《采購(gòu)人員綜合技能提升》

  培訓(xùn)講師:劉小明

講師背景:
劉小明講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】企業(yè)管理博士,工商管理碩士。十多年中高層企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理工作經(jīng)驗(yàn),先后在拓璞電器集團(tuán)擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量經(jīng)理;美的集團(tuán)擔(dān)任供應(yīng)鏈管理中心經(jīng)理;中國(guó)超人集團(tuán)擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表職務(wù)。同時(shí)兼職在認(rèn)證公司對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化 詳細(xì)>>

劉小明
    課程咨詢電話:

《采購(gòu)人員綜合技能提升》詳細(xì)內(nèi)容

《采購(gòu)人員綜合技能提升》

一、如何做一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的采購(gòu)?

1、為什么大家都非?!瓣P(guān)注”采購(gòu)

2、為什么說(shuō):采購(gòu)是“高級(jí)”的工作

3、采購(gòu)人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的

4、會(huì)“買(mǎi)東西”就可以當(dāng)采購(gòu)員嗎

5、“專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識(shí)

6、怎樣處理采購(gòu)與相關(guān)部門(mén)的“不同意見(jiàn)”

7、采購(gòu)如何對(duì)其它部門(mén)的意見(jiàn)說(shuō)“不”

8、如何在集體討論時(shí)讓自己的意見(jiàn)成為“主導(dǎo)”

9、 如何避免當(dāng)“溥儀”

10、采購(gòu)流程中各部門(mén)的角色和職責(zé)

11、采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的7個(gè)步驟是什么

12、怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)

13、什么是“兩階段招標(biāo)”

14、民企、國(guó)企、外企采購(gòu)模式如何相互借鑒

15、如何在不同企業(yè)里使采購(gòu)“游刃有余”

16、“三聚氰胺”事件中,采購(gòu)的責(zé)任是什么

17、4種企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式與對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略

二、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)?

1、拿到報(bào)價(jià)單后,**步應(yīng)當(dāng)干什么

2、價(jià)格分析的六種方法

3、3種成本估算方法讓自己心里有底

4、如何購(gòu)買(mǎi)設(shè)備及備件

5、為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購(gòu)買(mǎi)”

6、怎樣進(jìn)行“外包”

7、外包的“兩個(gè)”核心是什么

8、如何購(gòu)買(mǎi)“服務(wù)”

9、如何購(gòu)買(mǎi)“原材料”

10、如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價(jià)格分析

11、如何根據(jù)不同的價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)

12、什么是套期保值

13、如何購(gòu)買(mǎi)“零部件”

14、外發(fā)加工如何定價(jià)

15、審查報(bào)價(jià)時(shí)需要具備的成本知識(shí)

16、如何核算供應(yīng)商報(bào)價(jià)

17、如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn)

18、集團(tuán)內(nèi)部?jī)?nèi)部采購(gòu)時(shí)如何定價(jià)

19、遞交“價(jià)格審批表”時(shí),領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦?

三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報(bào)價(jià)

1、價(jià)值定價(jià)法

2、行情定價(jià)法

3、成本定價(jià)法

4、什么是直接成本、間接成本

5、什么是固定成本、變動(dòng)成本

6、什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本

7、什么是機(jī)會(huì)成本

8、供應(yīng)商會(huì)在哪些地方“忽悠”你

9、成本加成定價(jià)法

10、成本利潤(rùn)法

11、供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價(jià)

12、追加訂貨時(shí),如何定價(jià)  

四、如何選擇一個(gè)正確的供應(yīng)商?

1、尋找供應(yīng)商的渠道

2、三個(gè)步驟證明:你選擇的供應(yīng)商是“好的供應(yīng)商”

3、怎樣知道供應(yīng)商是否有實(shí)力

4、如何避免強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

5、選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商

6、選擇制造商還是經(jīng)銷(xiāo)商

7、選擇價(jià)格高的供應(yīng)商還是價(jià)格低的供應(yīng)商

8、采購(gòu)的原則:5R

9、如何評(píng)估供應(yīng)商

10、如何開(kāi)發(fā)供應(yīng)商

11、如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商

12、如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商

13、供應(yīng)商關(guān)系管理

14、供應(yīng)商管理四角模型

五、如何進(jìn)行一場(chǎng)談判

1、如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判

2、談判前要做好哪些準(zhǔn)備

3、怎樣選擇談判地點(diǎn)

4、談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里好

5、與供應(yīng)商談判的8個(gè)步驟

6、買(mǎi)賣(mài)雙方強(qiáng)弱勢(shì)分析

7、初階采購(gòu)員常見(jiàn)錯(cuò)誤是什么

8、談判時(shí)如何“出牌”

9、談判時(shí)如何“殺價(jià)”

10、如何提高談判的籌碼

11、如何進(jìn)行“布局”

12、如何避免或打破談判僵局

13、白臉黑臉策略

14、什么是“紅鯡魚(yú)策略”

15、如何讓步

16、結(jié)束談判時(shí)要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔”

17、如何成為真正的“談判高手”

18、6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧

19、初級(jí)談判者一定要記住的10句話

20對(duì)方很強(qiáng)勢(shì),我怎么辦

21、8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商  

六、如何控制庫(kù)存?

