構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的品牌整合營銷戰(zhàn)略模式

  培訓(xùn)講師：高春利

講師背景：
高春利老師★和君咨詢有限公司資深咨詢師與合伙人★曾任安瑞爾科技（北京）有限公司總經(jīng)理★曾任滇虹康王營銷副總★清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班特聘講師簡介著名營銷實(shí)戰(zhàn)與戰(zhàn)略研究專家，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價(jià)值中國》、《博瑞管理在線》的 詳細(xì)>>

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構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的品牌整合營銷戰(zhàn)略模式詳細(xì)內(nèi)容

構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的品牌整合營銷戰(zhàn)略模式

1、 國內(nèi)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及品牌營銷戰(zhàn)略困局解讀

1) 中國企業(yè)品牌發(fā)展模式的前世和今生分析—中國式品牌營銷史

2) 做品牌還是做銷量，這是所以企業(yè)面臨的一個(gè)困局

3) 中國式品牌戰(zhàn)略實(shí)施的四大誤區(qū)（缺資源、缺創(chuàng)意、缺靈魂、缺系統(tǒng)）

4) 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代后發(fā)生的品牌現(xiàn)象和困惑

2、 品牌發(fā)展過程中誤區(qū)

1) 過高：門可羅雀的悲劇

2) 過低：搬運(yùn)工的宿命

3) 模糊：茫然無知的困惑

4) 過偏：奇怪的人在干奇怪的事

5) 小白：白開水的味道

3、 中國式品牌營銷戰(zhàn)略模式選擇（戰(zhàn)略思辨部分）

1) 寶潔多品牌運(yùn)作模式的優(yōu)勢(shì)以及局限性：VS 滇虹藥業(yè)的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略

2) 美的品牌的跟隨性擴(kuò)張VS 海爾品牌的高舉高打

3) 茅臺(tái)品牌走奢飾品之路 VS 縣級(jí)小酒廠原漿酒的品牌運(yùn)作

4) ZARA的品牌塑造 VS 361度品牌的迅速崛起

5) 肯德基的品牌標(biāo)準(zhǔn)化 VS 俏江南的品牌差異化之戰(zhàn) VS 全聚德的品牌戰(zhàn)略引發(fā)的思考

思考問題：中國式的品牌戰(zhàn)略特點(diǎn)到底是什么？

4、 品牌定位思想淵源以及品牌發(fā)展趨勢(shì)分析

1) 產(chǎn)品至上時(shí)代的理論

2) 形象至上時(shí)代的思想

3) 定位時(shí)代的來臨和趨勢(shì)

4) 整合營銷的思想

5) 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代體驗(yàn)營銷的來臨

5、 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)解讀

1) 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代消費(fèi)者六大心理分析

2) 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代消費(fèi)者六大采購行為分析

3) 移動(dòng)時(shí)代消費(fèi)者面臨的困惑和難點(diǎn)解讀

4) 移動(dòng)互聯(lián)營銷的主要變化和背后的淵源

6、 品牌定位的十二種方法和工具闡釋

1) 非對(duì)稱定位的工具模型以及含義

2) 賣歷史：年份酒的定位邏輯

3) 賣材料：佳潔士防蛀牙膏定位方法

4) 賣產(chǎn)地：茶文化的區(qū)域特征定位

5) 賣工藝：手工制作案例，鞋的藝術(shù)

6) 賣過程：好利來糕點(diǎn)的開放式廚房特色

7) 賣功效：九龍齋的功能牌

8) 賣概念：綠色食品的概念性營銷

9) 賣文化：俏江南餐飲的高檔川文化

10) 賣員工：IBM的高素質(zhì)員工

11) 賣效率：12小時(shí)送達(dá)的品牌闡釋

12) 賣服務(wù):海爾

13) 賣系統(tǒng):B 的商業(yè)邏輯和模式

7、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的由賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型的思路和方法

1) 產(chǎn)品從抓住痛點(diǎn)，把痛點(diǎn)轉(zhuǎn)變成癢點(diǎn)

2) 產(chǎn)品和用戶的“參與、互動(dòng)、感受、體驗(yàn)”

3) 產(chǎn)品由精致到精心

4) 產(chǎn)品要有人性的情懷

5) 特立獨(dú)行，品類**

8、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代“場景”營銷

6) 場景就是“JOIN”點(diǎn)---連接（價(jià)值）點(diǎn)

