鐵軍無(wú)敵--打造金牌銷售精英
鐵軍無(wú)敵--打造金牌銷售精英詳細(xì)內(nèi)容
鐵軍無(wú)敵--打造金牌銷售精英
**章、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題
1. l競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化
2. l營(yíng)銷模式的同質(zhì)化
三、失敗銷售人員常見(jiàn)問(wèn)題分析
第二章、優(yōu)秀標(biāo)桿銷售人員特征和應(yīng)具備素質(zhì)
一、態(tài)度和能力的關(guān)系
二、業(yè)務(wù)人員職業(yè)規(guī)劃和銷售人員在企業(yè)中的角色認(rèn)知
三、優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)；
四、銷售人員時(shí)間管理
五、優(yōu)秀銷售家專業(yè)技能
第三章 、高效挖掘客戶需求的訣竅
一、如何做市場(chǎng)調(diào)查
二、客戶需求分析
三、針對(duì)四種買者的銷售對(duì)策
第四章 、專業(yè)客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)方法
1. 目標(biāo)客戶商務(wù)談判項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)
2. 目標(biāo)客戶項(xiàng)目商務(wù)談判購(gòu)買流程
3. 影響目標(biāo)客戶商務(wù)談判購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素
4. 商務(wù)談判采購(gòu)利益圖分析
5. 客戶商務(wù)談判開(kāi)發(fā)關(guān)鍵階段—建立里程碑
6. 如何獲得商務(wù)談判銷售線索的十大方法
7. 商務(wù)談判失敗客戶開(kāi)發(fā)的六大原因：
8. 商務(wù)談判銷售禮儀和儀表建立良好的**印象
9. 商務(wù)談判拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作
10. 商務(wù)談判準(zhǔn)備和客戶溝通內(nèi)容準(zhǔn)備---6W2H
11. 商務(wù)談判客戶、項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)資料調(diào)查內(nèi)容
12. 目標(biāo)客戶的商務(wù)談判開(kāi)發(fā)拓展之動(dòng)作
13. 商務(wù)談判電話溝通技巧、約見(jiàn)的方式、如何面對(duì)拒絕、約見(jiàn)的關(guān)鍵、
14. 確定商務(wù)談判拜訪計(jì)劃、客戶調(diào)查、登堂入室、拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作、
15. 了解客戶需求、弄清客戶、接近客戶
16. 商務(wù)談判溝通技巧、報(bào)價(jià)、異議、商務(wù)談判的六大技巧、奪取銷售訂單的策略
17. 學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)；在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
18. 小組討論時(shí)間：10分鐘 案例分析
第五模塊、目標(biāo)客戶商務(wù)談判服務(wù)技能提升
1.銷售之道--目標(biāo)客戶商務(wù)談判服務(wù)管理的十一大系統(tǒng)
2.建立目標(biāo)客戶商務(wù)談判關(guān)系的七個(gè)方法
3.維護(hù)目標(biāo)商務(wù)談判客戶關(guān)系的三大要素
4.四種不同性格工目標(biāo)客戶商務(wù)談判中應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)？
5.商務(wù)談判中關(guān)鍵客戶人員的關(guān)系處理、靈活處理客戶關(guān)鍵人員的需求，
6.不同類型客戶的應(yīng)對(duì)策略、商務(wù)談判中處理異議的技巧、建立利益鏈接、
7.商務(wù)談判中客戶關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展 、大客戶關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段、客戶價(jià)值分析、8.制定銷售方案、幫助客戶建立公司認(rèn)同認(rèn)知的6種方法、SPIN策略、提升客戶關(guān)系。
9.你用什么辦法防御競(jìng)爭(zhēng)？投標(biāo)前的準(zhǔn)備與策劃、設(shè)置壁壘、促進(jìn)成交事宜。
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)；在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
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如何做一個(gè)高效率班組長(zhǎng)內(nèi)容簡(jiǎn)介【課程大綱】一：?jiǎn)T工與企業(yè)的關(guān)系企業(yè)是員工發(fā)展的平臺(tái)企業(yè)是員工的第二個(gè)家企業(yè)與員工榮辱與共企業(yè)發(fā)展也依靠員工的工作如何做一個(gè)高效率班組長(zhǎng)為什么要做一名合格員工二：市場(chǎng)的變化企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，員工應(yīng)有的心態(tài)三：中國(guó)員工的畫像優(yōu)秀員工的自畫像職業(yè)人最重要的職業(yè)道德誠(chéng)實(shí)責(zé)任敢于負(fù)責(zé)任是成為一名成功者必備的素質(zhì)公正服從紀(jì)律是敬業(yè)的基礎(chǔ)忠
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