房地產銷售冠軍團隊背后的實戰(zhàn)秘籍

  培訓講師：孫曉冬

講師背景：
孫曉冬n原萬達集團營銷副總經理，現任某大型地產集團營銷中心總經理，澳門公開大學工商管理類專業(yè)MBA。重慶大學商業(yè)地產總裁班客座教授n基本概要：n?15年大型房地產開發(fā)公司從業(yè)經驗，歷任集團公司營銷中心副總經理、總經理、大型房地產附屬公司法人 詳細>>

孫曉冬
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房地產銷售冠軍團隊背后的實戰(zhàn)秘籍詳細內容

房地產銷售冠軍團隊背后的實戰(zhàn)秘籍

課程內容

**部分：互聯網 時代，房地產市場走向何去何從？

1. 2015房地產政策鏈解讀

——中高層管理者應該關注哪些焦點？

2. 當下房地產市場形勢解析

——形勢下的市場狀態(tài)對商業(yè)地產而言機會是什么？

3. 市場巨變下的房地產特征變化

——在銷售過程中，如何將市場特征變化與項目操盤相結合？

4. 像“小米”一樣賣房子，大數據時代下破局經驗分享

——如何將市場特征變化與項目銷售相結合？

第二部分：商業(yè)地產“大哥”怎么做？（萬達綜合體營銷實操解密）

1. 萬達城市綜合體魅力所在

——綜合體的快速成功復制考驗的是操盤手的能力和團隊執(zhí)行力

2. 萬達城市綜合體的營銷標準化

——營銷思路的分析、執(zhí)行是一線銷售人員做好銷售的關鍵

3. 經典案例分享

——剖析營銷經典案例，分享銷售實操過程中的經驗、技巧

第三部分：天下**執(zhí)行力銷售團隊培養(yǎng)秘籍

1. 目標管理的SMART原則

——銷售人員如何解析團隊目標，轉化個人執(zhí)行

2. 給每件事定個目標

——目標任務的逐級下達，如何保證落實執(zhí)行到位

3. 目標考核的方法（獎懲制度的運用）

——考核制度與獎懲制度并肩實行，對不同員工的表現方式因人而異

4. 銷售執(zhí)行力是一套體系

——高效團隊的打造需要團隊的配合和嚴謹的

 

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