贏在品牌-品牌策劃四步曲、從品牌戰(zhàn)略-資產(chǎn)-執(zhí)行-傳播實戰(zhàn)技能提升 內(nèi)訓

**模塊:中國市場環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營銷突圍

1.行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

2.行業(yè)當前市場品牌營銷存在的問題

3.競爭手段的同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、

4.營銷模式的同質(zhì)化

5.品牌認知誤讀常見問題

6.解讀品牌發(fā)展歷程與問題

7.老板為什么哭了----紅海產(chǎn)業(yè)的困局

8.品牌企業(yè)藍海突圍的六大策略

案例：知名企業(yè)等三個案例分析講解

第二模塊：系統(tǒng)經(jīng)營模式與品牌策略創(chuàng)新

1.市場競爭----如何贏的經(jīng)營思維

2.品牌系統(tǒng)經(jīng)營的十六大工具掌控、

3、微利時代，你憑什么虎口奪單

◆ 重新思考：企業(yè)的利潤是怎么來的？

◆ 為什么說僅僅盯住賺錢的個人和企業(yè)往往賺不到錢？

◆ 贏在客戶價值

◇ 互動：市場競爭激烈，看誰被淘汰

4、滿足客戶需求的三個發(fā)展階段

◆ 銷售策略的轉(zhuǎn)變：

◇ 以滿足市場需求為目標的4P理論

◇ 以追求顧客滿意為目標的4C理論

◇ 以建立顧客忠誠為目標的4R理論

小組討論案例：知名中國公司案例講解

第三模塊：構(gòu)建品牌戰(zhàn)略----為品牌樹立靈魂的方法

1.向偵查員一樣------如何進行行業(yè)市場研究？

2.預測認知分析、市場潛力與銷售潛力、影響銷售預測的因素認知分析

3.行業(yè)、競品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析；

4.行業(yè)分析的武器------分析市場機會、SWOT工具法

5.如何與你的競爭對手交鋒----競爭戰(zhàn)略的制定。 

第四模塊：構(gòu)建品牌定位--精準營銷STP工具的應(yīng)用

1.市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升

2. Segmenting市場細分、市場細分的五種變量、細分變量的運用方法

3. Targeting目標市場的選擇、市場定位分析、Positioning市場定位戰(zhàn)略策略4.競爭產(chǎn)品如何進行品類尋找切割與定位 

小組討論案例：經(jīng)典的市場細分案例；知名集團案例講解與分析、研討。

第五模塊：構(gòu)建品牌戰(zhàn)略----品牌戰(zhàn)略的三大策略創(chuàng)新

1.品牌戰(zhàn)略思維的三大選擇分析能力提升

2.企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位方法

小組討論案例：企業(yè)核心藍海競爭力的打造

第六模塊：品牌資產(chǎn)建設(shè)----如何建設(shè)品牌資產(chǎn)

1構(gòu)建品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌

2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程

3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創(chuàng)新？品牌個性創(chuàng)新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升

4：建立品牌識別、識別的構(gòu)成要素， 

5：怎樣給產(chǎn)品命名？------品牌命名的八大方法技能提升

6：差異化定位的要點----創(chuàng)新品類的喜與憂（要把握原則）

7：挖掘“賣點”的4個重要原則

小組案例分析：世界知名汽車品牌的定位、知名五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。

8：品牌DNA管理----品牌的記憶

1）、我們每人每年要接觸5萬條廣告，能記住幾條？

2）、怎樣才能調(diào)動消費者的記憶？

3）、如何做到品牌的人格化？

9：品牌DNA——讓你的產(chǎn)品會說話

1）、一種全新的品牌管理模式

2）、產(chǎn)品圖形DNA

3）、產(chǎn)品顏色DNA

4）、產(chǎn)品聽覺DNA

5）、產(chǎn)品味覺DNA

6）、產(chǎn)品觸覺DNA

7）、全方位調(diào)動消費者對品牌的記憶

8）、現(xiàn)實中品牌DNA的差距

案例分析、尋找自身品牌在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）

第七模塊：品牌營銷執(zhí)行力-------品牌經(jīng)營的六大法則

1; 品牌經(jīng)營的六大法則與營銷突破

2.設(shè)計營銷方案創(chuàng)建品牌資產(chǎn)---四大策略的應(yīng)用

2.1如何規(guī)劃產(chǎn)品策略

2.2如何規(guī)劃價格策略

2.3渠如何規(guī)劃道策略

2.4如何規(guī)劃促銷策略

第八模塊：品牌營銷執(zhí)行力---六大營銷手段打造中高端品牌

1.價值營銷

2.顧問營銷

3.圈層營銷

4.藝術(shù)營銷

5.跨界營銷

6.體育營銷

第九模塊：品牌營銷執(zhí)行力----營銷團隊品牌執(zhí)行力

如何品牌營銷

一、營銷團隊如何維護品牌

    營銷人員品牌維護應(yīng)該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費者的接觸機會，提高消費者的粘性。

從三個方面去做：

1.海：品牌維護中的“海”有哪些內(nèi)容？要解決消費者溝通中的哪些問題？

2.陸：品牌維護中的“陸”有哪些內(nèi)容？要解決什么問題？

3.空：要做哪些內(nèi)容？該怎樣做？

二、如何利用品牌去推動銷售

1、工作人員的態(tài)度（44%顧客認為）—— 服務(wù)創(chuàng)造價值；

2、有利回報（36%）—— 恰當運用促銷策略；

3、把顧客當作被尊重的個體（31%）—— 與消費者互動；

4、準確的商品信息（35%）—— 賣點強化

5、履行廣告中的承諾（31%）—— 可操作性

三、品牌與銷售的關(guān)系

1、中國消費者對品牌的態(tài)度分析及對策

2、品牌是銷量決勝的基礎(chǔ)

3、強勢品牌需要強勢銷售來體現(xiàn)——品牌強、銷量未必強的原因

第十模塊：品牌傳播力----如何進行品牌策劃？

一、品牌推廣中要解決什么問題？

1、要傳播什么？

2、找準媒體（產(chǎn)品自身也是媒體）

3、費效比的把控（可以測試公眾認知度）；

二、品牌推廣中的聚焦

1、我們要聚焦什么？

2、如何做到聚焦？

3、軟性傳播的方法

4、新媒體傳播

5、口碑傳播方案5要點

三、品牌聯(lián)想、品牌印象、品牌策劃

1、貴司品牌要給消費者什么聯(lián)想？什么印象？

2、如何**傳播達到以上的要求？

3、對自身品牌傳播策劃的改進

第十一模塊：品牌傳播力------六大武器傳播方法提升品牌知名度 

提升品牌知名度的六種武器：

**種武器：會議營銷：（產(chǎn)品技術(shù)推廣、技術(shù)交流會、巡回展、論壇）

第二種武器：廣告品牌營銷（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）

第三種武器：人員拜訪重點客戶傳播品牌；產(chǎn)品展示、核心賣點提煉、品牌文化傳播策略

第四種武器：公共關(guān)系與事件營銷品牌營銷

知名長城飯店營銷瓶頸突破案例分析和講解。

三星體育營銷案例、低成本體育營銷

第五種武器：口碑品牌營銷

口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應(yīng)用案例

第六種武器：展會品牌營銷

展會營銷的基本原則、展會營銷的策劃與組織

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