《催眠銷售秘笈》

  培訓(xùn)講師：郭敬峰

講師背景：
【郭敬峰老師】★壓力情緒管理專家★團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升專家★北大元培智庫·應(yīng)用心理學(xué)·客座教授★2019全國(guó)“十大杰出金牌講師”冠軍★2015-2022年度“中國(guó)培訓(xùn)優(yōu)秀講師”?美國(guó)N.G.H催眠治療師?高級(jí)企業(yè)EAP執(zhí)行師?國(guó)家二級(jí)心理咨詢師?高 詳細(xì)>>

郭敬峰
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《催眠銷售秘笈》詳細(xì)內(nèi)容

《催眠銷售秘笈》

【課程大綱】：

**單元  銷售心理學(xué)

1、什么是催眠銷售？銷售心理學(xué)5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。互動(dòng)小游戲

 

2、銷售是賣的是什么？好處

（1）    人類行為的動(dòng)機(jī)：追求快樂，

（2）    避免痛苦是**選擇！

（3）    銷售就是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移

 

3、顧客買的是什么？感覺

       （1）客戶購(gòu)買心理探秘：•嫌貨才是買貨人！

 （2）顧客關(guān)心的是自己！

 （3）馬斯洛需求層次理論與銷售

 （4）自我價(jià)值保護(hù)原則（自尊心與自我價(jià)值感)

 

4、銷售過程中銷的是什么？自己

  （1）情境控制原則：人、產(chǎn)品、環(huán)境營(yíng)造良好的氣場(chǎng)

  （2）讓自己看起來像個(gè)好產(chǎn)品

         （3）讓客戶喜歡你就會(huì)喜歡你的產(chǎn)品。

角色扮演：陌生人的感覺

 

第二單元 銷售技巧素質(zhì)提升

1、成功營(yíng)銷人員特質(zhì)

l    從“謝絕推銷”看客戶自我意識(shí)

l    好的銷售人員是天生的嗎？

l    優(yōu)秀營(yíng)銷人格特質(zhì)

l 案例分析：為什么Ta總是冠軍？結(jié)論：營(yíng)銷能力重在潛能開發(fā)

2、催眠式營(yíng)銷秘笈

（1）    影響銷售業(yè)績(jī)的六大因素

（2）    傳統(tǒng)銷售和催眠式銷售線索

（3）    如何快速引導(dǎo)詢問客戶需求

分組練習(xí)：把封閉式問題轉(zhuǎn)成開放式問題

（4）    與客戶的話題

（5）    快速建立信賴感12種方法

 

3、吸引眼球的產(chǎn)品介紹

Ø  配合對(duì)方的價(jià)值觀

Ø  一開始就給對(duì)方大的好處（引發(fā)興趣）

Ø  盡量讓顧客參與

Ø  擴(kuò)大產(chǎn)品可帶來的快樂與可避免的痛苦

Ø  常問客戶： 你感覺如何？你認(rèn)為怎么樣？ 依你之見會(huì)有什么樣的結(jié)果？

角色扮演：如何介紹產(chǎn)品

 

4、關(guān)于成交

（1）處理抗拒的“九陽真經(jīng)”

（2）成交中積極暗示說辭

（3）常見成交方法：

l  假設(shè)成交法

l  不確定成交法

l  總結(jié)成交法

l  寵物成交法

l  富蘭克林成交法

l  訂單成交法

l  隱喻成交法

l  對(duì)比成交法

l  回馬槍成交法（門把手成交法）

l  六加一締結(jié)法（問題成交法）

l  強(qiáng)迫成交法

（4）    讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)

實(shí)戰(zhàn)演練：處理抗拒的方法與技巧

 

第三單元 催眠銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

1、銷售心理實(shí)戰(zhàn)演練

Ø    從眼神窺視對(duì)方動(dòng)機(jī)

Ø    從握手看客戶態(tài)度

Ø    從言談看內(nèi)心

Ø    從“口頭禪”看內(nèi)心

 

2、催眠-潛能開發(fā)訓(xùn)練

l   現(xiàn)場(chǎng)展示：神奇催眠術(shù)-架人橋

l    營(yíng)銷人員潛能的開發(fā)方法

頭腦風(fēng)暴分享：如何提高銷售業(yè)績(jī)？

l    內(nèi)在醒覺的力量：升級(jí)你的BVR信念系統(tǒng)了嗎？

l    如何利用潛意識(shí)的特點(diǎn)成就銷售冠軍。

 

第四單元  現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問答

 

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【課程大綱】第一單元：熱身活動(dòng)，分組團(tuán)建1、全場(chǎng)熱身活動(dòng)：《抓紅包》隨機(jī)安排學(xué)員兩兩相對(duì)，AB角訓(xùn)練反應(yīng)速度。2、團(tuán)建展示PK：《旗人旗語》魚骨式分組，組建團(tuán)隊(duì)選“司令”，起隊(duì)名、隊(duì)呼，設(shè)計(jì)隊(duì)旗，每組討論列出3個(gè)工作困擾問題或培訓(xùn)期待收獲、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示，引爆大家參訓(xùn)的士氣和熱情。第二單元：目標(biāo)管理策略熱身活動(dòng)：《找變化》1、年度目標(biāo)計(jì)劃的制定（1）計(jì)劃與

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【課程介紹】越來越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn)：?jiǎn)T工辦事效率長(zhǎng)期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場(chǎng)抱怨，更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等；這是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和過重的壓力面前，因?yàn)闆]有建立正確職場(chǎng)心態(tài)觀，出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信心等不良心理狀態(tài)，而又不知如何處理，導(dǎo)致頻繁跳槽，人員流失等不良影響。您是否為員工日益嚴(yán)重的打工心態(tài)而苦惱

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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