7) 場景是體驗(yàn)之所，**場景體驗(yàn)來完成構(gòu)建買賣雙方“互信”的有效途徑

8) 場景是分享之地，而分享是場景的延續(xù)，是口碑傳播的“話題”

9) 場景是“入口”，乃線下導(dǎo)流的關(guān)鍵點(diǎn)

精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析為場景的“基石”，也是維系客戶黏性的保障

9、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的社群營銷

1) 社群的認(rèn)知誤區(qū)

2) 社群的建立十一個(gè)原則

3) 社群維護(hù)的四個(gè)維度

4) 社群拓展和經(jīng)營

5) 激活社群的七大策略和方法

6) 構(gòu)建社群價(jià)值的四個(gè)有效路徑

10、 如何打造整合營銷的傳播策略和方法

1) 確定區(qū)域目標(biāo)受眾，鎖定你的客戶

2) 確定區(qū)域傳播目標(biāo)（根據(jù)購買準(zhǔn)備的不同階段）

3) 設(shè)計(jì)信息（內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、形式、信息源）

4) 選擇傳播渠道（含報(bào)紙、電視、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體特點(diǎn)分析）

5) 廣告媒體選擇

6) 實(shí)戰(zhàn)廣告案例選講與實(shí)戰(zhàn)心法

7) 編制傳播預(yù)算

8) 促銷組合決策方法和工具

9) 廣告策略的選擇方法和工具

10) 利用品牌杠桿巧妙穿插區(qū)域公關(guān)活動(dòng)撬動(dòng)市場

11) 相關(guān)系列案例共享：由美的電器的崛起之路看其廣告?zhèn)鞑ゲ呗院头绞降霓D(zhuǎn)變


 

高春利老師的其它課程

終端管理   05.14

終端管理課件1.終端管理部分課件綱要1.國內(nèi)終端現(xiàn)狀和面臨的問題1)當(dāng)前終端現(xiàn)狀2)終端發(fā)展的歷史與趨勢(shì)3)終端戰(zhàn)帶來的營銷困境4)后終端戰(zhàn)時(shí)代的思考5)相關(guān)案例共享2.顧客消費(fèi)者心理分析1)顧客采購心理博弈機(jī)制2)顧客滿意度的六大指標(biāo)3)顧客購買的動(dòng)機(jī)過程分析4)愛得買法則剖析5)相關(guān)案例共享3.成交過程1)客戶消費(fèi)行為特征2)終端攔截過程分析3)終端攔截

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區(qū)域品牌提升提綱注意：準(zhǔn)備大白板和水筆，學(xué)員準(zhǔn)備紙筆，學(xué)員分組每組5-10人，選出組長，每次討論均要有老師點(diǎn)評(píng)和組長評(píng)論并排序積分。建議公司為前三名提供一定的名譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)或紀(jì)念品。以激勵(lì)學(xué)員用心學(xué)習(xí)，積極互動(dòng)參與。一篇：品牌認(rèn)知篇1.認(rèn)識(shí)品牌的魅力1.案例：美的和格力廣告案例：思考“廠家賣的是什么”2.區(qū)域品牌的構(gòu)成要素和典型特征3.區(qū)域品牌衡量的五大關(guān)鍵指標(biāo)4

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壓力管理課程提綱第一部分：認(rèn)識(shí)壓力1.什么是壓力？2.壓力的表現(xiàn)特征和癥狀3.壓力有何特點(diǎn)？1)客觀存在性，人一生要奮斗和面對(duì)就是如何平衡外界壓力和內(nèi)心張力。吉爾伯特2)容易受外界影響而變化：3)壓力有兩面性是可以控制而變化的；案例：秀才趕考4)壓力是一種正常心理活動(dòng)：5)壓力是有限度的；4.壓力的來源1)社會(huì)環(huán)境變化；案例：電影《活著》2)工作壓力3)私人

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從需求情況看，表面上是解決營銷體系中上級(jí)對(duì)下級(jí)周報(bào)和月報(bào)審查的問題，從我們的角度看該問題的背后隱藏著營銷組織如何管控的深層次問題。由于前期我們?cè)羞^很多類似的課件，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，我們將該課程的大綱概要和目錄重新梳理陳列如下：1.營銷組織的常見管控問題1)人的管控問題2)現(xiàn)金流的管控問題3)市場物料的管控問題2.主要的解決問題思路以及導(dǎo)向1)理順營銷組織管控結(jié)