1、庫(kù)存是好東西還是壞東西?

2、為什么要設(shè)立庫(kù)存?

3、為什么要小化庫(kù)存?

4、庫(kù)存的4種成本是什么?

5、庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)有哪些?

6、什么是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率?

7、如何處理“庫(kù)存呆滯品?

8、4種庫(kù)存分類(lèi)

9、什么是ABC帕累托分類(lèi)法?

10、4種庫(kù)存成本

11、經(jīng)濟(jì)訂貨量的如何計(jì)算?

12、如何確定安全庫(kù)存?

13、訂貨量與交貨期的關(guān)系

14、多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行訂貨?

15、什么是定期訂貨法?

16、什么是定量訂貨法?

17、什么是JIT庫(kù)存

18、什么是供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI)

19、供應(yīng)商管理庫(kù)存與寄售的區(qū)別是什么

20、什么是牛鞭效應(yīng)

21、如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性  

七、合同管理

1、采購(gòu)合同成立的要素

2、什么是要約和承諾

3、什么是格式合同?

4、合同的主要條款

5、如何描述合同標(biāo)的,以避免交貨錯(cuò)誤,或交貨欺詐

6、付款條款是財(cái)務(wù)說(shuō)了算嗎?

7、如何避免在驗(yàn)收時(shí)與供應(yīng)商的“爭(zhēng)議”

8、為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉(cāng)庫(kù)發(fā)生“沖突”

9、國(guó)際貿(mào)易中的到岸價(jià)FOB/離岸價(jià)CIF是什么意思

10、我們對(duì)進(jìn)口貿(mào)易不熟悉怎么辦?

11、如何選擇一個(gè)對(duì)采購(gòu)者沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)口條款?

12、人民幣升值情況下,采購(gòu)條款如何制定?

13、進(jìn)口信用證是怎么回事?

14、如何處理申請(qǐng)部門(mén)的“緊急”訂單。

15、如何制定交期條款  

 

劉小明老師的其它課程

中級(jí)質(zhì)量工程師課程背景◆在進(jìn)入新世紀(jì)之初,我們將引來(lái)全國(guó)質(zhì)量專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員資格考試。廣大質(zhì)量工作這盼望已久的一件大事,在記過(guò)數(shù)年的論證后終于啟動(dòng)了。◆質(zhì)量水平的高低,反映一個(gè)國(guó)家的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力,質(zhì)量問(wèn)題是影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要因素。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一個(gè)新階段的今天,無(wú)論是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的總體質(zhì)量,還是產(chǎn)品質(zhì)量、工程質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,都比以往任何時(shí)候更需要人們的

 講師:劉小明詳情


卓越班組六脈神劍【課程背景】當(dāng)有學(xué)者問(wèn)起豐田老人:“誰(shuí)是豐田的第一管理者?”豐田老人毫不猶豫地回答:“豐田的班組長(zhǎng)”。企業(yè)的班組就象企業(yè)的細(xì)胞一樣最為基礎(chǔ),班組健康企業(yè)才能健康。班組長(zhǎng)承擔(dān)著每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量保證以及基層員工的管理重任,他們時(shí)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)、時(shí)時(shí)在終端、時(shí)時(shí)盯著員工、時(shí)時(shí)控制著質(zhì)量、成本、進(jìn)度、安全……隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,對(duì)這支龐大的基層執(zhí)行

 講師:劉小明詳情


質(zhì)量信得過(guò)班組建設(shè)課程大綱【課程背景】實(shí)施質(zhì)量信得過(guò)班組建設(shè)培訓(xùn),結(jié)合公司軌道行業(yè)特點(diǎn)和《公司“質(zhì)量信得過(guò)班組”建設(shè)實(shí)施方案》,對(duì)公司內(nèi)車(chē)體、轉(zhuǎn)向架、總裝區(qū)域的班組進(jìn)行理論培訓(xùn)和建設(shè)輔導(dǎo),并輔助公司建立內(nèi)部評(píng)委專(zhuān)家組,實(shí)現(xiàn)內(nèi)部自評(píng)?!菊n程收益】1、信得過(guò)班組現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)主體:掌握信得過(guò)班組建設(shè)要點(diǎn),學(xué)習(xí)如何開(kāi)展,如何取得相應(yīng)成效。2.相關(guān)部門(mén)評(píng)委:掌握信得過(guò)班組

 講師:劉小明詳情


智能制造-數(shù)字化工廠技術(shù)及應(yīng)用實(shí)踐課程背景◆黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視信息化工作,習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào),沒(méi)有信息化就沒(méi)有現(xiàn)代化。信息化為中華民族帶來(lái)了千載難逢的機(jī)遇,必須敏銳抓住信息化發(fā)展的歷史機(jī)遇?!笆奈濉睍r(shí)期,信息化進(jìn)入加快數(shù)字化發(fā)展、建設(shè)數(shù)字中國(guó)的新階段。近日,中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化委員會(huì)印發(fā)《“十四五”國(guó)家信息化規(guī)劃》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《規(guī)劃》),對(duì)我國(guó)“十四五”時(shí)

