房地產(chǎn)置業(yè)顧問接待禮儀

  培訓(xùn)講師：涂文

講師背景：
涂文老師禮儀文化講師禮文化培訓(xùn)講師個(gè)人形象顧問達(dá)沃斯高峰論壇禮儀培訓(xùn)師大連文化禮儀研究會(huì)會(huì)長CCTV“挑戰(zhàn)主持人”全國16強(qiáng)選手國家注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師曾任大連電臺(tái)主持人中國形象設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)講師中國青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（ybc）導(dǎo)師大連市統(tǒng)戰(zhàn)部新社會(huì) 詳細(xì)>>

涂文
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房地產(chǎn)置業(yè)顧問接待禮儀詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)置業(yè)顧問接待禮儀

一、置業(yè)顧問應(yīng)該掌握的禮儀的基礎(chǔ)知識(shí)

孔子曰“仁者愛人”
1、禮儀：根源、價(jià)值
2、禮貌、禮節(jié)和儀式的區(qū)別
3、東西方禮儀的特點(diǎn)比較：東方禮儀、西方禮儀

互動(dòng)方式：視頻觀看，學(xué)員談感受


二、房地產(chǎn)置業(yè)顧問優(yōu)質(zhì)服務(wù)的特點(diǎn)

1、隱藏性：無形無質(zhì)的，看不見摸不著的

2.連續(xù)性：服務(wù)的生產(chǎn)過程，同時(shí)也是服務(wù)的消費(fèi)過程

3.人性化：根據(jù)顧客本身個(gè)性特點(diǎn)不同而做出改動(dòng)


三、置業(yè)顧問服務(wù)心態(tài)

人類本質(zhì)中殷切的需求是渴望被尊重。心理學(xué)家-威廉.詹姆斯

1、禮由心生：從內(nèi)心發(fā)起對(duì)客人的尊重、感恩之情

2、視客為親：以親戚般的熱情迎接顧客

3、服務(wù)修行：每天的工作都是在為自己積德行善

互動(dòng)方式：心理小測(cè)試，小組討論


四、高端置業(yè)顧問服務(wù)人員的儀容儀表

1、面部：日常妝容的化法

2、發(fā)部：頭發(fā)的色彩、服務(wù)發(fā)髻的盤法

3、配飾：耳環(huán)、戒指、手鐲、手表的選擇

4、氣味：味道管理和味道美化

5、鞋：工作鞋的標(biāo)準(zhǔn)鞋

6、襪子：顏色、長度、花紋

互動(dòng)方式：模特實(shí)例導(dǎo)入


五、高端置業(yè)顧問的美姿美儀

改變儀態(tài)是世界上快的減肥法。

                                   ---女星 蘇菲.索姆

1、基本站姿

2、鞠躬

3、引領(lǐng)

4、微笑

5、蹲式服務(wù)

6、走姿

7、坐姿

8、遞送物品

9、開門

10、電梯、樓梯

互動(dòng)方式：逐一練習(xí)，老師指導(dǎo)


六、置業(yè)顧問服務(wù)人員的語言規(guī)范

良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。

1、服務(wù)用語：?jiǎn)柡蛴谜Z、迎送用語、請(qǐng)托用語、致謝用語，征詢用語，應(yīng)答用語、祝賀用語、推托用語、道歉用語……

2、語氣語調(diào)：輕聲、上揚(yáng)、熱情

3、服務(wù)用語禁忌：不、沒有、無所謂

4、電話禮儀：預(yù)定、撥打電話確認(rèn)、標(biāo)準(zhǔn)用語

互動(dòng)方式：場(chǎng)景演練、集體練習(xí)


七、服務(wù)人員的溝通技巧

1、隱形銷售：嵌入銷售內(nèi)容、臨門一腳跟進(jìn)

2、客戶心理：察言觀色了解客戶需求

3、同頻同調(diào)：根據(jù)不同客戶的特點(diǎn)，調(diào)整服務(wù)方法

互動(dòng)方式：場(chǎng)景演練、學(xué)員談?wù)?/p>


七、置業(yè)顧問服務(wù)流程

1、見面：?jiǎn)柡?、引領(lǐng)、遞送名片、微笑

2、沙盤講解：傾聽、反饋、應(yīng)答、處理、反饋

3、咨詢：樓書講解、倒水、記錄

4、樣板間參觀：講解、引導(dǎo)、與孩子和家人的溝通方式

5、送客：開門、電梯、鞠躬、結(jié)束語

互動(dòng)方式：案例演練、學(xué)員討論


 

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