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戰(zhàn)略性管控課程提綱1、企業(yè)運(yùn)營管理的常見誤區(qū)←管理層為了各自的計(jì)劃而進(jìn)行管理←執(zhí)行層計(jì)劃的無目的性導(dǎo)致目標(biāo)管理失效←執(zhí)行部門之間缺乏彼此間的協(xié)同←強(qiáng)調(diào)個(gè)別專業(yè)人才的重要性，忽略公司整體專業(yè)人才的優(yōu)勢(shì)組合和團(tuán)隊(duì)建設(shè)←決策層偏離經(jīng)營的核心主題（利潤）←客戶是我們的上帝，我們要滿足用戶的所有要求←過渡依賴管理軟件，迷信信息化，以為可以一勞永逸地解決公司所有管理問題

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蘇泊爾渠道精耕與終端管理課程（一天）總共有一個(gè)討論：1.事先有一調(diào)查，請(qǐng)所有學(xué)員回答一個(gè)問題，紙面。請(qǐng)回答“假如在您所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)市場銷售業(yè)績不佳的六個(gè)最有可能的理由是什么？”第一單元：區(qū)域銷售存在的問題以及解決的思路1.國內(nèi)家電類渠道現(xiàn)狀和面臨的問題1)當(dāng)前家電銷售的難點(diǎn)2)渠道發(fā)展的歷史與趨勢(shì)對(duì)比3)渠道變革的必然性4)廠商協(xié)同一體化的內(nèi)容5)相關(guān)案例共

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趟過IT渠道的冬天！如果當(dāng)前有哪個(gè)詞匯在IT業(yè)內(nèi)人士最流行的話，莫過于“冬天來了”這個(gè)詞。數(shù)年前華為老總?cè)握堑囊黄度A為的冬天》讓我們看到了IT企業(yè)家的高瞻遠(yuǎn)矚和居安思危?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)英雄馬云又來了一篇《阿里巴巴的冬天》，一時(shí)之間，互聯(lián)網(wǎng)上“過冬”聲四起，雖然夏日炎炎，但是IT業(yè)界人士儼然都已是一副“寒號(hào)鳥”的模樣。經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律早已經(jīng)告訴我們，發(fā)展必然是波浪式

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課題：提升組織執(zhí)行力，打造高績效團(tuán)隊(duì)注：半天課程A：案例一：現(xiàn)場案例互動(dòng)調(diào)查：某區(qū)域業(yè)務(wù)銷量差最可能的理由或原因是什么？1.透視企業(yè)存在的“怪”現(xiàn)象分析?公司業(yè)務(wù)繁忙，流程漏洞百出，總感覺是自己一個(gè)人在戰(zhàn)斗；?沒有人為錯(cuò)誤結(jié)果負(fù)責(zé)，相互推諉和扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重；?辛辛苦苦培養(yǎng)幾年，有了能力后翅膀一振，飛了；?所謂的計(jì)劃空洞，教條形式主義嚴(yán)重，沒有明確的目的和實(shí)際意

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市場營銷主題培訓(xùn)提綱及講師簡介【服務(wù)客戶】服務(wù)過的客戶有：美的、TCL公司深度分銷策略、步步高、澳柯瑪、長虹、科龍的危機(jī)營銷與重組、蘇寧、國美電器的擴(kuò)張戰(zhàn)略、聯(lián)想、上海電纜、北京新型建材廠、東方家園建材、麗源日化、蒙妮莎、德隆醋業(yè)、南都電池……【專家介紹】高春利：著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，清華大學(xué)特聘講師。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)、顛虹康王特邀講師、主持并參與了澳柯

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日化行業(yè)系列培訓(xùn)課程改革開放30年來，中國日化市場從無到有，從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級(jí)，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場，在發(fā)展的過程中，無論是營銷戰(zhàn)略的制定還是營銷4P營銷模式操作都將面臨一場和先前營銷模式截然不同的革命。進(jìn)入2009年以來，特別是在全球應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的大環(huán)境下，中國日化市場消費(fèi)規(guī)模及需求潛力會(huì)受到多大程度的影響？中

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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