 講師:劉小明詳情


質(zhì)量零缺陷與TQM全面質(zhì)量管理課程背景◆費(fèi)根堡姆提出了“全面質(zhì)量管理”的概念,發(fā)展至今企業(yè)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)——“質(zhì)量是企業(yè)的生命”,企業(yè)推行TQM,是質(zhì)量管理的根基,又是質(zhì)量管理提升重的要支柱,本課程系統(tǒng)講授了全面質(zhì)量管理的發(fā)展特點(diǎn),全面管理在企業(yè)推行應(yīng)用、相關(guān)分析統(tǒng)計(jì)工具的使用及全面質(zhì)量管理與ISO9001質(zhì)量管理體系的結(jié)合?!魞r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是暫時(shí)的,質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)是永恒

 講師:劉小明詳情


質(zhì)量免費(fèi)-零缺陷質(zhì)量管理課程大綱課程背景◆《質(zhì)量免費(fèi)》是管理學(xué)的經(jīng)典名著,也是哈佛、沃頓、耶魯?shù)壬虒W(xué)院MBA的必讀物??藙谑勘仍跁?shū)中闡釋了人們關(guān)于質(zhì)量管理的錯(cuò)誤觀念,以及ITT公司如何在全球?qū)嵤┵|(zhì)量過(guò)程改進(jìn)的成功故事。書(shū)中有許多案例,實(shí)情實(shí)景,娓娓道來(lái),使你恍然大悟:什么是質(zhì)量以及如何按愿望改進(jìn)質(zhì)量。HPA的傳奇故事更是詳細(xì)而完整地解剖了管理層如何運(yùn)用14個(gè)

 講師:劉小明詳情


質(zhì)量問(wèn)題分析與解決課程背景◆質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。在企業(yè)中,超過(guò)90的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的投訴是由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。雖然通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證,各種質(zhì)量文件也齊全,但并非意味著質(zhì)量問(wèn)題就高枕無(wú)憂,報(bào)廢返工在生產(chǎn)線上往往層出不窮,因質(zhì)量問(wèn)題造成的成本損失居高不下,現(xiàn)場(chǎng)管理人員與工程師深受其擾。?◆您是否為下屬缺乏問(wèn)題意識(shí)而苦惱不已?◆您是否為下屬缺

 講師:劉小明詳情


制造業(yè)高效倉(cāng)儲(chǔ)與物流配送課程課程背景根據(jù)目前制造企業(yè)物流部門(mén)面臨客戶需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新快,BOM更改頻繁、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn),產(chǎn)能限制,導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變動(dòng)、物料計(jì)劃不準(zhǔn),供應(yīng)商供貨不及時(shí)或不配套,不是物料積壓,就是缺貨;工廠缺少物流規(guī)劃、物流作業(yè)成本高,效率低;倉(cāng)儲(chǔ)條件有限、進(jìn)出庫(kù)手續(xù)不規(guī)范、ERP數(shù)據(jù)不準(zhǔn)、帳物不符、物料配送不順暢、缺料扯皮題。通過(guò)培訓(xùn)

 講師:劉小明詳情


項(xiàng)目管理培訓(xùn)課程大綱課程背景:隨著國(guó)家企業(yè)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0的蓬勃發(fā)展,企業(yè)發(fā)展已經(jīng)從過(guò)去的大公司吃小公司過(guò)渡到現(xiàn)在快公司吃慢公司的格局。如果說(shuō)傳統(tǒng)管理是通過(guò)持續(xù)改進(jìn)來(lái)控制成本,那么項(xiàng)目管理的核心就是在不確定的環(huán)境中提升速度。本課程不僅教授項(xiàng)目管理的工具和方法,更通過(guò)沙盤(pán)模擬形式讓每一個(gè)學(xué)員學(xué)會(huì)項(xiàng)目管理的核心技術(shù)。課程特點(diǎn):1、項(xiàng)目管理的十大知識(shí)體系

 講師:劉小明詳情


質(zhì)量4.0-質(zhì)量精細(xì)化與自動(dòng)化管理課程背景◆工業(yè)4.0,這個(gè)源自德國(guó)的熱詞是“第四次工業(yè)革命”的簡(jiǎn)稱(chēng)。工業(yè)4.0將是智能生產(chǎn)通過(guò)信息物理系統(tǒng)的應(yīng)用,打通所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)壁壘,無(wú)線網(wǎng)掌控一切。中國(guó)提出中國(guó)制造2025,在中國(guó)目前業(yè)銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、生產(chǎn)和質(zhì)量管理面臨前所未有的挑戰(zhàn)?!繇槕?yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),質(zhì)量4.0的核心將是質(zhì)量管理走進(jìn)戰(zhàn)略職能。企業(yè)關(guān)

 講師:劉小明詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有