細>>

孫曉冬
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大數(shù)據(jù)時代商業(yè)地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與高效執(zhí)行詳細內(nèi)容

大數(shù)據(jù)時代商業(yè)地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與高效執(zhí)行

培訓(xùn)內(nèi)容

一、新政下，中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)生存現(xiàn)狀

1、商業(yè)地產(chǎn)進入第六代模式

2、大象們都在干什么？

3、商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展的十大趨勢
4、中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)生存SWOT分析


二、2014萬達商業(yè)模式全新解密
1、萬達比執(zhí)行力威力更大的致命武器——萬達模式的核心競爭力揭秘
2、深度解析萬達的“318”計劃模塊管控新解析（2014年6月集團培訓(xùn)版）

3、萬達的商業(yè)綜合體營銷的一招鮮——“規(guī)定動作”打天下
4、三年三番沖千億的萬達營銷獨創(chuàng)的兩大看家法寶

5、萬達營銷活動秘籍——為什么要“請大明星，搞大活動”？

三、中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)出路何在？
1、如何挖掘中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)核心競爭力？
2、面對大象、老虎、地頭蛇，中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)如何在競爭中脫穎而出？
3、命懸一線的中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)綜合體開發(fā)，如何確保現(xiàn)金流安全？

4、中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)如何解決招商、運營困境？

5、自持物業(yè)與可售物業(yè)面積的比例原則
 
四、大數(shù)據(jù)時代背景下的房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷； 
1、大數(shù)據(jù)時代到來

2、大數(shù)據(jù)時代的房地產(chǎn)業(yè)特征變化

3、大數(shù)據(jù)對房地產(chǎn)營銷行業(yè)的啟發(fā)與改變
4、大數(shù)據(jù)時代萬達的商業(yè)綜合體營銷的創(chuàng)新解讀

5、看萬達如何用好大數(shù)據(jù)


五、大數(shù)據(jù)、整合行銷在綜合體銷售中的靈活運用
1、如何獲取大數(shù)據(jù)？整合是關(guān)鍵

2、站在巨人肩膀上，大數(shù)據(jù)不一定是自己的，如何“傍大款”？

3、整合行銷模式解密，大數(shù)據(jù) 整合行銷=全無敵

4、碧桂園模式在綜合體銷售上的啟發(fā)

5、綜合體銷售有別于住宅銷售的幾大關(guān)鍵點

 
六、中國**執(zhí)行力公司解密
1、鋼鐵之師的執(zhí)行力從何而來？

2、比執(zhí)行力威力更大的致命武器——萬達模式的核心競爭力揭秘

3、執(zhí)行力在萬達營銷團隊的表現(xiàn)

4、執(zhí)行力案例


七、如何提升營銷團隊執(zhí)行力
1、你的公司是以銷售為主導(dǎo)的企業(yè)嗎？

2、營銷**責(zé)任人是誰？

3、再論銷售團隊負責(zé)人的氣質(zhì)
4、選什么樣的人，決定什么樣的結(jié)果

5、如何培養(yǎng)銷冠

6、管理團隊要學(xué)習(xí)媽媽?！芾韺涌拷痪€，靠近，再靠近

7、高度統(tǒng)一戰(zhàn)術(shù)思想是關(guān)鍵

8、隨時分享是激勵團隊的佳法寶

 

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房地產(chǎn)開發(fā)過程中危機管理課程主講人：孫曉冬房地產(chǎn)危機的分析開發(fā)過程中的危機認知危機的來源和觸發(fā)條件危機分類危機的區(qū)別對待和管理危機分級危機發(fā)展的五大規(guī)律危機發(fā)展的四個階段2、危機管理工具溝通處理情景路線圖2.1、危機發(fā)生條件及情景2.2、危機中各方的心里及反應(yīng)2.3、應(yīng)對性溝通策略2.4危機可能的三種結(jié)果2.5危機發(fā)展四個時期的管理措施3、危機潛伏期3.1、

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大數(shù)據(jù)時代下的房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷大數(shù)據(jù)時代下的房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷；案例講解目前市場形勢大數(shù)據(jù)時代房地產(chǎn)業(yè)特征變化大數(shù)據(jù)時代下的創(chuàng)新營銷如何做好帶頭大哥——萬達；規(guī)定動作——萬達營銷流程兩大看家法寶營銷活動秘籍執(zhí)行力是怎樣練的！殷勤的小蜜蜂——“小碧”傳統(tǒng)營銷模式及存在問題如何有效開展圈層營銷工作圈層活動中的誤區(qū)微信營銷

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部分：互聯(lián)網(wǎng)時代，大數(shù)據(jù)的銷售破局何去何從？1.當(dāng)下房地產(chǎn)市場形勢解析——形勢下的市場狀態(tài)對商業(yè)地產(chǎn)而言機會是什么？2.市場巨變下的房地產(chǎn)特征變化——管理層如何將市場特征變化與項目操盤相結(jié)合？3.像“小米”一樣賣房子，大數(shù)據(jù)時代下破局經(jīng)驗分享——管理層如何將市場特征變化與項目操盤相結(jié)合？第二部分：互聯(lián)網(wǎng)金融時代的房地產(chǎn)路徑1.互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)態(tài)概覽——互聯(lián)網(wǎng)金

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部分：宏觀行業(yè)的風(fēng)險解讀，房地產(chǎn)走向何去何從？1.2015房地產(chǎn)政策鏈解讀——中高層管理者應(yīng)該關(guān)注哪些焦點？2.房地產(chǎn)市場N種風(fēng)險論調(diào)解讀——房地產(chǎn)未來火？還是崩盤？風(fēng)險初探3.互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融對房地產(chǎn)的新形式風(fēng)險解讀——解析新形勢下房地產(chǎn)風(fēng)險何去何從第二部分：項目危機公關(guān)策略初探1.危機公關(guān)基礎(chǔ)剖析——分解危機公關(guān)的多維度認識剖析2.危機公關(guān)的基礎(chǔ)理論—

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一、課程大綱一、互聯(lián)網(wǎng)時代下，商業(yè)地產(chǎn)生存現(xiàn)狀1.行業(yè)變化快2015年前三季度戰(zhàn)績解讀房企利潤的前世今生2.房地產(chǎn)市場的N種論調(diào)解讀，崩盤？必火？11大信號看懂風(fēng)向標(biāo)國家為什么一直支持房地產(chǎn)“28原則”是巧合嗎？3.大數(shù)據(jù)時代商業(yè)地產(chǎn)格局和發(fā)展量變化三季度全國18家大型商業(yè)開業(yè)盤點萬達不是千年老大？被動易主！大數(shù)據(jù)成了隱形手撼動地產(chǎn)格局變遷【案例】蘇寧、萬達

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課程內(nèi)容部分：互聯(lián)網(wǎng)時代，房地產(chǎn)市場走向何去何從？1.2015房地產(chǎn)政策鏈解讀——中高層管理者應(yīng)該關(guān)注哪些焦點？2.當(dāng)下房地產(chǎn)市場形勢解析——形勢下的市場狀態(tài)對商業(yè)地產(chǎn)而言機會是什么？3.市場巨變下的房地產(chǎn)特征變化——在銷售過程中，如何將市場特征變化與項目操盤相結(jié)合？4.像“小米”一樣賣房子，大數(shù)據(jù)時代下破局經(jīng)驗分享——如何將市場特征變化與項目銷售相結(jié)合？第

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